社交广告VS搜索广告：购买与传播的两种效果比拼

　　社会化媒体广告与常见的搜索竞价广告不同，其吸引来的用户的购买意愿不强，花钱吸引过来的并不都是马上购买的人，多数是进来逛一逛的类型。

　　从这个角度来说，虽然单个竞价点击的价格比谷歌广告便宜，但是通常ROI并不一定让广告主满意。

　　这种现象并不奇怪，社交和搜索，两者各有千秋，无论是Google搜索竞价广告，Facebook社交竞价广告，对于外贸出口企业和跨境电商，两种广告类型都是有价值的，搜索广告扑捉的是目的性强,，直接购买的这部分用户，这部分人群数量基本上是个固定的数量，每月的关键词搜索量就是天花板。

　　而社交广告，铺开的范围更大，它是按照宏观人口数据来圈定广告的展示范围，覆盖的人群少则几十万，多则上千万人口，属于激发需求，激活潜在客户群体的作用，对宣传，口碑，活动等社会化的传播，起到引爆、一石激起千层浪的传播形式。

　　搜索广告比较简单，直接放上关键字就可以坐等用户上门了，但是社交媒体广告，投放和设置，则并不简单：

　　我曾经提过，社交媒体广告投放的成败，重点在于受众人群的定位，定位越精准，匹配度，相关度越高，那广告效果越理想。所以，我们在投放广告之前，关键的一项是把受众做准确的定位。这里面常规的年龄、兴趣，国家等方面的设置就略过了,我介绍一下高级选项,自定义受众部分,是如何发挥效果的。

　　自定义受众，可以让我们选择广告投放给谁来看，它可以是最近30天内你的网站的访问者，也可以是30天内添加购物车，但并没有购买的这部分用户人群，甚至可以是你邮件营销中，30天内收到但没有打开你邮件的这部分人群，或者是打开但是没有点击其中的某个链接的人群......也可以是，你的几个同行企业的Facebook现有的粉丝群体，或者是和他们粉丝群体高度接近的类似人群(我们下面重点介绍一下这个类似人群,类似受众)。

　　当确定好以上一个或者几个人群范围，就自定义了你的理想受众群体，再分相应投放你的广告，那效果无疑是比漫天撒网来得更快。实现省钱,省时间，效果明显。

　　实施步骤大概是分为3步：

　　找出国外同行之中，找到其中Facebook做的比较好的3~5家企业，把他们Facebook粉丝群体实施数据挖掘工作，通过透析同行的粉丝人群数据，查找出相对集中几个国家，选择排在前几名的重点国家，再做类似受众的数据拓展。比如挖掘到的粉丝数据中美国，英国，巴西的粉丝比较多，那么就把这几国的人群数据单独拿出来，上传到Facebook广告平台中，生成相应的"类似人群"的新数据，生成"美国的类似人群"，"英国的类似人群"和"巴西的类似人群"，并在Facebook广告后台中对他们进行圈定，划为你的一个自定义受众，并分别做好命名。比如:美国-中-600万，巴西-小-150万，这样国家名称相似人群的选取规模/高/中/低万为单位的人数，以便于记忆。

　　2.根据每个受众群体,发布出相应的广告，挖掘该群体的潜在需求，好奇心理，利好消息。关心事物和人物，激发行动：点击，互动等，实现广告的非付费传播，从而提高覆盖效果。

　　3.根据数据表现，A/B对比，调试广告，分步骤优化，把相关性评分高的广告保留,把点击率高的保留，其余的更换或者关闭,逐渐优化结果。

　　综上所述，今后Facebook广告在和谷歌广告都将频频使用新的工具和大招，来在竞争中占领有利地位。更多网络广告价格请继续关注媒体资源网。