小刀马：跨界思维，营销模式转换的新起点

　　不知道从什么时候开始，跨界成为一种潮流，尤其在营销界跨界的使用频率越来越频繁。在互联网界的跨界合作更加多见，尤其是进入到移动互联网时代和互联网金融流行之后，跨界的合作模式更加普及。

　　热衷跨界，合纵连横

　　近日，民生直销银行与游心旅游网合作，推出“有你有我，金彩同行”活动。银行和游戏合作，这种跨界还是跨度相当大的。“带我去旅行”成为主题，用户通过互动游戏集齐旅行必备品，参加活动抽奖可获取4999元旅游基金、旅游折扣券、0.1克民生金。10万元旅游基金、30万份旅游折扣券等等。

　　那么，为何各界的企业都喜欢进行跨界营销合作呢？这是值得我们思考的。其实也很简单，通过与不同行业的企业或品牌之间的跨界合作，拓展更大的传播思考空间，开创更大的市场空间，正在成为越来越多具有远见卓识企业的共识。这种新的营销思维模式几乎适合于任何企业和行业。

　　“跨界”，英文名称为“Crossover”，这是近几年在营销界被反复提及的一个热门词汇。“跨界”原意是指不同行业之间的合作，艺术家们经常称为“混搭”。将“跨界”这个热门词汇引伸到营销界，则代表着一种新锐的生活态度与审美方式的融合。

　　当营销模式把一些原本毫不相干的元素进行融合、互相渗透，进而彰显出一种新锐的生活态度与审美方式，并赢得目标消费者的好感，使得跨界合作的品牌都能够得到最大化的营销。这就是一种成功，比如银行和游戏合作，服装和电视，手机和音乐、汽车和服装等等都是一种创新的尝试。

　　曾几何时，我们看到“奔驰”联合“乔治·阿玛尼”打造特别版跑车、“LG”联合“普拉达”生产限量版手机、“可口可乐”联合“魔兽世界”进行大规模宣传等等。

　　互联网思维模式的转换

　　如果说当初小米雷军的一个戏言：站在风口的猪也能飞起来开启了互联网思维的真正风靡，那么随着越来越多的案例出现，互联网思维的落地也变得越来越普遍。在越来越激烈的市场竞争中，合作共赢正在成为一股不可抵挡的潮流，而跨界合作更是这股潮流中最突出的典型代表。这何尝不是一种互联网思维模式的合理应用？

　　通过与不同行业的企业或品牌之间的跨界合作，拓展更大的传播空间，开创更大的市场空间，正在成为越来越多具有远见卓识企业的共识。这种思维模式打破了行业营销固有的藩篱，是一种真正跨行业的合作共赢。把一些原本毫不相干的元素重新组合在了一起，融合在了一起，跨界营销让不同行业的企业或品牌之间有了共同的联系，并充分发挥出了各自企业或品牌之间的协同效应，让营销发挥出了更大的效用。

　　那么银行和游戏之间的合作空间在哪里？相信这是很多人会思考的，笔者观察有几点共性的内容：一是互联网思维的快速泛滥不断地勾兑出合作的需求。游戏和银行之间貌似没有挂念，但其实有一个共性，就是泛娱乐概念。游戏的用户群体（也就是玩家）更多的喜动的，再加上娱乐需要银行支付的支持，这是双方的共性，也容易勾兑出存在的合作基础。二是互联网思维需要打破常规，需要一种刺激，对用户的刺激，互联网的要旨之一就是免费的刺激，给用户一个享受优惠的机会，对于玩家和用户都是一种潜在的机会。

　　跨界合作是发展趋势

　　跨界营销这是一种新的营销思维模式，跨界营销有别于传统的单独作战的营销思维模式，跨界营销寻求不同行业的企业或品牌之间的跨界合作，这种新的营销思维模式打破了行业营销固有的藩篱，是一种真正跨行业的合作共赢。

　　比如热门综艺《奔跑吧兄弟》也和服装合作。苹果也在进行这种跨界营销，在推出AppleWatch之后，包括苹果涉足汽车的传闻也不少。貌似苹果造车是“不务正业”，但更多的业内专家认同苹果是“全球跨产业升级的典范”。毫不夸张地说，苹果的成功，依靠的不是产品，也不是创意，而是超越传统的思维观念和经营体系。

　　我们的市场，大多数企业还停留在“制造——定价——销售”的阶段，很少有“从产品设计到平台驱动，再到文化引领”的市场架构。苹果通过“持续的、跨界别、跨产业”的复合式创新体系来达成营销上的成功，所以其早已不是在销售产品，而是通过产品来传递文化理念、通过平台来提供给大众新的生活方式。这是值得我们所有的企业借鉴和思考的。

　　有一种说法是：“未来的跨界营销并不是从营销本身出发，而是从产品功能出发。”这一点笔者也非常赞同，有什么样的产品配合什么样的跨界营销模式。这是一种相互契合的过程。也就是能够结合双方产品的特性，再进行产品功能的一些改变，进行一些互相的植入，最后带来的是一种全新的体验形式。

　　跨界营销也是呈现的一种生活方式。当商家在推广一种产品的时候，就是要避免产品的局限性，让用户全方位了解产品的特性，一些产品需要很多的应用场景，来诠释产品风格，让用户通过各种场景去感受产品风格，这就是一种生活方式的体验。对于银行和游戏的跨界营销其实也是这样。

　　近年来，我们也看到，诸多娱乐节目的助推也推动了跨界营销概念的崛起。这其实也是大势所趋。为何这么说？其一是移动用户对手机App的使用习惯越来越趋同，碎片时间被微信、微博等大肆占有，别的App都在寻找如何能让用户打开自己的场景和机会，跨界营销就是最原始的驱动力。其二是大量的场景中原本出现的传统产品也在或多或少的谋求互联网化的机会，只要双方主旨能契合的机会，这是典型的双赢合作，没有企业会拒绝。

　　甚至万达和万科的合作也是一种意义上的跨界合作，只是他们的疆域或者是界域更窄而已，但两大巨头还是联手了，这就是跨界的趋势。更多广告行业观点请继续关注媒体资源网。