如何写一篇让受众欲罢不能的软文？

　　“拒绝，是顾客的天性。”——这是广告行业中著名的营销大师费瑞兹的名言。我们可以看到，很多消费者对于广告都是持拒绝态度的。

　　他们往往因为同情接过传单广告，然后看都不看就随手扔进垃圾桶；他们打开网页的第一件事是关掉弹窗广告；他们孕育TB视频网站帐号的生意，买各种视频网站VIP帐号只为跳过前60s贴片广告。因此不论是接触到传单硬广还是网络推广，受众在第一瞬间的本能反应还是抵触和拒绝。

　　传统的硬广推送渐渐失去了优势，但软广的“影响力”却渐渐凸显：从受众被动地抵触变成受众主动看，转推力为拉力。

　　如何写出让受众如饥似渴欲罢不能的软文呢？我们来看看微信公众帐号“石榴婆报告”和“顾爷”的软文。

　　在《她的人生全是Easy模式》软文里，“石榴婆“从“方脸影后Reese Witherspoon”7岁拍广告开始讲起，事业上Reese 15岁即获“最佳艺人奖提名”，进入斯坦福大学读英国文学，后来又成为奥斯卡和金球奖双料影后。生活上，Reese与高富帅经纪人一起，有三个子女，一家人看起来其乐融融。穿衣打扮上，Reese也颇有心得，看起来时尚干练。文章前五分之四的篇幅，“石榴婆“都在用一个又一个的铁证证明Reese是好莱坞的人生赢家。然而接下来峰回路转，石榴婆这样写到：

　　行文至此，读者恍然大悟，这是一篇“凯迪拉克”的广告，但不经意间也接受到了“凯迪拉克是人生赢家好品味的选择”的诉求。

　　再看看另一篇顾爷的《女王范》软文，文章开头由叙述“拿破仑加冕”画里的逻辑错误引到拿破仑的皇后头上皇冠的来历：拿破仑为取悦心中女神，命令皇家工匠尼铎特制的珠宝。而这正是用来CHAUMET珠宝品牌的来历。

　　1.  “蛇头虎尾”模式，切忌开门见山。

　　两篇文章并没有开门见山长篇累牍地叙述品牌信息，而只在文章最后十分之一的篇幅真正提到了品牌信息。“软文”之所以“软”，其精妙之处就在于不会大篇幅明显提到产品信息。好像蚊子不会立刻吸血，而是会慢慢麻醉让动物感到舒服后才采取行动。前面大量的篇幅乍看之下似顾左右而言他，但其实却是在费尽心思不知不觉中说服受众：用不同的例证证明品牌诉求。试想，若是开篇就提到这是凯迪拉克的广告，凯迪拉克是好莱坞人生赢家的首选，你还会有心情往下读吗？因此，软文在架构上，品牌硬广信息的篇幅要短，且往后放。

　　2.  由浅入深，提高受众卷入度。

　　在塑造品牌时，需同时利用边缘线索和说理来提高受众卷入度。在理性和感性兼用的说服过程中，受众的卷入度会越来越高。如果把受众阅读软文过程中的卷入度画成曲线，那么品牌硬广信息应在受众卷入度的峰顶时引出。受众在高卷入度节点上接收品牌诉求，其接受度是最高的，广告效果也最好最持久。

　　因此，作为一篇几百文字和十几张图片组成的超长软文，作者需要一步一步或理性或感性的将受众带入到故事情境中，将自己擅长的时尚和艺术故事娓娓道来，通过不断引起疑问、回答，强有力的故事逻辑让读者于不知不觉中已放下心理防线，沉浸在自己热衷的时尚八卦或西方美术的长廊里。在文章最后，落脚到推广的品牌上，水到渠成。

　　3.  用受众感兴趣的方式讲品牌诉求。

　　从选择性心理学上讲，“一般来说，人们习惯于接收那些与自己固有观点一致或自己需要关心的信息，而排斥那些与自己固有观点相抵触或自己不感兴趣的信息”。受众都喜欢的八卦欧美明星的私生活，于是石榴婆把Reese变成了“凯迪拉克”的代言人，用八卦的方式来证明“凯迪拉克”是好品味人生赢家的选择，从而使品牌形象与明星八卦完美融合。顾爷看似在认真为受众解读西方绘画艺术历史典故，实则为CHAUMET重述品牌故事。因为是自己感兴趣的时尚和艺术信息，受众尽管知道是推广仍旧会点击浏览。

　　而不论是石榴婆谈的时尚，还是顾爷聊的西方艺术，只不过是他们在说服过程中信手拈来的素材，用受众容易接受的例子来说理。就好像儿童童话看似在讲有趣的故事，有可爱的卡通人物，但实际上是在用小朋友容易接受的方式来教育、说道理。

　　除了这“时尚”和“艺术”两个话题，美食、电影、游戏、韩剧……只要是受众感兴趣的话题都可以学习类似的推广软文方式。借用该话题下的例证来证明产品诉求点。例如，一个深耕各国美食佳肴的微信公众账号，可以铺垫一道关于法国美食的故事。一道法国名菜历史悠久，美味可口，营养价值极高，是法国人离不开的美食。但是，唯一的缺点就是吃完后容易口臭，导致这道名菜难登大雅之堂，最终失传。于是广告诉求呼之欲出：如果那个时候能够“餐后嚼益达”。

　　4.  树立信息源的权威，用“非软文”垂直深耕一个主题。

　　信息源的可信度影响信息传播的效果。受众对某个微信账号的兴趣和信任是一个漫长的培育过程，特别是在受众处于高卷入度的时候。冰冻三尺非一日之寒，“石榴婆”和“顾爷”也是经过两三年的自媒体运营积淀，慢慢在时尚和艺术类公众账号里打响名号，积累人气，被受众认可后才开始试探商业软文。

　　但是不是所有微信公众账号都适合做类似软文呢？上述公众帐号都属于兴趣类不太严肃的自媒体，就算软文商业信息中，但只要能娱乐到受众，读者们都能一笑置之。但一些较权威的新闻类官方媒体，例如“假装在纽约”、“南方周末”等，则要对软文持审慎态度，被受众识别出位软文后，该类媒体的信息的权威性、真实度和可靠性都将受影响。这类靠权威新闻养家糊口的公众帐号，最好明晰广告和新闻的界限，慎跟“软文”风。

　　在看过上面的文章之后，您是不是对于如何创作一篇让受众易于接受的广告软文而更有心得了呢？更多广告策划价格请继续关注媒体资源网。