微博的最新财报亮瞎了所有唱衰者的眼睛。 这便是，微博刚刚公布的2015年第二季度财报全线大涨：总营收突破1亿美元大关，利润突破1千万美元，超过华尔街预期195%！ 微博凭什么？本期深受读者欢迎的《中概股酷评》，就来简单八一下。（扫描文末二维码,关注可获取更多内幕，每日一深度！） 【一份华丽的财报】 最近，中概股真心是“跌跌不休”的节奏。 不信？BAT三巨头中，百度的股价跌去上百亿美元，创下了史上最大跌幅。阿里巴巴的股价最多跌到72美元，逼近68美元的发行价，比年初国家工商总局指责淘宝假货风波时还低。新一代巨头京东的股价则跌到26美元，也创下了近半年来新底。 没想到，居然是微博给中概股带来了惊喜！8月19日（今天），微博发布2015年第二季度财报。二季度微博总营收达到1.078亿美元，同比增长39%。利润也首次超过1000万美元，达到1090万，超过华尔街预期195%。不但创下成立以来的新高，而且连续三个季度保持盈利。 微博预计2015年第三季度净营收将在1.2亿美元至1.23亿美元之间。受利好财报影响，当天收盘后微博股价上涨2.67%，成为少数逆市上扬的中概股之一。 业内人士最关注的是，微博营收结构的急剧变化。第二季度微博广告收入8790万美元，同比增长47%。其中中小企业广告业务继续保持快速增长，收入同比增幅163%，客户数量达到44.3万。同时微博增值服务营收也达到2000万美元，同比增长13%。 显然，中小企业广告主的高速增长，成了微博商业化的最大亮点。而且，这个势头看起来有点停不下来的节奏。因为44.3万企业客户的规模，已经与百度这样的公司达到同一个量级。要想长期稳健增长，就要看微博如何持续挖掘客户APRU值。 【下沉战略见效了】 微博业绩如此靓丽，其核心就在于，微博的下沉战略取得了重大突破，在二三线城市成功打开了局面，从而带来了整体活跃用户的迅猛增长。这个增长，吸引了更多中小企业广告主投放移动营销，从而形成了良性循环。 “不管大家开不开心听，你看看中国市值过一百亿美金的互联网公司，没有一个是在一线城市做起来的！”这是今年初和微博首席执行官王高飞聊天时，他当面对我讲的。 不信？我给你数一数。中国互联网过一百亿美金的互联网公司就那几个，阿里巴巴的基本盘是江浙沪、广东等地区；腾讯起家时QQ长期被鄙视为低幼和屌丝；而二三线城市中国人对搜索的理解就是“百度一下”；小米，干脆自称“屌丝手机”；一度冲过百亿大关的360，其安全软件也下沉渠道极深。 为什么？因为中国其实没有一个所谓的“全民互联网”，而是人为割裂的。在这几年智能手机狂野爆发之前，中国的“数字化一代”只存在于北上广等一些大城市和20-40岁之间的几千万中产阶级，剩下的几亿中国互联网用户归根结底都只是QQ用户。为什么逢年过节就有各种媒体、自媒体要写《二三线城市互联网现状》？这就是了。 这，就正是微博狂野攫取新用户的机会。过去几年，微博面临最大的问题就是主要在一线城市发展，而没有占领广阔的二三线、甚至四五线城市。所以关键的新增长点，就在于是否能打破精英壁垒、能真正沉下去。 今年以来，王高飞宣布微博要下沉，到二三线城市去，抢屌丝用户去！在这个战略指引下，微博的内容、运营和渠道整个体系今年正在以惊人的速度下沉。这个战略之坚决，甚至引起了外界一些质疑。 数据最能说明问题。用户规模的持续稳定增长，是微博商业化不断取得突破的基础。二季度末微博月活跃用户达到2.12亿，半年净增3600万，并连续九个季度保持30%以上的增幅。微博日活跃用户也同比增长34%，达到9300万。 【超级移动营销平台】 注意，微博的日活跃用户眼看就要突破1亿大关！这个量级，自然吸引了大量中小企业广告主。 一个超级移动营销平台正在呼之欲出，实际上，这也与人们的真实感受吻合。做移动营销，不考虑微博平台简直是开玩笑。原因就是刚才讲的，微博上市之后的战略组合拳正在逐渐发挥威力，开始走上去泡沫化、中小企业市场取得重大突破的正道。 现在，微博能帮助广告和营销客户面向用户推销品牌、产品和服务。譬如，为客户提供一系列范围广阔的广告和营销解决方案，涵盖上起阿里巴巴/电商卖家等大型品牌广告主，直至中小企业和个人。实际上，微博的绝大部分营收来自广告和营销服务的售卖，其中包括社交展示广告、促销微博和基于活动的广告解决方案。 据悉，微博已开发出并在持续精细化其社交兴趣图谱推荐引擎，使得客户能基于用户的人口统计学特点、社交关系、兴趣和行为进行针对个人的营销和锁定目标受众，在微博上达成相关性、参与度和效率更高的营销。 王高飞表示：“微博的MAU保持强劲增长，今年6月达到2.12亿，这得益于我们致力于提高客户体验、增强对一线城市以外的渗透和扩大我们与电视电影业的伙伴关系。”这话已经说的很清楚了。 就在微博上市当天，我曾公开表示，作为移动营销平台，微博有三大不可取代的价值。 首先，传播价值，微博成为了中国现象，改变了传播生态与信息传递模式。其次，服务价值。微博成为中国网民的“公共议事厅”。政务微博的价值转变，服务落到实地。政府机构等通过微博提供个性化服务。第三，营销价值，企业营销行为分析，微博营销闭环不断被跑通，从单纯营销到营销+服务。上市证明了微博的独特价值，也巩固了它在社交媒体的地位。 小米、雕爷这些品牌在哪做起来的？一发生大事大家往哪跑？还不是微博吗？放眼未来，这三大价值将被不断挖掘，微博成为中国一个超级移动营销平台。 【结束语】 西方商业理论中有一句著名的谚语：Numbers never lie.意思是数据不会撒谎。枯燥的数据里面往往简单直白地展示了趋势，胜于一切诡辩。 微博连续三个季度盈利，证明了下沉战略的正确。要力排众议做出这样的决策，再以强悍的执行力拿到结果，并不容易。为王高飞和微博团队点赞。 不止因为我是微博的受益者，对它深怀感恩之心。更因为我始终认为，微信越来越像Facebook，社交网络。而微博越来越像Twitter，社交媒体。微博的开放性、用户层级、讨论深度都是其他产品难以比拟的，依然有着极大的价值。为抬高一个而贬低一个，只能说不懂。更多广告新闻观点请继续关注媒体资源网。 本站文章部分内容转载自互联网，供读者交流和学习，如有涉及作者版权问题请及时与我们联系，以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站，并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
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