这里的每一款产品都有一支魔性洗脑广告视频

　　摘要：“市场营销必须要做到跟竞争对手不一样。可以是服务的不一样，也可以是快递方式不一样，我们做的就是独一无二的视频。通过视频，消费者能知道将得到什么，所以我们的退货率很低。一般在视频发布后，商品的转化率就有了明显提高。”

　　每到亲朋好友过生日时，你是否又在为礼物发愁?总是想少花钱却能制造出惊喜感?有个脑洞打开的美国人Jamie Salvatori专门为了解决这个烦恼成立了一家电商——Vat 19。

　　在Vat 19上，你能看到约四百多种神奇的产品，从5磅巨大橡皮熊软糖、3磅的橡皮虫软糖、2.4公尺的蟒蛇軟糖、到无需墨水可永久书写金属笔、吸附磁铁的橡皮泥、能在6分钟内将饮料变成泥状的Slush Mug马克杯。总之，他们专卖稀奇古怪一般销售渠道卖不出去的产品。 

经常卖脱销的5磅巨大橡皮熊软糖

2.4公尺的蟒蛇軟糖

无需墨水可永久书写金属笔

　　“我们卖的礼物有趣、功能性强、会让你充满惊喜。我们想要做到的就是，你把礼物送给别人，别人会说：‘哇，我从来没看过这个。真疯狂!’” Jamie这样形容Vat19的定位。

　　据Jamie介绍，最受欢迎的是软糖类产品。(大概其他产品过于奇葩，没人敢尝试吧。)比如5磅的橡皮熊软糖，它的重量是一般橡皮熊软糖的1400倍，经常卖脱销。“有商业头脑”的网站还为这款橡皮熊软糖做了一系列周边产品，比如“集优雅舒适于一体的”橡皮熊软糖充气沙发、肚子上有个坑能当酒杯当饭碗的橡皮熊软糖。

橡皮熊软糖充气沙发

肚子上有个坑的橡皮熊软糖

　　至于如何把这些奇特的产品成功推销出去，Vat19也有一个奇特的方式——为每款产品制作画风魔性的搞笑视频，让你爱上这些奇葩货。这些视频秉承产品的奇葩cult风，以一本正经得胡说八道的姿态吸引大量观众，在YouTube上点击量往往多达几十万甚至几百万。

　　比如这个自带鬼畜的Magnetic Thinking Putty (会思考的磁性橡皮泥)广告。该橡皮泥除了有一般橡皮泥的功能外，因为含有大量微型磁铁，在强性陶瓷磁铁的吸引下能做出各种各样的动作。广告片中，悠扬的印度舞蛇曲的配乐下，橡皮泥仿佛一条蛇在闻“磁铁”起舞，格外销魂。该视频的YouTube点击量达826万次。

　　在Jamie看来，视频是Vat 19从2007年存活至今的一个最重要的营销方式。“市场营销必须要做到跟竞争对手不一样。可以是服务的不一样，也可以是快递方式不一样，我们做的就是独一无二的视频。通过视频，消费者能知道将得到什么，所以我们的退货率很低。一般在视频发布后，商品的转化率就有了明显提高。”

　　因此所有视频皆由网站主创亲自操刀。“广告片的质量与品牌息息相关。如果片子质量不好，说明你没有用心做。谁也不想买连公司自己都不在乎的东西，” Jamie说道。

　　之所以Jamie把病毒视频当做主要营销方式，是因为他之前就是从事视频制作的。在Vat 19之前，Jamie的工作是制作招聘广告视频。“大多数客户只想要无聊缺乏创造力的视频，往往一段对话就够了”，他想要买好玩的东西做有趣的视频，于是创办了Vat 19。

　　如今Vat已经被各种媒体报道过，还曾上过《时代周刊》年度最佳50网站榜单，甚至在国内贴吧，Vat也有一群粉丝。下次你灰暗沮丧的时候，去看看Vat19视频，再去淘宝买个同款，也许人生能顿时明亮许多。