百略网：芒果TV如何打造一个互联网化的湖南卫视

　　芒果TV正式启用于2008年，一直处于视频网站的边缘地带，直到2014年4月份，《湖南卫视》出重拳扶持，才一跃成为互联网视频领域一匹黑马，迅速抢占重要时节点的收视冠军。

　　在《湖南卫视》的发展版图上，芒果TV被定位是互联网新媒体，稳坐传统电视领域老二位置的《湖南卫视》想要在互联网视频领域打造另一个“网上《湖南卫视》”。因此，芒果TV从去年的转型开始就一直饱受争议，一个传统媒体想要发力一片红海的在线视频领域，转型之路到底该怎么走？

　　质疑芒果TV的人将它与CNTV相比，后者比芒果TV拥有更多、更高质量的内容资源，但却在近些年遭遇“滑铁卢”，即使与央视网合并也拯救不了“央视传声筒”的性质。但是芒果TV成立一年多来的成绩单，却轻易的打破了这些担忧。

　　那么一个传统电视台如何运作才能使芒果TV跨越障碍，成为一个“互联网化”的《湖南卫视》？

　　一、甩掉形式，用市场化的思维做企业

　　为了避免芒果重走CNTV的老路，芒果TV在成立之初就开始摆脱体制机制的束缚，以壮士断腕的决心和勇气运行好芒果TV，不让《湖南卫视》过多地干预芒果TV的发展，避免成为《湖南卫视》节目的“传声筒”。

　　根据CNTV的发展路径，其不能脱掉原有的旧壳，企业发展不能转型很大一部分原因就是处理不好独立运营与经济独立的问题。芒果TV在筹划之初就重新考量了这两个问题，要努力解决国有企业转型问题。

　　首先是运营独立，摆脱对其母体《湖南卫视》的依赖。芒果TV所有的班底都是独立出来，自成企业的，它更多的是运用市场规律来治理企业。张若波更是大刀阔斧的改革，憋了好几年的激情，一定要在未来的日子里释放出来。用张若波的话说就是“芒果TV的定位已经不是湖南广电的官网，它就是一个视频网站，只是一个有着湖南广电背景的视频网站。这个战略目标是由吕台（湖南广播电视台党委书记、台长、芒果传媒有限公司董事长吕焕斌）亲自制定的，他对“芒果TV”的重视程度相当于再造一个像《湖南卫视》一样的播出平台，因此，战略地位是相当高的。

　　其次是经济上的独立。首期台里用于启动的10亿元花光之后，果断融资，获得了A轮超5亿融资，投资方包括上海国和、联新资本、厦门建发、中国文投等，并积极谋划上市事宜，不出意外，将会在年底新三板上市。

　　于此相反的是，其他几家电视台与其网络视频平台始终存在着暧昧不清的财务关系。央视授权的未来电视，注册资金只有2亿。花完注册资本后，目前并没有进一步的资金注入；国际台授权的国广东方，5000万就被优酷土豆掺了16%，央广授权的央广银河，也被鹏博士5000万拿走了15%。承包了广东电视台播控牌照的优朋普乐正在融资，估计额度也就在几千万、出让20-40%的股份。而上海广播电视台、浙江电视台分别把自己播控牌照给了自己旗下的上市子公司百视通与华数，因都有其他业务，而无法单独估值。

　　芒果TV进行人事和财务调整，目的就是在于摆脱体制内的束缚，进一步朝着市场化、现代化的企业前进，这样在推进目标和战略推进的时候才会遇到更小的阻力。

　　二、拉平流量峰谷，保持用户粘性

　　芒果TV最受人质疑的当属流量问题。毫无疑问，背靠《湖南卫视》的芒果TV娱乐内容堪称国内第一，像《快乐大本营》、《天天向上》这些长年不衰的周播节目，本身的粉丝粘度极高，替《湖南卫视》锁定了一大批年轻用户。随着卫视节目播出平台的转移，拥有独家资源的芒果TV自一成立，便会有观众基础。这一点是国内任何一家网站都无法比拟的。

　　但是这样反而成了芒果TV的一个约束，在这些优质节目播出的时候，芒果TV流量会迅速达到峰值，经常冲击在线视频前几名，等到节目不在播出的时候，流量又会迅速衰落到谷底，这种流量的过山车令广告商在广告投放的时候举棋不定，也为网站招商带来极大的困扰。

　　为了解决这种流量急速波动的尴尬，芒果TV主动出击，专注于内容。在卫视节目不播出期间加大原创，用优质的内容留住用户。

　　在电视剧方面，芒果TV不惜重金打造，仅《金牌红娘》投资就达千万，其规模和手法不输主流电视剧水准，这也掀起了行业自制剧“电影级”热风。

　　从表格中我们可以看出，芒果TV的自制剧档期是紧凑的，一部剧完了会立马接下一部剧，其中带动的流量可以想见一斑。

　　至于综艺这一块，依托于老东家《《湖南卫视》》的资源，芒果TV更是顺风顺水。在《《湖南卫视》》综艺节目拉高流量的同时，芒果TV自制了大量综艺节目，填补流量空白。

　　如果说之前一年芒果TV更多的是在探索，资源也更依赖《《湖南卫视》》的话，今年暑期刚开播的《完美假期》则是一次大胆的尝试，24小时不间断直播考验的是整个团队的工作配合，其工程量不输于一部台制综艺

　　关于电影，芒果TV不仅网罗了国内的好电影，还与派拉蒙在内的六家厂商达成合作意向，将在第一时间引进这些进口影片，在2015年，我们将在芒果TV独家看到《阿凡达2》、《加勒比海盗5》、《谍中谍5》等大制作影片。

　　值得一提的是芒果TV的Live Show频道，早期成功直播晨宇“火星”北京演唱会、陈翔“破茧而声”北京演唱会、“我是曹格”北京演唱会等大型明星演唱会，在2015年全新升级，节目更趋于常态化，不断推出更多更精彩的音乐节目。

　　从以上自制策略可以看出芒果TV正在试图摆脱《《湖南卫视》》的影响，向着互联网电视的目标前进。

　　从图中可以看出芒果TV在第二季度的流量走势还是很稳的，并没有所谓的大起大落现象，这也说明芒果TV所采取的策略是成功的。

　　三、布局互联网，专注于电视+

　　互联网大潮下的视频领域竞争尤为激烈，前有资本大鳄撑腰的腾讯、爱奇艺和合一，后有新兴的新蓝、微鲸电视，芒果TV夹在其中生存艰难。但是，这些网站之中，芒果TV定位较为明确，只做互联网电视。而且专注于互联网电视。所以乐视推出乐视电视，小米推出小米电视等，因为缺乏优质的内容和准入牌照，在芒果TV面前也很难占到优势。

　　芒果TV的这种拥抱互联网姿态主要体现在打造智能硬件，抢占市场终端；与电商跨界合作以及创新节目营销模式上。

　　和其他手握电视牌照商相比，芒果TV市场化的步伐明显领先，CNTV原本是最有希望的互联网电视，却在近些年裹足不前，仅仅推出了机顶盒子，此后便无更大更新的动作了。而芒果TV在2015年发力互联网+领域，积极拥抱互联网新技术，推出了Inside 体系。该体系致力于打造智能家庭影院，围绕电视做电视+，推出了机顶盒、电视机、芒果体感游戏手柄、极米智能投影等30余种设备。

　　互联网时代，拥抱互联网还要体现在利用互联网思维做营销，芒果TV在这点上也做足了功课，为了配合《完美假期》的播出，芒果TV联合京东和天猫商城推出“完美价期”活动，立体化的营销旗下智能设备。

　　芒果TV还擅长在节目中宣传卖点，而且只有在芒果TV的网络视频中才会有手法，以最新一期《爸爸去哪儿第三季》为例，当鼠标点击到每一人身上时，都会出现相对应的词条。

　　这些词条有的是商业广告，有的是微博热门话题，还有的是新剧推广等，尽管内容庞杂，无所不包，但是这正是一种创新，一种利用互联网技术创新视频营销的方法。芒果TV也是中国电视业互联网思维的领航者。

　　总结

　　芒果TV整合运营才一年多，但是思路清晰，内容优质，在解决了体制机制的难题之后，乘着互联网蓬勃发展的东风，其专注的态度会让它赢得越来越多的观众。更多广告行业观点请继续关注媒体资源网。