学习“甲流”，制造病毒

中国电子商务协会网络整合营销研究中心  唐兴通

甲流来袭

甲型H1N1流感是今年最让全球头痛的热点词之一至从2009年3至4月，墨西哥爆发H1N1疫潮，导致过百人感染。疫情其后传播到全世界。目前全球民众正积极应战“甲流”。甲流传播主要是以感染者的咳嗽和喷嚏为媒介，在人群密集的环境中更易发生感染，微量病毒可留存在桌面、电话机或其它平面上，再透过手指与眼、鼻、口的接触来传播。因此尽量不要身体接触，包括握手、亲吻、共餐等。如果接触带有猪流感病毒的物品，而后又触碰自己的鼻子和口腔，也会受到感染。

网络整合营销垂钓原理破解病毒营销

提到病毒，让人不寒而栗，但近年在网络营销界，神秘的“病毒营销”也正如火如荼的传播，让无数人感染……病毒营销指广告信息设置非常巧妙，受众不抵触病协助传播，信息像病毒一样自发的传播和扩散，快速复制传向数以千计、数以百万计的受众。病毒营销的发生机制可以用网络整合营销垂钓原理（引用来源：《网络整合营销兵器谱》）解释：广告/品牌信息是明晃晃的鱼钩，我们不能像姜太公一样愿者上钩，而应该给鱼钩放上香喷喷的鱼饵——受众喜闻乐见的信息。受众闻香而来，甚至呼朋引伴，助推了传播，当然在享受鱼饵的时候，更不知不觉将品牌广告的鱼钩吞入肚中。

由于病毒营销嫁接了受众作为传播媒介，靠创意驱动传播，可以做到“免费”推广，免费广告；用户指数级别增长；投入少、快速塑造声誉等等。正是基于这么多的优点，企业积极开展病毒营销活动。大家都冲着成为经典案例去做，但经常遭遇“病毒营销可遇不可求”尴尬境界。

向甲流取经，解码病毒营销

到底该如何设计病毒，开展病毒传播呢？医学中的病毒与网络营销中的病毒营销是近亲，我们就从H1N1流感的传播途径中，我们可以借鉴H1N1病毒传播的的方法和影响，结合我们网络营销中的病毒传播相互比照，揭秘病毒传播策略和方法。

H1N1流感传播速度之快，究其原因有以下几点：1，病毒传播的容易性；2，病毒传播环境佳（人群密集区）；3，病毒具有隐蔽性（桌子，电话上）；4，病毒生命力顽强。结合H1N1流感传播的启发，总结以下几条病毒营销策略供参考：

1.有内涵的病毒——有料

没有病毒何来传播？病毒本身是引发传播的母体和根本，如何设计信息内容才能让它具备病毒特性？ 网络整合营销4I原则中的interests利益原则与interesting趣味原则可以作为生产病毒的指导标准。
互联网中有一个强大的定律：免费模式。要是你能提供优秀的内容，免费的电子书，免费的试用装，免费的网络服务，免费的....，那么用户就会帮你传播，转发给朋友，网络整合营销4I原则中的interests利益原则告诉我们：给予用户利益！没人会抗拒！

互联网是娱乐经济，是注意力经济。病毒的设置，应该具有娱乐精神，回顾下火爆网络江湖的内容吧，芙蓉姐姐、春哥、贾君鹏……哪个不是娱乐的底色？网络整合营销4I原则的interesting趣味原则告诉我们，无娱乐，不病毒。同时不要忘记将病毒巧妙的掩藏起来，合理展示出来，平衡很重要。

2.病毒传播要容易——蒲公英远播千里

就如我们看到H1N1流感传播的那样，其只需通过咳嗽或喷嚏就可以再人群中传播。而不是像艾滋病，需要通过血液，性才可以传播。我们在开展我们病毒传播之时同样需要考虑：让用户简单就可以传播起来。

简化我们的营销信息，让用户容易复制，传递，转帖，下载，邮件发送等。我们需要充分考虑用户在使用互联网的习惯和传播成本。

病毒传播成本>传播获得的乐趣，用户将不会去传播，反之，传播成本越低，获得病毒传播的机会就越大。

3.寻找易感人群——吃柿子专拣软的捏

H1N1流感为什么在儿童年龄层次容易爆发？儿童的免疫和抵抗力不如成年人。如果H1N1流感爆发在南极，北极，人烟稀少也将不会爆发传播。

我们进行病毒营销传播也是需要寻找容易感染的人；传播的平台。针对我们设计的病毒，寻找容易感染，反馈，参与我们病毒营销的潜在感染者。比如我们设计的病毒目标载体是时尚年轻人，那么我们需要事前进行病毒测试，感染性怎么样，是否容易感染上病毒。寻找开展病毒营销的平台也是很重要，年轻人在互联网上聚集在什么平台，我们就去这些平台上，开展病毒营销。结合之前我们谈的人群聚集，再加上容易感染，那么这个病毒营销即将爆发。

4.病毒变种—无敌变形金刚

流感病毒一直在和人类做斗争，积极的变型以保证适应人体这个载体。甲流在香港出现了变种，更具备了传播性。我们在设计病毒营销的时候，也必须全程监控病毒传播的效果和反应。面对用户的反应，与时俱进的修改，调整病毒，做到一个生命力顽强的病毒。“变型金刚”版的病毒，还怕没有传播机会？

H1N1流感是我们需要严防死守的，病毒营销确是我们追求的，学习“甲流”，制造病毒做优秀营销。