本书译者：林以德 连瑜清 李淑娟
三明治人（Sandwich Man）是早期广告的宣传手法，雇员胸前背后各有一篇广告看板。 1942年12月7日，星期一 和一位以前在报社当业务的朋友走在街上，一位身背广告看板的三明治人（Sandwich Man）经过，这使他想起一段往事。在早些年的时候，一天晚上，智威汤逊先生从他纽约办公室搭车要回家时，坐在他隔壁一位形迹可疑的老家伙跟他搭讪。他问智威汤逊先生从事什么工作，当他听说是广告时，很高兴地回答：“怎么那么巧，我也是！”然后他又加了一句：“当风吹起来的时候是不是很令人生气？”……蛮好的例子，一个早期广告人都能体会的事情。 12月8日，星期二 越来越多的男孩在战争中“失踪”，我两位挚友的儿子也丧生在南太平洋的战场上。忽然地，机关枪的声音在我耳边轰轰作响。 12月9日，星期三 刚拉克（Cundlach）破除了广告主向来不关心邮购广告的心态。一般广告和邮购广告之间有很大的差异，这绝对是事实，而且邮购广告上的限制和单一的销售诉求，往往不适用于有多样目标的一般广告。但是，至少在一下的这点上，我觉得邮购广告值得效法。也就是邮购商知道没有什么比证言式广告更有效，但是我们一般的广告主仍很少去运用它。 12月10日，星期四 今天我真的希望能跟希腊哲学家戴奥真尼斯（Diogenes）通话，我要告诉他我遇见一位诚实的人。事情是这样的：今天有一个跟战争广告相关的会议。会议上一位同事和他的客户之一产生严重的意见分歧，一般来说，广告人通常会妥协或对客户投降，但是这位同僚却据理力争。事后，会议上另一个人称赞这位同事的勇气。但是就我看来，他不过是诚实以对罢了。与其鼓励勇敢不如认清事实。 12月11日，星期五 和一家营业额上亿的大企业老板聊天，他告诉我广告预算现在是公司最大一笔花费，费用比人员薪水、原料成本、厂房折旧、或其它买卖上都高。对于像他这样的人来说，广告就像是从别人那儿买来，也是公司里一种固定的设备。他就像经营事业的一个分部一样，也忙着持续自由地操作广告，就如同任何拥有媒体的人，或是广告公司的人。 12月12日，星期六 从读者那里来的对我这些日记的任何回应，不论是赞同、批评或其它种种意见，都成为我不断成长的乐趣。今天，芝加哥一位泰勒先生对我写关于汉尼拔攻打罗马的事，有一种有趣的恐怖联想。他害怕塞曼·阿诺（Thurman Arnold）有天也会应用如汉尼拔的文案来攻打我们，他说想到这件事就能够把他给吓死了，何况如果那位罗马议员的口号一旦成真。其实，我想要在那篇日记里表达的是两种不同的说服技巧。从技术上的观点来看，广告和医术一样，医生一定有他一套医术来为人治病。即使如此，病患的死因也常常超出医生可以控制的范围。 12月13日，星期日 间接听到一位在华政府从事心理战文宣的广告人形容他的工作：“把纳粹党德军给逼疯。”这句话我要推荐给政府的文官们当作模范参考。
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