用香水的套路卖洗衣液能行吗？

　　摘要：相对比较国内直白介绍功能(能化解十几种顽固污渍)。这种创意值得借鉴。

　　联合利华：用香水的套路卖洗衣液

　　你一定见过查理兹·塞隆的Dior真我的香水广告——昏暗的灯光，奢华的布景，诱惑的音乐(Jazz风)……如果没看过可以看一下下面的视频：

　　联合利华英国分公司借着Dior香水的广告形式给洗衣液品牌Surf新推出的Sensation系列做了一个广告。

　　Surf品牌的洗衣液和清洁产品在英国、爱尔兰和印度等国家有售。根据联合利华2015年最新的财报，在总额为102亿英镑的家庭护理(HomeCare)品类中，Surf是销售额超过了10亿英镑的品牌，和奥妙相当。

　　这个广告是为了推广他们新推出的新香型的洗衣液。不过顺便也吐槽了一下香水广告的套路：一个美女(往往是娜塔莉·波德曼、茱莉亚·罗伯茨这一类的大明星)，穿着华服，吸引了众人的目光，在人群中跟路人甲乙丙丁区分开来，最后姿态诱人地念一句香水的名字和广告词。

　　全都是套路!Quartz曾经写过一篇文章分析过香水广告的形式。香水广告往往很难不落窠臼，主要是因为香水的产品的属性——它本来制造的就是一种感觉，没有什么实际的功能。另外，气味总是和性吸引力联系在一块的，所以现在大部分香水广告里的人物都是打的性感牌。

　　不过，同样的桥段用在洗衣液上就比较新奇，用奢华的视觉来推广一个大众产品，能够造成一定的反差。

　　我们之前也介绍过一个小哥在车库里跳舞的清洁剂的广告，这两则广告走的都是视觉系，用感性诉求吸引观众。反观国内的洗衣、清洁类产品广告，主要用的是理性诉求：介绍功能(能化解十几种顽固污渍)。这种创意值得借鉴。