地产广告人如何从一个“牛逼”走向另一个“牛逼”

　　说到房地产广告行业，先从当年一个房地产广告圈的故事讲起吧。这是关于当时最牛逼、最不羁的名宿杨海华跑到陕西做广告的故事：

　　他给这个卖不动的楼盘起名“掌灯时代”，意思是全西安就这一个明厨明卫的楼盘。结果遭致除大老板之外所有副总、营销总监们的反对，认为不符合调性。海华笑而不语，老板一看面子上挂不住了，大喊一声：别吵了，就掌灯了！！！！杨海华眼前一亮，马上说：“这名字可不是我起的，是你们老板起的，就掌灯”……据说，“就掌灯”在“西安人，看看你小便时的样子”等SLOGAN的助阵下，卖的风风火火。

　　那是个疯狂的年代，那是个英雄辈出的年代。文视、揽胜、瑞得、世纪瑞博、东方博文、典晶、万有引力、洋正……凭借各自核心竞争力各霸一方，在视觉、创意上将一个个楼盘演绎得淋漓尽致，而月费也从最早的每月五六万不断攀升，八万、十万……直至后来有的甚至发展到月费30万元！！！

　　2008年以后，地产寡头时代的逐步到来，中小型房地产公司逐步退出市场，狼多肉少直接造成了广告公司业务的萎缩，连几家号称从不竞标的大腕儿都不得不面对新兴小公司的同台竞技。尤其近两年，互联网经济的冲击，开发商对广告设计的依赖大不如前，费用也大幅收缩。就在前不久，地产行业老大万科为了降低成本费用，据说要求全国万科楼盘与广告公司的合作，取消月费制，转而改为计件制或打包制。于是有人预言：广告业会继纸媒之后消亡！

　　正如一位业内资深广告人发出的感叹：“中国广告业的发展和国外最大的不同，就是从不以数据说话，国外各种策略都是以调研为主，中国房地产广告公司之所以不能成为4A，是因为凭个人喜好定义社会喜好，以为凭自己的力量就可以统摄全社会审美取向，自大自空到两脚不沾地。行市好的时候，大家都是奔跑着杀鸡，造成了以感觉说话的广告创意时代，现在买家不靠感觉买房了，市场不买房了，广告一夜之间就什么都不是了，广告只能让有想法的更加激昂。可是现在市场并没有太多发酵空间了……

　　上帝为你关闭了一扇门，一定会为你开扇窗。本来就思维活跃的广告人自然不会坐以待毙，就像一老广告人所言：队伍在，自然有战场。他们的战场在哪里呢？

　　出路一：变身整合商

　　虽然进入了新常态，但策略建议对于甲方而言仍具价值，广告公司的优势在于项目跑得多，所以见得多，可以通过对活动资源、媒体资源等各类资源的整合，为甲方提供一站式服务，相当于替开发商完成了策划部要做的事情。比如，能帮甲方请到一次成龙，说不定相当于接了两个项目的顾问费。

　　出路二：进军互联网

　　圈里著名的大咖老韩，两年间砸自己的钱砸出了好几个互联网销售、传播平台，现在已经成功转型，上门找他要渠道的开发商比比皆是。如今的开发商更倾向于谁有客户听谁的，广告公司可以借助互联网整理出自己的客户群，比如，可以通过搭建微信平台、实行社群化互动、成立联盟等手段，实现客户资源积累与共享。

　　出路三：搞大新经济

　　当市场浮夸风不再，不如换一种风格，好好说话，活出自我。从自媒体、新思路入手，凭借多年的圈内经验，逐渐建立并掌握另一个载体。比如许多广告公司都不约而同地杀入微信营销行列！但这条路很艰险，要面对占有天时地利的传统媒体人为主导的微信营销业务的冲击，如果不拿出剑走偏锋的劲儿，还真不如苦哈哈做老本行儿。

　　出路四：走出地产圈

　　长期以来在开发商快扎猛打的要求下，地产广告人们练就了在几个月内就能让全中国知道某个品牌的生猛本领。走出地产圈，还有汽车、快销品、农产品等更多领域有待发酵。一些难以在高手林立的同行中脱颖而出的广告公司，迅速调整战略，另作它途，反而成为另一行业的翘楚。

　　出路五：公司瘦身 员工变合伙人

　　健康瘦身即降低每月的必要成本，为了最大化降低硬性成本，可以采取wework形式的社会合伙人制度，放下老板心态，最终利益面前共同分账。工作地点、工作方式都更加灵活，甚至不需要办公室。这种方式或许也更为90后所接受。

　　更为大胆的思路是广告公司可以瘦身到5个人，行政、财务全部外包，这5个人主要负责项目前期头脑风暴与后期质量把控，具体执行工作由分散在各处的人员完成，这种工作模式下，以前KPI行政考核统统灰飞烟灭，人人按合约工作，只有合作方，再无上下级。

　　出路六：有效增值

　　增值主要是在两方面：一方面是为开发商提供更多增值服务，让开发商觉得花一样钱补五样，怎么补？当然是要比以前多想一点、多干一点、多说一点、甚至多陪一会儿；另一方面是尽量用更值的员工，以前一组需要四个人：AE+创意+文案+设计，现在好的员工一个人可以干完四个人的活，给双倍工资还能省俩人工。

　　出路七：多元化经营

　　地产上下游多点同时推进经营，不想做代理公司的广告公司不是一个好的金融平台。更何况某家专业媒体已经攒出一家投资基金，专门帮合作伙伴解决金融问题，所以想客户之所想，只要客户需要，帮忙砍下门窗采购价格也不是不可能。

　　出路八：拼体力

　　这条听起来有点悲壮，不过也是个活下去的办法，毕竟任何项目还是离不开视觉设计。所以广告公司可以通过流水线式的管理实行标准化生产，设立研发团队，按产品形态、建筑风格、环境特点等，做出范本广告，各个项目只要换效果图、换名称、换logo即可，以此来争取更多大客户。

　　总结：每一个广告公司的老板都清楚，项目接的越多离死越近，新进人员水平、素质提高与新接项目的速度不成正比，一般超过20个项目就看到了天花板，因此，应变、思变、求变，成为活下去的必经之路。

　　前不久，遇到当年广告界泰斗，当时他的公司流水过亿，现在很多广告公司老板皆出自他门下。现在的他开了一个不大的饭馆，笑看风云淡。

　　“我现在一个月连几万块钱都花不出去，活得很惬意，广告这活儿，太累了”，他说……

　　所以放眼如今的房地产广告行业，转型和升级将是今后一段时间内的主题。更多广告策划请继续关注广告网。