中国视频网站，红非一时

轰轰烈烈的奥运战役，使各大门户网站和参与奥运直播、点播的合作类视频网站都风光了一把。在历经了长达2周的口水战和数据权威战之后，现在视频行业又迎来全球性经济危机，在这一轮的颠簸震荡中视频网站将去向何方？如何才能在激烈的市场竞争中立足？视频网站的网络营销价值和营销模式又会发生怎样的转变？对于这些问题，北京新意互动广告公司产品总监张俊道出了他的观点。

视频行业多极化发展，竞争日趋白热化

视频牌照的发放和奥运战役的洗礼都在一定程度上加速了视频行业的洗牌，改变了之前视频分享网站和P2P视频点播网站两大阵营的竞争格局。

借由奥运对于新媒体的巨大发展机遇，以门户网站为首的新的强有力的对手不断涌入视频行业，还包括以央视网、凤凰网为代表的传统媒体的网络延伸，以视频搜索起家的类似天线视频、百度视频这类的网络平台，还有从建站开始就标榜正版的类似激动网这样的影视版权网站。各网站此消彼长，加剧了的竞争格局，并促成了视频行业呈多极化发展阵营。

目前的视频行业放眼望去一片红海，数十家网站在网络视频的红海里厮杀成一片，争夺未来网络视频的广告大餐。

视频网站前景一片光明

“新意互动（CIG）非常看好视频网站的发展前景”，张俊表示，首先由于宽带普及和网络技术的革新，带来了网民从平面图文到视频体验的需求转变。其次，现代社会的生存压力越来越大，导致网民的碎片化时间加剧，他们无法自由支配自己的时间，甚至连想看自己喜爱的电视节目都变成了一种奢侈。基于此原因，可以说视频网站也是满足现代民众需求的一个必然产物。

奥运带给新媒体的巨大发展挈机，让视频行业的发展更趋于成熟化。我们看到，上传、分享视频内容，观看视频新闻、体育娱乐节目，正成为互联网上网民的热门化的应用。据最新的一个调查显示，国内使用网络视频的用户高达1.6亿，这相当于1.3个网民中就有一个网络视频用户，这是个非常值得瞩目的数字。

互联网行业有句名言叫做“用户为王”。拥有庞大用户群的视频网站背后蕴藏着着巨大的广告市场，由此可见，视频网站的发展前景应该说是一片光明的。当然，如何解决视频网站彼此间的内容同质化问题，以及如何在不破坏用户体验的前提下，进行创新视频广告模式的发掘，也是目前各视频网站值得思考的地方。

市场细分化为视频网络的发展方向

奥运期间的洗礼，加上视频牌照的护航，使网络视频已颇具主流媒体的影响力。各视频网站鉴于长期存在的版权、视频内容不清晰等问题，纷纷进行自身完善，并且开始逐渐淡化视频分享的概念。视频网站开始和相关内容媒体商合作以达到共赢，从而也使网站的相关内容全面走向版权化。而为了凸显其差异化的竞争策略，市场的细分化已经成为视频行业发展趋势。，各视频网站正在主动或被动的重新标榜自己在视频行业中的定位。

视频网站是满足网民需求的一个必然产物，而视频网站的重新定位也是将用户需求的进一步细化。例如，定位于正版视频网站关注用户收看高清电视节目需求的满足；定位于视频新闻媒体门户网站关注用户收看时事、热点新闻需求的满足；而视频SNS平台则是为满足用户娱乐、交友需求而定位。

但无论视频网站如何定位，都离不开其核心目标—挖掘出自有平台的差异化核心竞争力，更好凸显其平台的营销价值，从而吸引广告主进行投放。

门户宽频VS专业视频网站，用户即是核心关键点

门户网站凭借其用户基础和巨大的流量支持，在推广门户宽频时会获得事半功倍的效果。但由于专业视频网站长期积累形成的一批忠诚度极高的用户，因此亦不容忽视。视频发布用户的迁移成本非常高，这也是视频不同于博客服务的关键点。比如，对于某专业视频网站的用户来说，其已经花费了很高的成本用于进行数G视频专辑的上传，用户花费成本的这个问题就直接导致了用户切换到门户网站的动力不足。

张俊认为，在较长的一段时间内，门户宽频网站和专业视频网站间不会发生颠覆性的格局转变，视频行业应该会是一个两者共存的局面。张俊表示，“其实门户宽屏完全没有必要和网络视频网站进行直接竞争，可以把视频看作为一个提升用户粘性服务的产品。门户最大的优势在于其优质内容，可以采取差异化的市场竞争策略，结合网站自身的特点，打造以新闻、体育、综艺娱乐节目为主的自有优质内容专辑，这个是一般视频网站所不具备的。”

视频网站的营销价值与创新

对于各类的新兴媒体，新意互动（CIG）作为整合数字营销服务提供商，一直保持着极大的关注。新意互动更注重将网络广告、网络活动、网络公关、新媒体应用、无线营销等环节整合到一起，其效果远远超过单一营销方式的独立运行模式。在为客户提供的网络营销整合方案中，新意互动乐于向客户推荐一些正规的、性价比高的广告形式进行投放。

视频的营销价值在于其结合了电视、网络两种媒体的特性。一方面，它能把电视视觉冲击力的效果充分展示，另一方面又可以把网络互动的功能很好地进行了结合。

视频广告对于品牌记忆度是最具刺激和残留效果的，它所承载的信息量、信息展现方式以及互动效果等均优于普通广告，且它的传播覆盖率更广，不受时间空间限制，还能实现目标人群的精准定向投放，能较大程度的提升品牌忠诚度和产品购买率。

就目前的视频营销方式，张俊认为，现在的视频网站采用的营销方式还较为单一，大多还是采取类似传统电视那样的贴片式广告，在视频的片头、片尾或是背投页面进行展示。但我们也发现，部分广告主和视频网站也在试水以娱乐、恶搞为主的病毒性视频营销，如凯迪拉克、克莱斯勒铂锐的视频，都取得了一定的成绩。新意互动也在为类似一汽马自达、长安福特等客户的服务中进行产品的视频拍摄、制作，并通过网络视频进行品牌传播，最大化品牌传播覆盖率。

未来的视频营销模式创新可以从两个方向出发，一是如何结合产品的卖点，最大化调动用户的力量来创新的互动视频广告形式；另一个就是从植入式的方向发展，将产品完美的嵌入到相关视频中，让用户在娱乐的同时体验产品，达到“品牌潜入夜、润物细无声”的效果。

中国网络视频行业碰撞金融危机—“外患”、“内忧”、“机遇”

在谈到金融危机对中国网络视频行业产生的明显影响时，张俊用 了“外患”、“内忧”、“机遇”这三个关键字进行了描述。

“外患”：视频网站行业一直以烧钱著称，由于高昂的带宽、版权成本，平均每年都会进行一轮融资。而由于金融大环境的影响，在08年，甚至在2009年中，将只会有极少数网站获得融资，而未拿到资金的视频网站将受到更大的考验。

“内患”：视频网站产生的巨大流量却无法转化为商业价值，甚至还加大了网站的运营成本。各视频网站内容同质化严重，怎样摆脱内容同质化的束缚，以及如何在不影响用户体验的前提下，挖掘出客户认可的创新的视频广告模式，将成为各视频网站发展策略的重中之重。

“机遇”：在这个时期中，危机和机遇是同时共存的。一方面，金融危机的冲击加速了视频行业的优胜劣汰的洗牌，未来广告主会采取更加集中化的视频广告投放，排列前位的视频网站会更加稳固其在行业中的地位。另一方面，冬天的到来让广告主的投放思路越发趋于冷静。广告主会考虑缩减部分传统媒体的广告投入费用，与此同时，他们会找寻性价比更高的类似视频广告这样的形式进行投放，这也会是视频网站的一个重要的发展机遇。