笨手蛇：“阅读新闻能赚钱”模式能走多远？

　　媒体在经历一场怎么样的变革，无论是对于传统媒体人，还是新兴网络媒体人，都是一个难以准确预知的问题。或处于对媒体职业的疲倦，或处于对媒体前景的担忧，表现出来的是越来越多的媒体人的出走。从传统媒体到新媒体的出走，从新媒体向其他行业的出走。而还有很多媒体人选择了坚守，对于仍然在坚守的传统媒体人而言，“互联网+”时代，大众创业，万众创新的号角似乎正在唤醒他们的斗志。于是，在媒体这个领域我们又看到了有人正在尝试新玩法，这就是新闻“有偿阅读”模式。

　　一、传统媒体的商业模式创新——阅读新闻能赚钱

　　2015年4月15日下午，南方报业集团旗下南方都市报在广州举行了“并读新闻”客户端上线发布会，会议邀请了阿里巴巴集团首席市场官（CMO）王帅和小米副总裁陈彤为其站台。据介绍，该款新闻客户端由南方都市报推出，首轮投资超8000万元。根据南方都市报系总裁曹轲介绍，并读新闻的“并”是指一起分享，是社交互动平台，“读”是读新闻，合起来就是所谓并读新闻，读赚天下（读新闻、享分成、玩社交）。同日晚上，并读新闻出现在广州的地标建筑广州塔上，可谓高大上。

　　此举被赋予承载了传统平媒转型的重任，而为了区别众多的新闻客户端产品，此次南方都市报做了了超乎行业的创新尝试。登陆并读新闻客户端可以看到，打出了“全球首家‘读者获利’的新闻平台”的旗号。除了有新闻资讯类App都具备的新闻资讯推送功能，并读新闻把卖点放在了读者参与广告分成上，将平台所得广告收入转化为用户的阅读分成。即用户根据阅读新闻、评论、转发等行为获得积分，基于积分取得一定的阅读广告分成，分成日结。阅读新闻还能赚钱，对于很多人来说是闻所未闻的。可以说，这是对当下所有媒体运作模式的一次大胆颠覆，对于传统传媒行业的转型和商业模式革新，是一次大胆尝试！

　　二、创新值得肯定，但产品硬伤也十分清晰可见

　　在朋友的推荐下，安装了并读新闻客户端，并每天试用。个人认为，并读新闻的有偿阅读模式的硬伤很清晰，需要在后续运营中加以优化。

　　1、读新闻能赚钱的泡泡顶多三天就会刺破。并读新闻将平台所得广告收入，转化为用户的阅读分成，分成是基于积分。每日凌晨系统自动将用户的当日积分按照现金兑换率转化为现金，存入用户的总收入金额，积分相应当日清零。每日积分转化为现金的转化率不同，根据当日积分可分成金额，参与用户数，用户积分数，用户活跃度而定。根据积分规则，一个用户每日最高积分为585分。每一个任务需要多次行为才可能获得单项满分。根据次日清算的结果，目前几天总计分成为5.76元。体验观察下来发现1积分=0.01元，这就意味着单天看新闻最多能分到5.85元，吸引力有多大，这就要根据用户的类型去判断了。这种规则就是一个七彩的泡泡，用不了几天就会被刺破。

　　2、从积分规则中看到了并读新闻的“病毒式”营销的身影。如第一点的积分获取规则中所提到的，获得积分的最有效方式是将并读新闻客户端推荐给好友注册，推荐成功一个得100积分。这和此前网络上出现的一些推荐获得小额激励的模式如出一辙。好在没有下线机制，否则这样的推荐方式更是走样。100个积分相当于1元，这就意味着并读新闻通过这种方式进行推广的成本是1元，远远低于客户端一般的推广渠道成本，真可谓精明！这种做法，个人认为很不好。这种推广方式是否有效，后文再根据数据来分析。

　　3、新闻的内容可读性一般，评论质量差。作为媒体，内容始终是最基础的东西。与主流的新闻客户端相比，而并读新闻的原创内容不足、主打社会新闻、八卦等与主，内容是最为突出的硬伤。而为了获得积分的点赞和评论比比皆是。

　　4、互动社交看上去是鸡肋。并读新闻特别强调了社交元素，可以看到的社交互动体现在分享被阅读和评论被点赞。这种社交互动完全是无感知的，除了看到积分增加知道之外，没有其他社交感知。

　　此外，为了积分而积分的点赞、评论等行为缺乏引导和控制，实际上是在浪费分成的广告资源。因此，很让人为这样大胆的创新捏一把汗。

　　三、新闻有偿阅读模式能玩得转吗？

　　数据称并读新闻于2015年3月6日上线，到4月15日产品发布会期间下载量超百万，日均下载量超2万。这种数据表现，对于一款传统媒体的新闻客户端而言的确不易。但我们从另外一组数据模拟测算来看，又未必如此。个人观察，并读近期每日投入用于广告分成的金额为10万元，去掉推荐用户和点击广告、提现分享和兑换商品后的总积分为55分，约合0.55元。据此计算活跃的用户约为20万。再把参与获得积分的平均积分放低一些计算，日活跃用户到50万的水平。这对于一款传统媒体的新闻客户端而言，也许看上去不错。但相比行业而言，又是远远不够的。通过有偿阅读新闻模式，实际上每天固定花10万元在维系这批用户的活跃度。但如前文所说，由于这批用户人很大比例都是刷积分的为主的非优质用户。因此，这个模式能够持续玩多久？

　　我们知道，最近几年自媒体的发展速度相当快，人人都是媒体的概念越来越深入人心，随着移动互联网的普及和媒体社交工具的广泛覆盖，媒体内容的生产形势正在快速发生变化，于是越来越多互联网新兴媒体都将大量的人力物力投入到优质内容的生产上的革新上。媒体再怎么变化，大量优质内容始终是不变的。因此，如果像并读新闻这样，如果每天10万元的费用投入到包括自媒体在内的优质内容生产者身上，又将会发生什么样的事情？

　　两厢一比较，个人认为，新闻有偿阅读的模式勇气可嘉，但难以持久。这违背了事情应有的逻辑。而且，随着中产阶层人群的扩大，除非能够投入足够高额的资金，否则新闻有偿阅读并不能为自己获取更多优质的读者，更不用说是忠实的读者。新闻有偿阅读，从人性角度来看，个人这比免费模式还糟糕。当然，这个模式才刚刚开始，也许后续会有更大的金主参与进来，在这个模式行继续发力。但个人看始终不乐观，建议已经在创新路上的传统媒体人，一方面要及时调整一些自以为聪明的游戏规则，二是要及时根据产品的业务数据调整策略。如果需要靠更大的资金维持，难以承受。还是转到以更大的激励内容的生产者这个路上更靠谱。更多广告行业观点请继续关注媒体资源网。