自媒体大号不少，为何商业价值难提升？

　　最近一直站在旅游类自媒体的阵营挥斥方遒，你以为我又想说互联网+旅游？不，我今天只想谈谈怎么圈钱，也就是标所谓的“商业价值”。

　　这个问题简直是所有自媒体成长的烦恼，但对于旅游类自媒体来说，大部分仍然还是“新瓶装旧酒”。传统的旅游行业加上一个“互联网+”的前缀就变成了前卫的线上旅游，跟着潮流走就能继续赚大钱？非也。

　　最安全的举例就是自黑。我做旅游自媒体的初衷只为分享，根本没想过赚钱，因为自觉也算是一枚根正苗红的自媒体少年，眼睛老盯着别人的钱包显得略有些猥琐。当然，依照这个话风下文很快就会打脸。

　　我运营自己的旅游公号四月有余，前三个月都在分享有趣的旅行记事+有用的旅游干货+有奖的互动游戏。阅读量在10-1000的区间里游移不定，最终颤巍巍停留在了200的平均数上，不忍直视。

　　那三个月，我目睹了一篇好文章是如何一步步被转发、被抄袭、被泛滥的，也体验过橘逾淮为枳的迷茫，别人家的爆文一经转发成了自家的冷文。我不知道“用户粘性”是什么鬼，只知道我的粉丝（除了逢更必转的妈妈）不爱我，互动抽奖的奖品在家堆了一地。

　　本来是不想做互动的，但自媒体运营界的前辈说要做服务，要做社群，要提升用户粘性。OK，打住。可是你看，“去哪儿网”推出的“当地人”旅游项目，让当地人做导游，既能服务又能捞钱，坐实了“旅游服务交易平台”这个名头。后来呢？

　　官方：导游必须经旅行社委派；

　　专家：与现行的法律制度相悖；

　　旅行社：雇当地人做导游缺乏监管；

　　导游：别忽略导游背后所背负的责任；

　　游客：正规旅行社的导游服务更有保障。

　　结论：扑街!（以上观点选自“人民网”）

　　穷游花了整整十年，成长为国内最具影响力的出境游旅游社区，社区用户超过4000万，移动端APP用户3000万。十年呐……吾等自媒体少年，扑街。

　　从线上玩到线下，学习“zui牛”旅游类传销大法WV，组线出队带着粉丝一起装逼一起嗨？户外经验、装备、资金、时间……扑街。

　　所以说，旅游这么麻烦的事，要在自媒体上做不扑街的服务是很麻烦的。

　　有人就拿Feekr旅行碾压我，说你看看人家，一个标题就能让你感受到清风拂面的惬意，配张图片就能让你仿佛置身度假仙境，卖个产品还带着扑鼻的情怀，让人分分钟就想把身体和心灵一起扔上路。

　　我说你倒是也给我一张遍布全球的优质小编网啊[doge]。

　　差不多了，先抑后扬的意思就是把自己一撸到底然后绝地反击。其实我只想说最近这一个月我做了什么。

　　先被拉进一个公号的粉丝群。当时这个公号刚开通不到一个月，只发布了两篇文章，粉丝群里人头200+，天天各种话题插科打诨闹腾不休，却并没有让人屏蔽的冲动。因为群主正在无人区拍摄雪豹纪录片，会时时传回最新的照片、视频和诗。是的，带着狂野的苍凉空阔和硬汉的绕指柔情的诗，往往会让群里粉丝尖叫怒放。这就是粉丝粘性。

　　也算旅游相关了吧，我掂量了一下，颠儿颠儿跑去采访了群主。一方有纪录片传播扩散需求；一方有旅游类资讯平台。一方有200+铁杆粉丝，一方有激情偶尔澎湃的小编。双方干柴烈火一拍即合，当即敲定主题连载。第一篇，阅读量1418，不算多，但是破千的成就感秒杀前三个月那点半死不活的运营成果。第二篇，阅读量11214，不算多，但是破万的喜悦就像破处一样令人陶醉和感慨万千。

　　尽管这个阅读量拿出来说事有些贻笑大方，但是你想，如果旅行公号TOP 1 的“环球旅行”运营者站在你面前让你提问，你会问什么？

　　“请问，你们是怎么把公号做到100w+的呢？”

　　“第一次做出爆文是什么情况呢？”

　　“公号怎么变现呢？”

　　最关心的莫过于此。值得一提的是，连载的第二篇变现了。得知受访者（纪录片导演）资金不足，我在推文的末尾附上了众筹，每人10元，不算多，30个小时内筹集到近5000人民币，也就是说有将近500人在我的公号上出了资。相比于阅读量真的不算多，但粉丝的信任和支持令人受宠若惊。这是个性化服务。

　　对于我等自媒体少年而言，利用自己的旅游自媒体来众筹是全新的尝试，也算是辟出一项独特的服务。受访者的粉丝是势，具有极大的势能。推出的文章是顺势，顺势被粉丝们推上汹涌的浪尖。

　　这就是“个性化服务”和“粉丝粘性”的力量。

　　主打周末市场的旅游类自媒体“周末去哪儿” 于去年9月份完成一千万美元 A 轮融资。它原本是纯粹的周末周边生活信息聚合平台，后转向优质商家的信息发布平台，让商家可以通过申请、周末去哪儿方面完成审核，来上线自己的周末活动。资金到账后用于内容拓展，加入更多大众化内容；上线预订功能，完成整体产品的闭环。层层递进的服务让用户的周末不再空虚，让小情侣的约会不再仅限于公园小清新。

　　除此之外，还有类似的度周末、麦淘亲子游等旅游类自媒体纷纷获得融资。他们对旅游市场的极度细分、用户的精准定位，长期坚持核心服务，积累起大批忠实用户，使投资者看到了他们的商业价值。

　　个性化服务和用户粘性并不是两个独立的角度，它们之间牵扯着剪不断的因果。“用户粘性”能让用户为你买单，而“个性化服务”能给你的用户一个买单的理由。长期提供有别于过江之鲫的个性化服务，那么用户自然会与你越来越粘。总之，把这二者做到极致的自媒体，无论跻身哪个领域，相信即使在下也能资本寒冬屹立不倒。更多广告行业观点请继续关注媒体资源网。