点入李勇：重塑战略，“重拳”打造新型移动业务链条

　　伴随移动互联网的飞速发展，人们越来越多地从手机上获取信息，进行休闲娱乐。根据艾瑞数据显示，2013年是中国移动游戏高速发展的一年，市场规模达到148.5亿，其中国内移动游戏市场规模为133.2亿元，而推动移动游戏收入增长的助力主要来自于两个方面：一个方面是智能移动终端保有量的大幅上升，另外一个方面是移动游戏的海外出口收入的持续增长。相比较移动游戏的爆发式增长，移动广告的价值亟待挖掘。

　　而在移动广告业务领域，点入移动流量与营收业绩均处于行业领头羊地位，多次参与制定行业标准与规范。2014年6月，点入移动开展全球化战略布局;9月，久其软件全资收购亿起联，点入移动A股上市;11月，上线自媒体项目，广告主服务更高效;2015年2月，进军移动游戏业务;近两年，点入移动发展布局的速度之快令人目不暇接。

　　正是在这样背景下，本刊编辑部专访了现任点入移动副总裁李勇。采访当日，正值全球移动互联网大会举办的第二天，我们便与李总约见于国家会议中心点入移动的展台。初到会场，点入移动的展位早已门庭若市，展台内的几张桌子，已经分别有客户经理在和来访者进行洽谈，展台前索要资料、进行咨询的人也络绎不绝。点入移动两位美丽的首席料理师，辛勤地为每一位前来赴约的朋友调制醇香的现磨咖啡。

　　就是在这样喧闹的人群中，我们“遇见”了李总，他身穿一件条纹T恤、斜挎着休闲包，打扮非常低调，为人也特别谦和。由于会场内太过喧闹，我们把采访地点挪为国家会议中心外的下沉广场，没有座位，李勇先生与我们站着完成了本次采访。

　　调整战略，直面挑战

　　自2010年移动互联网进入中国，我国移动营销处于起步之际，包括广大开发者开发的APP应用，以及当时许多互联网巨头相继将其互联网业务向移动互联网转型。他们意识到APP作为一个入口，是其走向手机用户的关键，所以都纷纷踏上了开发APP的道路。因而我们可以看到，近几年来移动互联网发展极为迅速，但经过互联网大浪的洗牌，许多中小型的APP都死掉了，而相应的巨头却越来越大，李勇预言“未来大型APP的流量会越来越集中，一些垂直型的、中型的APP可能会通过其自身的努力脱颖而出发展成为大型APP，而一些小型APP的影响力可能会越来越小，甚至消亡。”

　　当今移动营销行业呈现产业越来越集中、行业竞争性也越来越强的发展态势，对于点入移动而言，则是一直伴随移动互联网的发展而不断地成长。李勇介绍道，从最初以IOS、积分墙业务为主线，到如今为应对挑战，公司主要分四步对发展战略的实施进行调整：

　　第一步，从“点入广告”到“点入移动”，即公司整体对外宣传品牌的调整。“大家最初知道的都是‘点入广告’，而从2015年开始，公司整体的对外宣传品牌将变为‘点入移动’。”李勇表示，点入移动将依托于其自身的平台技术，通过智能化推送，来帮助客户实现精准投放。“在今后的日子里，广告将仅仅是我们业务的一部分，未来点入移动将依托整个移动互联网的发展，进行多元化布局。”

　　第二步，大力拓展自媒体业务。现在，点入移动单日的激活流量在30W-50W之间，日pv已近一亿，覆盖的媒体也已过万款，为国内众多知名游戏提供优质流量资源。但据李勇透露，点入移动将借助其自身技术优势，自行研发优质APP或其他媒体形式，提高优质用户的保有率，实现更为高效、精准的服务。

　　第三步，开拓海外市场，全球化布局。通过海外业务平台的建立，点入移动将有效嫁接起中外市场，帮助国内APP、手机游戏和品牌客户实现全球范围内获取用户的目标，与此同时壮大点入移动自身的海外市场。

　　第四步，开拓游戏业务。近年来，随着移动互联网的发展，一些以网游、页游为代表的PC端游戏，也纷纷向手游转型。这对于点入移动来说有两方面影响，一是点入作为移动营销服务提供商，可以帮助一些巨头游戏公司做广告推广、营销的服务，拓展其在游戏领域的业务;二是作为技术型公司，点入可以借助自身优势、依托现有资源，快速切入游戏业务领域，进而夯实其主营业务基础，反哺其用户流量的增长，提升用户价值。

　　强强联手，互利共赢

　　在整个移动互联网营销产业链中会涉及四方：广告主、广告平台、开发者以及用户。作为专业的移动营销服务公司，点入移动拥有自己的智能化投放系统——广告平台，由于其处于行业产业链的中间环节，因而担任着非常重要的角色。

　　点入移动在推广移动广告的过程中对广告主、开发者、用户三个纬度进行了综合衡量，点入移动建立的广告平台系统是一套智能化服务系统，服务的对象除了广告主、开发者外还有用户，广告价值是承载三方需求的。只有对三方有深度的认识，才能在产品和体验上达到很好的结合。

　　李勇透露，“首先，要满足广告主的投放需求，实现广告投放更加精准且有效;其次，对于开发者，通过在其产品内嵌入点入移动的广告而获得更加稳定可观的收入;最后，提升用户体验，推送给用户喜爱的、对其有益的广告。”，在一个良性的产业链下，点入移动通过智能化投放和优化控制，客户的预算得到了有效的利用，好的投放效果促使客户进一步增加预算，进而给点入的单价可能会更高，这对开发者来讲就会提升它的广告分成收入，“我们通过协调并尽实现三方利益最大化，构建了三方的和谐关系。”

　　2015年3月，点入移动与酷6视频达成战略合作意向，这次的合作是点入扩充媒体力量，不断满足客户需求的重要体现。在此之前，点入移动是依据自己的平台系统投放广告，但如今这只能满足客户需求的一部分，现在客户更希望的是能帮助他们做整合性营销，所以点入移动的定位也调整为“为客户提供一站式的整合营销服务”。

　　“一站式整合营销”，即广告公司在了解完客户的需求之后，依据用户的大数据分析和客户的实际预算帮助其选择最合适的媒体、广告创意和广告形式，并且力求广告创意、媒体和形式的多元化，最后实现组合式投放效益的最大化。为了满足客户多样化的投放需要，作为移动营销服务商，点入也需要不断拓展其媒体力量。

　　据此，李勇表示“所以点入移动要和优质媒体进行合作，我们和优酷、暴风影音、酷6等网站合作，是力求形成一个视频类矩阵媒体。包括我们和今日头条、网易新闻等合作，是争取形成一个新闻类的矩阵媒体。以及今后我们还和其他优质媒体谈合作，形成其他类型的媒体矩阵，以便满足更多客户投放需求。”

　　通过这样的途径，点入移动将不断地丰富自身的媒体力量，涉猎多类型的媒体领域。从而针对不同的客户提供更优质有效的服务，这也是点入移动与之前变化最大的一个地方。

　　投其所好，提升效果

　　在用户使用APP时，难免对于弹出的广告存在一定的抵触心理。为了消除用户对移动广告的抵触情绪。点入在推送每一则广告前，都会进行详细的用户数据分析和深度挖掘，从而找出与产品匹配度较高的消费者，这样不仅极大地消除了用户的顾虑，更进一步引发其兴趣，提升转换率。

　　例如在推广美团网的团购业务时，点入选取了热衷于尝试新型互联事物的年轻人作为目标消费群体，与之相应地将广告嵌入年轻人群体经常接触的生活类、休闲游戏等类别的APP应用中。

　　由于此次的推广对象与目标消费群匹配度较高，收获了良好的效果，美团网对此也十分满意，并选择在接下来的业务中继续与点入合作。以及2014年宝马X1上市，选择点入帮助其进行移动营销活动。此次点入将目标消费群体定位为一线城市中收入相对较高年轻白领。因此，选择将宝马X1的广告投放到新闻类、休闲游戏类以及财经理财类的APP中，这就比粗犷式的投放效果好很多。

　　形式力求多元化，但移动端仍需探索

　　在2014年之前，点入移动的广告形式主要以积分墙、插屏、banner为主。而今年，点入移动将会拓展更多类型的广告，例如开屏广告以及视频类型的广告，从广告形式来讲，点入移动将不断创新，实现广告形式的多元化。

　　而在目前移动营销终端中，主要是以智能手机、平板电脑为主，对于目前较为火热的智能穿戴设备，点入移动是否将在这类终端上开拓广告业务，李勇表示目前这类设备是不适合嵌入广告的。“现在日常生活中出现的可穿戴设备主要以手表、眼镜和跑步手环为主。但是由于他们自身的屏幕较小，我们至今还在探讨这些设备适合怎样的广告形式和内容。这些穿戴装置中的广告形式可能与bannner、全屏类广告不太一样。如果一个手表插入了一个全屏广告，这对于用户来讲可能是一种干扰。”

　　点入移动一直以客户的喜好作为广告推送的依据，确保广告的形式和内容不被用户排斥。但将可穿戴设备作为广告投放的平台仍有前景，比如说用户跑步的时候可以在适当的时间推送给他矿泉水或者饮料的广告。谈到这里，李勇坦言，“最值得期待的是希望用户的手机端、Pad端和可穿戴设备之间形成一种联动。不同端的广告展现形式是不同的，但广告内容是相同的。”要想实现这一构想，与大数据的挖掘和处理技术是紧密相关的。因此，点入移动今后会重点关注大数据的挖掘和处理，力求能够运用这项技术对用户进行更精确地行为分析，从而实现更精准的营销服务。

　　移动互联网营销的未来

　　最近一年冒出了很多新型的移动广告平台，例如专注于LBS、专注于声音等更加细分化的移动广告平台，李勇对这一趋势也有着自己的看法。“当LBS概念刚刚兴起的时候，投资商就在不断的热捧。这种广告形式是基于用户的位置进行附近连锁店的推送，帮助用户选择最近的一家商户。”

　　而李勇认为这个模式是不太成功的。LBS广告虽然投放区域和人群都很精确，但同时也局限了目标群体。LBS仅仅是一种功能，可以借助它形成更好的广告创意或形式。但相对于技术型营销公司而言，纯粹的LBS广告并不会成为一种主流。

　　作为业内资深人士，李勇首先坚定且满怀信心地告诉我们，移动互联网未来的发展态势会越来越好。相对于传统媒体而言，移动互联网营销的价值更大，因为它能够基于用户的行为进行分析，实现更精准化的投放。

　　目前移动互联网营销的投放设备以手机为主，而手机对于现代人来说可谓是机不离身，李勇认为，“如果把一个人一整天碎片化的时间充分利用起来，进行积累、汇聚、分析，就能帮客户进行更加精准化的投放。所以未来移动营销一定是精准化、精细化，精耕细作式的营销。”

　　而随着互联网技术的发展，创意的落地和广告的展现，都离不开技术的支撑，移动广告的表现亦将更加多元化。最后一个层面就是人工优化，“广告创意人员能够依托于移动互联网想出更丰富和新颖的广告形式，这也更好地促进了移动互联网的发展。”综上所述，未来，移动广告的潜力无限，而点入移动的成功必然是积累的成果。

——《国际品牌观察》记者/雷蕾