PPG还留下些什么？“后PPG时代”的网络服装直销

文/Andy

近日，网络服装直销公司PPG因为拖欠债务登上了法院的查封名册，其银行存款已被冻结，公司剩余物资也被搬走。PPG上海总部早已经人去楼空，贴在墙上的法院执行裁定书则向人们宣告着PPG的关门大吉。

将其称为“后PPG时代”，似乎有些过分的高估了PPG对于这个行业带来的影响。对于这种纯粹的B2C经营模式，戴尔早已经玩儿的纯熟无比。PPG不过是利用另一种品类的产品将这种模式借鉴过来而已，既谈不上开创了一个时代，也无法称之为一个时代的终结。但对于“服装”这一类产品来讲，我们必须承认，PPG的确是为人们开启了一个新的局面。

正如很多人对于PPG创始人李亮的评价一般，PPG的发展路线与李亮的创业态度是很一致的——急功近利。原分众CEO谭智曾评价说：“很早就认识李亮，他很聪明，又勤奋，执行力也够，但就是出发点不纯。”

或许是抱了太大的上市、圈钱的期望，PPG并没有选择一条稳扎稳打的策略，而是在甫一面世便以狂轰滥炸的广告和低廉的价格抢占市场。在当时，PPG获得的关注不小，销售成绩也令人满意。但随着产品的质量参差不齐、品种匮乏、售后服务较差等问题逐一浮现出来后，PPG的声誉便一泄千里。再加上不断支出的巨额媒体宣传费用，不堪重负之下，“YES ！PPG”这句颇有自信的口号也终于开始变得苍白无力。

  PPG创始人李亮。

虽然PPG的经营最终宣告失败，但它毕竟也为服装业创造了一条新的经营模式，同时也替后来者们立下了很好的前车之鉴。

PPG用自己的经历告诉了我们，并不是每个品牌都可以通过疯狂的广告投放成为像脑白金那样的幸运儿的。当消费者面对无处不在的PPG广告时，虽然加深了对其的认知度，但对其的认可度却有减未增。对于一家以直销为经营模式的企业来讲，在原本利润就相对较低的情况下，想要在初期就承担全方位的广告媒体投放费用难度是相当大的。

举例来说，作为PPG的最直接竞争对手，VANCL（凡客诚品）的营销策略就更有针对性一些。VANCL将自己的宣传渠道重点放在了互联网上，并主要采取了广告分成的模式，让自己的宣传有了更强的针对性，也节约了相当一部分的宣传费用。

事实上，既然是以B2C模式为经营理念的企业，那么最好的做法应该就是一切从简到底。而互联网显然是在众多媒体中最具有灵活性、同时也能起到很好效果的，哪怕是B2C企业的典范——戴尔，到了今天依然将销售的重心放在网上订购上面。对于资本运作规模较小的服装品类来说，正如文章的题目一般——“网络服装直销”，这才是更适合服装类B2C企业在发展初期要走的道路。

除了在营销方面的教训，PPG的没落也让后来者们清楚的看到：在宣传的同时，做好产品质量、物流、售后服务的方面的事情，也是必须甚至是更加需要重视的。PPG虽然已经不复存在，但它留给人们的，并不仅仅是一种新的经营模式，也是一条条从失败中验证出来的经验教训。当然，还有一块托着这个行业向上发展的“垫脚石”。