当前位置:首页 - 新闻中心           业界广告公关案例互动社交媒体品牌对话数据技术观察   

 

优信二手车维护为何用雷人广告任性刷屏

来源:王春龙  发布日期: 2015年10月9日 11:17 

  “上上上上,上优信二手车”昨晚这句雷人的广告语,成功的抢到了《中国好声音》第四季总决赛结果的风头,长达60秒的奇葩广告内容,成了过去24小时内朋友圈刷屏的焦点。没错,优信二手车继神州租车之后,再度让我们开启了吐槽模式。车事儿兄这里跟大家分析的是,这些暴发户们为毛这么任性,如此360度无节操的刷屏,到底为了什么呢?

  1.3000万换60秒广告就为打压对手?

  8月28日浙江卫视各大栏目的招标会上,《中国好声音》第四季V1广告就被优信二手车以3000万的价格购得,为了昨晚的雷人广告语埋下了伏笔。

  根据车事儿兄了解,目前国内二手车市场已经处在竞争白热化阶段,包括车易拍、人人车、瓜子二手车(原“赶集好车”)和优信二手车等土豪们正在为了价值万亿市场,杀得你死我活。根据相关统计显示,预计到2015年底,中国二手车市场的年交易量将超过1000万辆;到2020年,年交易量有望达到4000万辆,市值将会突破万亿元规模。但是市场再大,也难掩群狼众多、你死我活的惨烈场景。

  2015年4月,“车易拍状告优信拍商业诋毁并索赔900万”商业诋毁案开庭,车易拍认为优信拍此前通过易车网所公布的数据为伪造,并通过易车网等媒体进行了广泛的传播,会让公众对车易拍产生错误的认识,为此双方不惜对簿公堂。但是在13天后,车易拍又宣布撤诉。显然优信拍赢得了暂时的胜利,但车事儿兄认为,已经厮杀得如此惨烈的两家,必然不会善罢甘休。2015年2月,车易拍宣布完成了1.1亿美元D轮融资,由人人网领投,红杉资本、经纬中国、晨兴创投和中信资本等跟投。

  作为彼此最大的竞争对手,车易拍和优信拍一直在进行明争暗斗。此番优信旗下的优信二手车不惜用3000万拿下《中国好声音》的60秒广告,被很多业内人士认为,这是优信拍对车易拍的一次强有力回击。

  2.社交媒体传播滞后用奇葩广告语弥补?

  在优信二手车的雷人广告语中,“上上上上,上优信二手车”一句奇葩广告语反复出现多次,并配有杜海涛猥琐的表情和动作等,令人有些作呕。其实,车事儿兄昨天就公布过内幕,砸了3000万在电视广告上的优信二手车,其在微博、微信等社交媒体上此前的预热非常业余,不但发布的微博话题没有其他人参与,其最主要的话题#30000000#,还被别人抢去主持人资格,令人感到无语。

  而伴随着视频广告语的火爆,优信二手车完全可以将此前在社交媒体上的业余问题成功掩盖掉,用奇葩的广告语弥补滞后的传播来弥补。当大家都在讨论视频的广告语如何雷人的时候,优信二手车完全可以将那句“上上上上,上优信二手车”和杜海涛雷人的动作,成功地进行转化,而在社交媒体上的业余传播方式,就可以逃脱大家关注的目光了。

  3.为拼关注学神州不惜360度没节操?

  神州专车的名人海报和“Beat U”口号,用土包子撕逼Uber的行动完成了自己下载量大幅度提升,品牌知名度的加强变成了现实。但是为了这个PK效果,神州专车甚至隐瞒了一批自媒体人士、明星拍摄广告的真实意图,如果评价其的行为是没节操的营销策划收到了奇特效果的话,那么这次优信二手车的雷人广告语就属于360度的没节操方式了,你们认为车事儿兄如此评价冤枉了优信二手车么?其实不然。

  (1)主持人口播+名人雷人动作+鸟巢大屏搭配。用《中国好声音》主持人华少口播以及杜海涛、孙红雷、王宝强等的广告内容搭配,昨晚优信二手车的60秒广告,被冠以“为好声音量身定制”,“史上最贵的广告”,“音乐广告大片”,“巅峰60秒”等词汇从华少嘴中说出来后,车事儿兄表示,3000万还真是花的值得啊。特别是再加上杜海涛雷人、猥琐的动作,王宝强、孙红雷、田亮和胡军等人的帮衬,再加上鸟巢那超大屏幕的展现方式,优信二手车为了赢得关注,也真是拼了,效果却是相当的良好,当晚就在微信朋友圈刷开了屏。有很多自称内幕人士的广大八卦人士,甚至还对其进行了各种数据、操作方式进行了解读,殊不知这就是一次简单的视频广告搬到线上的简单、粗暴方式么?

  (2)搜索引擎的全方位支持。车事儿兄在搜集资料时候发现,一位网友发现了优信二手车一直占据头条的真相——原来百度作为优信二手车最新一轮投资方,一直在搜索引擎上给予其全方位的支持。但是他认为“广告low不是错,但不要被电视转播的延时给玩了;在一个面向音乐观众的节目中卖车,就要通俗易懂,至少要让大家明白上上上上上二手的不是什么错!”

  当然,优信二手车也投桃报李,2015年8月,百度旗下视频网站爱奇艺宣布获得优信二手车1.8亿元人民币的《奔跑吧兄弟》第三季的网络冠名权。

  好吧,如果你想再来重温一下这个60秒的雷人广告,可以自行在视频网站搜索吧。

  4.一年烧4.3亿美元,3000万真是毛毛雨!

  如果你们认为优信二手车这次3000万的广告语是土豪行为的话,那么就大错特错了。根据车事儿兄的统计,过去一年间,优信二手车已经吸引了两次融资,金额总计高达4.3亿美元,分别是:2014年9月,优信二手车宣布获得B轮2.6亿美元的融资,投资方为华平投资集团、老虎环球基金等;2015年3月,该公司又获得了来自百度、KKR和Coatue等价值达1.7亿美元的融资。

  另外,在今年8月份,优信二手车以1.8以元的天价,冠名了爱奇艺购买的《奔跑吧兄弟》第三季的网络播放的冠名权,堪称土豪中的土豪。那么对于仅仅是3000万的60秒广告来说,还真是毛毛雨啦!

  车事儿兄觉得,为了博关注,豪掷千万甚至亿万烧钱冠名,或者进行无节操的营销策划,不管是优信二手车还是神州专车,不惜代价地刷屏,其实聪明得很。更多广告行业观点请继续关注媒体资源网



本站文章部分内容转载自互联网,供读者交流和学习,如有涉及作者版权问题请及时与我们联系,以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站,并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
上一篇信息 下一篇信息
信息分类查询:  业界广告公关案例互动社交媒体品牌对话数据技术观察