妹子，你敢确定你投的是广告吗？

　　一提起广告,相信马上映入你眼帘的肯定是电视,网络,手机,户外等等各式各样的广告宣传,天花乱坠,甚至有某种供大于求的感觉。可能每个人对广告的定义不同,那么到底什么是真正的广告?一千个人心中有一千个哈姆雷特。不过,笔者认为，通过科学的方式传播内容，改变或塑造用户对特定事物的认知，继而影响目标用户最终的决策和行为，一般指的是购买行为。

    上周，有个妹子加我微信，问我市场费用没少花，为何效果没有提升。你们都知道的，不关注、转发我公众号的，我是不会通过的。

　　但这次是个例外，因为妹子验证消息里有个“W介绍”。W是百度资深高管，据说每年工资加上股票奖励有3000万，也是我的核心酒友。

　　还没等我研究妹子的朋友圈，妹子就直接发消息说他们是X产品，今年花了2个亿的广告费用，但效果提升不怎么明显，补贴一停业绩就跌的更惨

　　妹子，你确定你是投2个亿的广告吗?

　　我就问妹子，你确定你投的是广告吗?妹子信誓旦旦的说，自己在广告投放界也算得上是老手了，以前在畅游分分钟几个亿广告投放。

　　如果妹子只是讲几个亿的广告投放，我会肃然起敬。但加上畅游后，我就知道妹子那钱算是白花了，因为游戏行业不能叫广告，只能叫告知。

　　媒介策略先不说，只说广告创意本身。

　　他们的广告文案和创意，只能称之为信息告知(强推销)，毫无卖点可言，甚至用户都没有欲望看完整个文案，至少我是这样的.

　　回到这个妹子的产品，我和妹子说：首先你这个X产品不是知名IP，其次也不是IP带动的产品，你还按那个方式投放怎么可能有效果。

　　所以我们千万不要用过去的经验映射现在，你现在所面对的消费者与你之前的消费者压根不是一个群人，除非你和以前做一样的产品。

　　妹子又理直气壮的回复我，瓜子二手车、58同城、人人车、天猫等等，这些不都这样投放的吗?大家都是这样投的，我也是一样的方式。

　　但我们有没有想过大家就真的对吗?看看如何把抄袭变原创，论抄袭的正确姿势一样。虽然你们不是抄袭，但还是看看这个吧。

　　也不能怪这个妹子，大多数人都是从众的，以及不愿意去思考的。但我想说的是，大家做的真的不对，至少这个妹子所理解的大家是错的。

　　再看妹子所谓的“大家”，大家所做的不能称之为广告，都只是在做告知。或者一味不顾用户感受的在推销，而广告不该是这样.

　　所以大家那不能叫广告。

　　过去我们接受信息量少，不顾用户感受的推销还足以改变用户认知，但在信息碎片化的今天，推销只会被用户选择性忽略，甚至引发反感。

　　话说回来，即使是告知，你们这样的方式也没效果阿。因为用户对你们的文案不感兴趣，他们甚至不会完整读完你的海报，更不会理解和感受。

　　那么，到底什么是真正意义上的广告?

　　就像一千个人心中有一千个哈姆雷特一样，一千个人心中对广告的也会有一千个认知。这是汉字有意思的地方，所以4A的人喜欢夹杂英文。

　　而我对广告的定义：通过科学的方式传播内容，改变或塑造用户对特定事物的认知，继而影响目标用户最终的决策和行为，一般指的是购买行为.

　　可以看出广告是有层次的，分别是告知信息、改变认知、影响决策、行动路径，而大多数人认知的广告，只是告知信息。

　　甚至连改变认知这一步都做不好，他们认为用户会去思考广告，但用户只对自己感兴趣的事情思考，至于他们的广告，用户只会选择性遗忘。

　　回到广告定义，对于大多数企业而言，说白了就是广告要带动销售

　　其实广告带动销售，OM很早就提出这个概念，但因效果无法量化、无法归因就一直没落实。而这些今天都可以做到，所以我说用数学公式做营销。

　　现在我们完全有能力做数据监控，即使电视广告也是如此，我们可以对比投放广告后门店的交易转化率，门店的人流量等，这都是数学公式。

　　而数学公式的背后，是大量的数据和计算模型，这个我以前提过在定量里面找变量，逐层分解，找出影响最终数字的那个点

　　很多人可能会想，你说的这些我们都懂，我们都会。

　　但事实上，4A的人空有品牌理论，不懂数字与效果。企业内关心效果的，又不懂品牌理论，所以可能懂得人、会的人并不多。

　　所以过往那些年，我们每年都会看到甲乙方的互相吐槽，甲方说你们这些乙方根本没有效果，乙方说是你们自己不会做导致没有效果

　　而大家现在遇到的这些问题我遭遇过，和关心效果的人谈大众认知，简直是对牛弹琴，和洞察用户的高手谈最终销量，也是如此。

　　对于这个问题，我一直认为是职能错位化发展的问题，为什么市场只管推，只改变认知，为什么销售不管认知，只管拉，推拉合一起才有力量。

　　接着我又跟妹子说：广告的其中一个价值，就是用科学的方式改变或塑造用户对事物的认知，核心是改变认知，告知只是这里面的一部分。更多广告策划请关注媒体资源网。