如何做出现象级广告？看农夫山泉玩情怀的更高境界

　　摘要：一支广告想要成为现象级广告、引发大规模讨论，真不一定要无下限地博人眼球!

　　保持逼格、尊重你的消费者，拿出一份真诚与一份真实，即使在浮躁的大环境下，也可以获得消费者的敬重。

　　现如今，是一个娱乐打败严肃，逗逼挑战专家的时代!多少严肃的财经新闻传播，敌不过强哥和奶茶妹妹的相拥一吻或相视一笑，万科的财经新闻也永远没有王石和田朴珺的爱情故事来得吸引人。

　　网民喜欢看天才小熊猫的搞笑长微博，看杜蕾斯的黄段子，看papi酱的吐槽……对于企业来说，我们要能放下身段，不装逼，更真实，更娱乐的表达。

　　情怀不是随便玩的，一拿捏不好，就显得有些虚伪肉麻。不过，农夫山泉打出来的情怀牌，却成功杀出一条血路。几支如同纪录片一般冗长的水源地广告，竟然出乎意料地好评一片。

　　广告太长没人看?愿意为优质内容买单的还是占多数

　　经常做文案的经验告诫我们：太长了，没人看。可想而知，农夫山泉投放这些长达三分钟的广告片顶着多大的压力!

　　没有穿着短裙跳舞的美女，只有自然风光和穿着红色工作服的糙汉子。事实证明，长没关系，真实动人就好。记录片的方式，反而勾起观众一丝好奇。

　　农夫山泉没有声嘶力竭地鼓吹：我们的水质好!而是润物细无声，通过对普通员工的真实跟拍，向消费者展示了风景优美的水源地，兢兢业业热爱工作的员工和清澈的水源。

　　与之相反，很多品牌喜欢花大价钱制作微电影，但观众看了微电影，完全不能被打动，更没有传播的动力。究其原因，是表面上精良的制作掩饰不了经不起推敲的故事，试问拍片的导演，你自己被感动了吗?

　　农夫山泉则是真诚的。青山绿水和每一位普通员工的讲述，都因为真实而具有直击人心的力量。表面上，农夫山泉没有大力鼓吹产品质量。但是它想安利给我们的，都悄悄地在广告片里安利了。

　　看完广告的人，自然知道你家水源地风景美如画，你家员工个个爱岗敬业了。

　　一个大写的心机BOY!

　　广告可关闭，傻不傻?摸准了用户心理再发表看法

　　农夫山泉的小心机，不止表现在广告片的高逼格上。它为广告设置了“5秒可跳过”功能。虽然国外的视频网站早有类似玩法，但在国内，农夫山泉尚属第一个吃螃蟹的人。

　　大部分视频广告主内心的想法是这样的：作为金主我出钱了，你们不看也得看啊。于是，用户们不得不在打开视频的瞬间，遭受长达数分钟的各色广告轰炸：“买二手车，就上XX二手车!”这样的洗脑，对于加深用户对品牌的记忆可能确有奇效，但无疑也拉低了整个品牌的格调。

　　于是，在各色极尽喧嚣的广告中，农夫山泉的“5秒可跳过”功能，反而像一股清流，格外招人稀罕。用户还有一种奇怪的逆反心理：你逼我看，我就装上插件不看;你说可以跳过，我偏要一本正经地看完，看完还要给你做免费宣传。

　　不信请看：

　　几乎是清一色的正面评论告诉我们，一支广告想要成为现象级广告、引发大规模讨论，真不一定要无下限地博人眼球!

　　保持逼格、尊重你的消费者，拿出一份真诚与一份真实，即使在浮躁的大环境下，也可以获得消费者的敬重。

　　这是玩情怀的更高境界。

　　太烧钱，玩不起?开闸式视频引流让每一分钱都花在刀刃上

　　投放这种可关闭式广告看起来人傻钱多，但是当你了解了农夫山泉与视频大户——优酷的合作模式后，就不会这么认为了——

　　据优酷内部人士透露，“在180s的广告片长中，以30s为分水岭。当用户观看时长<30s，这段广告时间算作优酷赠送;当用户观看时长>30s，哪怕看完180s，优酷也只按照30s的时长收费。”

　　而这一用户拥有绝对自主选择权的视频广告投放，虽然有着长达3分钟的时长，但是点开后观看超过30s的比例竟然高达85%，这意味着高达85%的品牌曝光率。

　　各大视频网站的覆盖率原本就很惊人，85%的有效广告率是一个极其庞大和喜人的数字。这样花小钱办大事的合作模式，也非常值得广告人学习——我们的原则是，用有限的预算，做最上算的营销。

　　这样赚足口碑的营销，花费竟然也没有想象中高昂，农夫山泉这波不亏，太值得大家学习了!学习归学习，但愿别出现一大波跟风讲述酿酒工人、制糖工人、避孕套工人日常的广告片!

　　浙江人，也未免太会做生意了!