地产这个“圈”。（作者：晃悠）

文/晃悠

给劳博写稿是痛苦的，因为丫总是隔三差五的打电话给你催问，更重要的是这个圈子太窄，写什么都有点心理阴影，生怕触犯到别人的隐私。

在《广告圈》第三期的时候，劳博写了一篇篇长长的封面文章（《广告江湖中的师徒传承》），来叙述广告圈内的师徒关系。我当时跟丫讲，其实地产圈，更能够体现出我们想要表达的那层关系。因为这个圈子的建立都是近十几年形成的。再者，因为这个行业所谓的特殊性，总会东拉西扯地扯到很多的关系。

比如今天大家所知道深圳地产广告圈内的众多大佬，比如博思堂的郑迎九、夏天健、程鸿蔚等等众多开启了深圳地产广告先河的名字，最早大都出自深圳国际企业服务公司，这家公司是万科下属的公司。后来在万科砍掉席下其他产业专做房地产的时候，圳国际企业服务公司和很多盈利很高的企业（比如万佳超市等）都转出去了。

典晶的施宝成和邱小石同样是出自这个公司，在施宝成心里总也认为，他的第一个师傅其实郑迎九，而邱小石当年最高做到了北京国企的总经理。

而北京的地产圈相对比较简单，它没有深圳当时的江湖意气，也缺乏所谓的正规的行业熏陶。所以他们之间的师承关系，可能并不是个人与个人之间的那种传统关系，更像是一个一个门派之间的辗转承接。

因为第一代的地产广告公司，大都是从产品行业转入地产这个往昔的朝阳产业，而这一切都应该从邓智仁的那个时代所兴起的。比如说东方博文、世纪瑞博，都是产品广告公司，进入地产这个领域之后逐渐强大，逐渐繁荣。

在此之后衍生的各个地产公司，大概都有自己的一套的师承关系。比如我们知道的浩文世纪的老大董浩来自于东方博文。从东方博文出来一大批人都自己开了公司或者开过公司，比如关郎的林涛，以及后来自己做承纪行的刘可，等等。洋正的老大老潘，是从达奇广告出来的，今日洋正发展得有声有色。万有引力的老大老贾早年从4A进入这个圈子，他的搭档小韩是早年世纪瑞博的创作总监，今天看到的柳清居等等获过很多奖的作品还是出自他的手。后来他被莫康孙挖到上海麦肯，后又回到入万有引力。

这种持续的师承关系，今天更是延续到了各种各样新起的小公司。他们（公司创始人）大都在一些地产公司做过，因为这个行业的特殊性，可能凭借一些个人关系或者实力拿到一两个项目，基本上就可以开一个公司去运作，这样就形成了一个错综复杂的人际网络。包括很多年前认识的A网朋友龙鸢，离开动人之后自己创办了龙鹏时代。这样的故事比比皆是。但是最后真正能坚持下来，并且逐步壮大具备良性发展的，确实特别少。因为大部分人都将它（开办地产广告公司）看做是一个短线盈利的平台，而不是长远发展的舞台。

房地产广告其实是一个特别残酷的圈子，因为项目本身生命周期的原因，客户往往都是短暂几个月，销售完毕甚至开盘之后就会换掉广告公司。而且行业作业标准相对于广告的作业标准，缺乏清晰的树立，市场的宏观旺势根本体现不出创作的价值，使得门槛极低。尤其是人员的参差不齐，以及现学现卖基础薄弱的更到处都是。自己有客户资源，就会去开公司；简单懂一些皮毛，就认为自己是高手中的高手，喊高薪；在大公司混了几天，出来之后就寻找小公司，冒充专业人才，获得高职位。

这一幕一幕，使得一些公司在经营和创作中都遇到了各式各样的非宏观障碍。比如我们知道最早的一批做得不错的北京地产广告公司，比如风格瓢虫、动人、本色视觉等等，在今天的市场已经销声匿迹很久了。

今天，很多地产广告公司，自吹自擂、夸大其辞等现象的存在，很大部分也是因为激烈的竞争和客户的需求。客户永远会因为对于产品的自信或者不自信，以及对于价格极度的需求，都要求你拍胸脯，这么一来，你就会把本来平坦的胸部，拍成了乳房。自然也有时候说话时云山雾罩、闭着眼睛说瞎话了。

还是那句话，我说说，你听听，全是道听途说，当真就没劲了。