智能电视行业观察：A轮完成，芒果TV的钱准备花在哪？

　　在乐视和小米就“生态是闭合的好还是开放的好”与“讲不讲人话”这两个对于产品意义相当有限的问题持续撕逼长达半个月之时，芒果TV完成A轮融资的消息总算是给这个充满了戾气的市场注入了些许正能量，相比较口水战而言真金白金的投资似乎能够让从业者们更加兴奋，毕竟对于所谓的“客厅经济”而言现在任何一家都还没能实现哪怕是在账面上的盈利，在这个时候作为七家牌照商之一的芒果TV能够获得资本市场的认可也算是这个行业依然朝气蓬勃的一个佐证。但值得注意的是，事实上芒果TV已经其实是最后一个拥抱资本市场的牌照商，这个时候接受投资，很容易被问到一个问题：这笔钱打算怎么花呢？

　　芒果TV之前单纯作为湖南广电旗下独立运营的企业，并没有外部资本的进入，依靠的基本上都是湖南广电的输血。作为广电总局钦点的七家牌照商之一，相比较其他六家已经通过成立合资公司或直接抱大腿等方式获得投资而言，芒果TV在资本层面依然是孤家寡人，电视屏幕上的“爸爸去哪儿”在现实中成为了“爸爸在哪儿”这个令芒果TV挠头的问题。

　　最容易被联想到的投资方向应该是版权。芒果TV的版权布局，在独播政策启动后有了些改变：独播政策是一柄双刃剑，在成功的拉升芒果TV价值的同时，也带来了内容匮乏的副作用。相比较在综艺节目以及电视剧上面的绝对优势而言，芒果TV作为OTT内容提供商的短板也非常明显：电影与体育内容的极度匮乏成为了在用户拓展上的最大阻碍，对于这个问题在之前芒果TV可以采用内容置换的方式，以自己的综艺节目等优势内容换取其他播控平台或者视频网站的独播电影从而扩展芒果TV平台内容，但在独播政策启动之后，内容置换的商业模式已经行不通，芒果TV转而考虑自购版权，在视频内容的互联网版权价格日益水涨船高的今天，版权方面投入重金已经不可避免。

　　另外一个方向则是网络资源方面的，这就是CDN。在网络视频行业，片源是否丰富是绝对竞争力，但CDN的数量与质量基本上决定了用户体验的主要部分。随着芒果TV用户数量的激增，CDN需求也日益水涨船高。与优酷爱奇艺等老牌视频网站自己CDN技术经验值进入OTTTV行业不同，芒果TV在CDN的自建以及优化方面并不具有很丰富的经验，这就需要在用户以及活跃度大量增加的情况下临时租用商业CDN，而采购商业CDN相比较自营而言成本会高30%左右，但为了给存量和未来新拓展的用户保证观看体验，目前商业CDN还是芒果TV更现实的选择，这笔钱也是必须得花的。

　　但是以上两点，并非资源投入的核心部分，如果没有足够的用户，对于内容的投资会显得毫无疑义。与百视通们（现在该叫做东珠新媒体了）最开始被笑称为“上峰牌照商”时经常被央求着把牌照费再降降不同，现在的牌照合作基本上已经成为买方市场：2014年阿里的YunOS将付费预装这个概念引入智能电视市场，这些昔日的传统厂商们仿佛一夜之间被互联网思维开了光，再有牌照商上门期望合作时，第一个问题就是“激活一台给多少钱？”从收钱到被迫倒贴钱，对于阿里和腾讯这些期望占领客厅的巨无霸来说问题不大，但对于芒果TV的压力就显而易见了：对于机顶盒厂商而言，芒果TV一些核心栏目如《爸爸去哪儿》的推广资源值得倚重从而愿意主动和芒果TV合作而不考虑牌照补贴费用；但作为电视厂商自有强大的销售渠道，每台电视10-30元人民币的费用可以成为很好的利润来源或者在整机BOM成本上进行补充，因此补贴费用对于电视机厂商更为敏感，但如果相比较用户价值而言，机顶盒用户与电视机用户又存在着较大的差距，这也是对于电视合作伙伴流失让芒果TV很头疼的主要原因。如果资金到位，至少能够在与电视机厂商商务合作方面不会在一开始就落在YunOS与TOS之后。

　　芒果TV作为OTTTV运营商，提供OTT服务确实需要巨额的资金投入，但前提是有足够的用户可以把故事讲得更加精彩才能融到更多资金，芒果TV这笔钱是应该花在“跑马圈地”这个刀刃上的。更多广告行业观点请继续关注媒体资源网。