詹姆士·韦伯·扬：广告人日记（56）

1943年8月30日，星期一

和一位商人聊天，他以卖高价但平凡的艺术品给有钱人为生。他说新近的有钱人，尤其是那些住在小城镇及西部各州的富豪，才是他最好的买主。老一代的富翁现在都紧抱着日益减少的收入不放，但是这些新贵们则急于建立自己为艺术赞助人的地位，这位商人的推销方法就是。

8月31日，星期二
盘算着菜园中的包心菜该怎么处理，晚上看报时发现“Morton牌”盐刊登广告，欢迎民众索取手册，手册内有如何腌制泡菜的方法。这正是我所说聪明的战时广告对我有好处，对国家有好处，而且对广告主有好处。

9月1日，星期三

接到我儿子的来信，他目前正在海外的陆军运输部队服务。这里我节录一段他描述某一次行程的精彩片段。

中途过境，在加拿大的拉布拉多扎营时，捕到了一条大鱼，然后便在这前所未见的雄伟森林中生起营火煮食，欣赏夕阳从格陵兰岛上空穿过12000尺高的云层，划过陡峭壮丽的冰山顶；看见海上的巡航舰队整齐划一的如同行进操练中的士兵；炮声穿越低伸的云层，巡航舰开始绕行在母舰的四周，随时准备挑战紧急状况；收音机传来“德克萨斯的心灵深处”这首歌，节奏仿佛正好呼应这整个情形，想起不久前还在西北非华氏110度的亚特拉斯山看着被白雪覆盖的山头……。希望很快见到你，奥迪赛特。

1943年美国二战期间海报：“当你独自驾车时，就好比你身旁坐着希特勒”“请现在加入汽车共享俱乐部”。

9月2日，星期四

一位同行告诉我他有很多的好点子，但是从来就没能把这些点子卖给客户，他问我要如何把点子推销出去。事实上，我没见过多少人能成功地只把点子推销出去的，这个行业所需要的是把点子转换成有形的东西或者服务，唯有能激起人们购买欲的电子才是最有卖点的创意。

9月3日，星期五

看着内子仔细阅读最近一期的《生活》杂志，不放过任何图片和任何文字。我见到她在翻到冷霜广告时暗自发笑，看完那页后，我问她看到了什么，她说不过是一则有趣的图文，但不具有商业意义。就这个例子看来，这位广告主经由《生活》杂志的编辑技巧，虽然没能为冷霜产生卖点，至少也造成了高阅读率。

9月4日，星期六

从园子摘了一些叫“象心”的李子，打算送到太太面前，让她眼睛一亮。这品种的李子是伟大的园艺家路德·柏班克（Luther Burbank）最后杰作，到现在还是很稀奇的珍品，因为我从来没有在市场上见过它们。我的象心李子长得和水蜜桃一样大，但是有着心形的外观和新鲜德血红色，就如同它的名字一样。真是非常好吃的水果。

9月5日，星期日

计算着今年里战争和物资短缺现象所带给我的种种限制，我列下所有自家生产的东西。有牛肉、腌肉、火腿、猪油、牛奶、奶油、乳酪、鸡蛋、火鸡、各种莓类、杏桃、水蜜桃、李子、梨子、苹果、以及各种蔬菜。如同马哈（MICKEY MCHUGH）的自给自足一样，现在，我所需要的正都来自自己的生产所得。

9月6日，星期一

列下家里所有该整修、维护的工作，但是都得拖到打赢仗后再来执行，这些总合起来的工作和所需的材料都将会是一个大数目。不晓得有没有哪一本相关的杂志对战后房屋维修工作作过统计？如果有很多人家对维修房屋这件事跟我有相同的观念，那么这项研究对整个国家和这一切都会有相当的意义。

9月7日，星期二

一位同事担任他所属区学校董事会的委员，他告诉我说这个新学期开始时，有8位教师因为有着更高薪的战事相关工作，结果没有如期来上课。因为这种战争带给社区的麻烦，其实正是女性展现能力的时候，相信如果有适当的社区广告宣传，已婚妇女绝对可以在这个时候重回工作岗位，担任要职。

9月8日，星期三

每隔一段时间我就会发现，有些广告会开始自我膨胀起来。当他们受到一些认可时，他们就会开始想象自己是个公关专家、教育家、经济学家、或任何方面的专家。这是不对的，兄弟。你的专才在广告这一行，你的力量就要用在这里，如果你在这行的能力被夺走了，你不过就是另一个大力士仆从。但是，如果广告这个行业越来越受到尊重，你也自然会跟着越来越受到尊重。

9月9日，星期四

晚上下班后刚好遇见也下了班的州长，我们一起喝着酒，他聊起他在这段战争时期的州务工作。今天早晨他就被一位妇人的电话从睡梦中吵醒，请求他马上把她所属土地前高速公路的死马弄走。在这之前的电话是一位刚搬到我们这州的女士打来的，她在想或许州长夫人可以帮她找一位帮佣的厨师。接下来这一天的好事就是花自己的钱打长途电话，企图说服一些医疗机构提供某种稀有的药物，给一位选民垂死的丈夫。要投票给女人吗？

9月10日，星期五

在《纽约时报》上看到一则某广告代理商为自己作的广告。这则广告引起我很大的兴趣，它简洁的结构、有吸引力的文案说明使得广告看来颇具效果。很奇怪为什么少有广告主会对这种型态的广告感兴趣。广告本身虽没魅力，不过却深具销售力。

9月11日，星期六

早上载着水果进城的路上，卡车的轮子爆胎了。幸运的是，本地的物资配给局当下同意水果供应商可以更换新胎，但是我却发现这个许可只不过是让我空欢喜一场，因为城里找不到适合我卡车轮胎的尺寸，而且不太可能找得到。我继续到别的镇上去找，终于在一个地方找到外胎，在另一个地方找到内胎。然后太阳下山了。我损失了一天，该做的事也没完成就回家，用掉了大半配给的汽油。换来了一肚子气，然后对杰佛斯先生有不好的看法。

9月12日，星期日

报上说我们的军队已经登陆奥斯提亚，这个古罗马时期的港口，我曾经在那儿待过一天，与一位意大利的考古学家一起探索当地的废墟。这位考古学家有天生让过去重生的天赋，透过他的眼睛，我仿佛见到了繁荣的码头、商人忙着处理他们的货物、水手们的手臂搭着妓女、从军队返乡的罗马士兵、客栈、旅人、以及港口区喧嚣杂沓的景象。