宗宁：央视说微商是微传销错在哪？

　　最近央视发了一些新闻，引起了很大的震动，用了微传销的字样，虽然加了部分微商，但还是让很多人看着挺吓人的。在其中，还曝光了一些团队、会议的情况,当然央视出品，自然看着还是很吓人的。

　　其实，这个问题，我很早就预警过，在去年年底我就跟大家说，问题就在于你选择事业导向还是产品导向，事业导向就是大家做这个很赚钱，忽悠大家都来做。产品导向就是这个产品很好，大家都来买。这个问题我一而再再而三的强调，当然是没有人听的。所以你也可以看到央视曝光的说法是以月入十万，买好车来吸引下线。所以，事业导向这一点和传销是一致的，于是就被央视定义为了传销。当然，央视这一点也是错的，你不能说两个人都穿红衣服，就说他们是一个人。只能说，有些相似。

　　另一个问题就在于说，除了拉人头这一点，剩下的就是金字塔体系了。央视总结的三点其实都还是很坑的，1代理制度2拿货越多层级越高3成为代理之后就可以发展下线。你放到任何一个传统行业去看，基本销售体系都是这样的，代理制度，拿货越多的自然就是大代理，拿货越多的自然价格就越便宜，放到任何一个领域其实都是这样的。而成为代理之后就可以发现下线，其实是非常含混的，微商的下线真的是自己的下线吗？她不会卖别的产品或者从别人哪里拿货么？谁能控制的了自己的代理呢？

　　其实这个问题我早在《微商的本质》一文中说的很清楚了（这篇文章朋友圈盗版超过200篇），微商代理制度，其实是批发制度。和传销制度最大的不同非常简单，如果是传销，就是团队计酬，就是下面的人有了业绩，上面金字塔的人都会赚钱。微商则不同，只要你把货卖出去了，你的购买者如何去处理这批货，是不是加价卖，当然也有减价卖的乱价，其实都和你没有什么直接的利益关系，大家之间的组织是非常松散的。你如果把下级代理看做一个批量购买的大客户，显然更贴切一些。微商的代理并不是找下线，而是找到大买家把货批发出去。交易完成，关系结束。如果产品卖的好，她还会找你进货，如果产品卖的不好，你也就再也没有这个代理了。

　　这还是一个传统的营销制度，只是用来微信的营销手段，加上了传销的沟通和营销技巧。所以就变成了一种，看上去似乎是传销，但其实很松散的一种批发制度。

　　这里的问题就在于说，有些人做的太过分了。其实微商是个好模式，传统企业大批往里进，网络红人也卖的不错，网络营销的人也在做，之前教育培训的人也在做，尼玛几乎所有行业都可以直接切入微商，就连出租车司机也可以加你微信向你卖水果。所以，一概而论，微商是XX,是不对的。但有些做传销的，自然也在做微商，比如以拉人开会成名的那家公司，出身就是传销会销，因为做的大了，大家就当做成功经验纷纷效仿，然后就成了所有人都在开会做微商，然后就被人抓住了说你开会就是传销洗脑。说实话，微商开会能洗脑么？我深表怀疑，我倒是听说有个团队三十人，专门去各种微商会上挖人，一个月也能做两三千万销售，还在蓬勃增长。我参加的微商会，结果认识的都是各大传统企业的老板，从化妆品到保健品不一而足。

　　被曝光的大团队，我去年其实就预警过，我说如果出问题，肯定是他们出问题。原因也很简单，就是从任何一个角度来说，凑几万几十万人做什么事情，都不是一件容易被社会认可的事情，况且其中还有大量的炫富洗脑成分，不符合社会主义价值观啊。如果真有那么多人，则要注意低调，我个人建议是一拆四散，成立多个公司然后组建公司群变集团的模式。把销售团队公司化，体系化，这件事情，我从今年初就开始做了，成果还可以，经验也积累了不少。有的大团队则比较低调，体系比较完整，但是这样也差不多从传销路线走向了直销路线，最后好的结果无非就是拿牌照，做直销去了。但如果这样做，其实就是一种倒退，一个先进的模式，反而回退成为了一个落后的模式。所以，今年我一直致力于新模式的研究和创造，比如团队公司化，公司集团化，下一步就是销售社群化，和社群平台化。用一些模式和技术手段，来创造更新的微商模式，最终能够形成一个健康合法的商业模式。目前的角度来看，微商的商业模式显然还是不完整的。

　　不过总体来看这件事情，央视什么的并不重要。这其实只是压垮骆驼的最后或者倒数第二根稻草罢了。微商本身的问题，远比央视曝光要大。比如进入品牌太多，冲击整个市场。就好像股市一样，再好的股市也受不了每天发几只新股啊，这个市场并没有变得特别大，但是货物和品牌却变得特别多。再比如微商到底怎么做，前面说的几波互联网人、营销人、培训人、网络红人、传销人各有不同的做法，这里最终还是需要有一个比较稳定和统一的模式，这个行业才能发展，不然最后肯定会因为钱的事情跑偏。最后就是人心问题，实在是太贪了，每个人都想进来捞一把就走，没有人专注于产品研发和模式设计，在顶层方面一塌糊涂，所有人就是拿个别人家的制度就开始开会招商，或者拉自己的传统代理进来直接洗脑转化。这些问题其实已经走到一定程度了，市场已经不堪重负了，大团队逐渐都在分崩离析，加上央视的曝光，这个行业其实已经危在旦夕了。

　　当然，什么行业都是这样，大乱之后才有大治，总的说来，微商是未来的一种方式肯定是没错的，央视吹风之后，也肯定会处理一大批乱七八糟的微商。至于说品牌微商也不要高兴的太早，不要觉得自己是品牌，正规，就没有问题了。品牌微商的问题是，做不下去，大家不赚钱饿死了，不需要别人动手，自己就会把自己解决的。

　　这些问题的解决方案，很复杂，需要用心根据自己的产品和特点去量身定制和改造，有些品牌其实就应该直接放弃算了，作为一个销售手段或者辅销渠道来处理，不要单独做一个大体系。这个不是传销，你不断拉人进来就可以了，这个东西卖不动，人第二天就没有了。前两天听说一个代理，200人团队，一夜之间，一个都没了，全都不干了。这在传销里面都是不可想象的。

　　总体来说，微商赚钱容易，拉人头难，传销拉人头容易，赚钱难。二者还是有很大不同，当然，主流媒体甚至从业人士都是无法区分这些内在的区分的，说实话就是你自己做微商，可能都搞不明白什么是什么。

　　所以，尽管我确定微商肯定不是传销，但你是不是传销，就要看运气了。这篇文章这么干货，不转发对不起良心啊。更多广告新闻观点请继续关注媒体资源网。