文/何岩松 近日，KVS的品牌微电影琪琪色，在本届金瞳奖上让评委们印象深刻，也搏得不少眼球。还是一个新品牌的KVS，到底有什么特别之处？这或许能大家一些借鉴。 KVS品牌微电影 10多分钟的微电影讲述了与KVS相关的“人”的故事。KVS品牌目标消费人群是中国一二线城市中的男性“奋斗族群”。他们从大学毕业后来竞争激烈的一、二线城市，通过不同的个人奋斗和群体奋斗努力向理想进取，处在人生的上升阶段，希望在现实中获得自己和外界的双重承认、找到并实现自己的梦想。 拍客们在北京街头寻找25-33岁之间的男性，与他们面对面交流的同时进行记录。镜头面前的那些男人们真实可爱又勇敢、迷惘脆弱又坚强。他们正值青春、却已经过现实沧桑的洗礼；他们富有理想、却正在承受现实无情的磨砺；他们的外表并不精致、他们的眼神或现忧郁、他们的言语偶有无奈、他们的步伐也现徘徊，然而正是这种真实的描画反而紧紧抓住了大家的心。在那一张张面孔前、在那一句句讲述中，我们仿佛看到了自己、看到了身边的很多人。慢慢的，观者会被带到影片中的语境并为之感动，因为真实的环境、因为那些没有被脸谱化的形象、因为那些娓娓道来的语言仿佛在讲述自己的心声、因为那种为了梦想勇敢坚持在路上的执着与无悔。  还有一个值得称赞的细节，影片用第一人称视角的步行镜头串联了若干个主人公的故事。那亮得晃眼的阳光和熟悉的北京街头、那笃定而又急促的脚步声，让观者感受得到阳光的灼热、空气的蒸腾、仿佛从自己身上也要流出汗水……这样一个小小的镜头也瞬间令人动容。拍摄这些镜头的工作人员本身也是奋斗男的一员，也在用这样的镜头语言来表达自己的情绪吧。  据了解，在KVS品牌发布会现场播放影片时，不少人感动垂泪。不加过分矫饰的真实故事、一如身临的镜头语言、精准的人群抓取和鲜活的语言，完美的将品牌的目标人群做了最鲜活的勾勒，我想这就是KVS这则微电影在打动消费者心灵和阐述品牌价值方面的成功之处，也是它们能让众多评委们印象深刻的缘故吧。 而更值得关注和思考的应该是这支片子背后折射出的行业现状，似乎更需要我们细细体味。 谁将KVS们的勇气顶起来？ 对于一个规模并不大的民营企业，在投入与独立品牌业务时面对的压力是超越想象的。与那些驾轻就熟坐拥品牌资产和雄厚资本的知名企业相比，他们不仅没有专门的人才和团队、缺乏必要的经验与知识，甚至无法寻找到与他们需求匹配的供应商。KVS在品牌创立的过程中也遇到相似的问题，这样的情况绝对不是个例，而是困扰很多中国实业家的普遍问题。很多徘徊在自建品牌大门之外的实业家。他们不是没有实力、不是没有远见、不是不敢冒风险，只是很难找到一条可行的品牌之路、也缺乏可以和他们同路的伙伴，因此总是缺少点勇气。 品牌困境的企业大致几个类型 第一种是规模不大的产品（贸易）企业。他们面对某个细分市场已经推出批量产品，但是却不知道怎样建设和推广品牌。这类企业如果不能走出自己的品牌之路，产品很难扩大规模和利润、无法保证新产品开发的投入、很快会在竞争中落败、最终成为一个平庸的企业。 第二种是规模较大的制造企业。他们长期依靠大品牌的OEM订单获得收入和微薄利润，随着金融危机以来OEM订单的萎缩，他们意识到自有品牌是企业突围的必经之路，但是在代工模式和自有品牌模式之间无法取舍、在自有品牌的巨大投入前望而却步。 第三种是企业已经有了产品生产能力和自己的品牌，但是规模仍处于中下等水平、承担不起品牌营销需要的投入，长期依赖向渠道的利益让渡或者较低的价格来保持市场地位。一旦更大的品牌进入他们原本赖以生存的市场，这些企业基本上没有抵抗之力，只能将多年积累的市场拱手让人。 在中国的实体产业中大多数的内资民营企业恰恰处于上述三种生存状况之一。遗憾的是，国内大量从事品牌服务工作的个人和机构，或者较少注意这些企业群体的需求、或者无法在既有商业模式下给予持续的服务。这些企业的潜在需求构成了品牌服务业下个十年的增长动力，谁能通过业务模式的创新，发现并走近这些KVS们，谁就能把握下个十年的发展契机，成全他人、也成就自己。 品牌服务者的行动计划 品牌服务提供者可以考虑采取下面几种比较接地气儿的行动方案，与新品牌走在一起。 较大型的综合品牌服务机构：设计针对中小企业和初创品牌的服务包 中小企业和初创品牌需要的服务往往是基本的、可以标准化的、对个性化要求并不高。大型品牌传播机构可以重新检视作业流程并删减掉不必要的个性化项目，将必要的服务项目重新打包组合，开发出面向成长品牌的服务包并给予差别定价，再以行业或地域为目标进行推广和销售。这是大型机构服务中小企业的可行选择、也是企业在已经竞争非常激烈的品牌服务市场中取得增长的绝佳机会点。 规模较小的营销机构：基于互联网探索新的捆绑服务模式 随着电商平台发展及线上推广生态的完善，线上传播和销售之间的划分被消除，为我们带来了一个破局传统营销模式的历史契机。有远见并具有创新精神的营销机构，尤其是近年来兴起的以线上营销为主业的营销机构，可以与新品牌采取捆绑式合作的新模式，帮助成长品牌提供视觉设计、线上推广和电商销售等一系列服务，双方分摊基本营销费用后，再通过线上销售产品的分成来获得更多收益。事实上，很多电商代运营公司已经越来越接近这种服务形态。品牌服务机构更可通过同时服务若干成长品牌来分散单一品牌的风险，找到一条拥有无限未来的差异化发展道路。 个人及工作室：呼唤第三方中间平台整合分散资源，解新创品牌的燃眉之急 我们这个行业有很多优秀人才因为对于品质、理想和自由的追求，选择了自由职业模式或者小型工作室模式来发展。他们往往才华横溢、手法创新、成本低廉并且模式灵活，是帮助新品牌成长的重要力量。横亘在他们和品牌之间的障碍是信息不对称以及诚信问题。 而一个具有公信力的行业中间平台，基于互联网为自由职业者与成长品牌企业之间建设桥梁，让他们能够彼此相遇并安心交换服务与酬劳，平台自身可以通过服务佣金方式获得收益。这种行业生态重构必将在不远的将来改变品牌企业、品牌服务机构之间的关系，成就一个新的B2B电子商务模式范本。 创新是我们这个行业的生存法则。让我们主动进行模式革新、促成新型的合作、和勇敢的KVS们摸爬滚打在一起，共同推动下一轮中国原创品牌的群体崛起。 本站文章部分内容转载自互联网，供读者交流和学习，如有涉及作者版权问题请及时与我们联系，以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站，并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
|
||||||