雅虎广告震荡洗牌，按垂直行业重组

 
来源：新浪科技
 

来自国外消息，雅虎新任COO亨里克•德卡斯特罗(Henrique De Castro)计划重组广告销售部门，按垂直市场划分业务。这是谷歌在广告销售中的做法，而雅虎以往一直按地区来划分广告销售。由于德卡斯特罗和雅虎新任CEO玛丽莎•梅耶尔(Marissa Mayer)均来自谷歌，显然他们将在雅虎复制谷歌的广告销售模式。
 
简而言之，这意味着销售人员将按照垂直行业，例如汽车、娱乐和包装商品来划分，向广告主销售雅虎包括搜索广告在内的全部广告产品。这一调整最早将于1月1日开始。
 
一名消息人士表示，从按地区划分转向按垂直行业划分是一次“地震”。由于雅虎的市场战略一直都是以非垂直行业来设计的，在此基础上，雅虎员工已与多个领域的广告主建立了关系。因此，雅虎在转向按垂直行业划分后，销售人员必须放弃与部分广告主在过去多年中形成的合作关系。这样调整可能也将引起销售人员内部的争斗，而许多人都认为，德卡斯特罗将从公司以外引入“自己人”，协助他进行此次转型。传闻中的人物包括谷歌前高管平利•普莱斯(Penry Price)，他目前是广告瞄准创业公司Media6Degrees总裁。
 
管理广告销售的方式有多种，每一种都有支持者和反对者。很明确的一点是，如此大的调整将会影响雅虎的财务业绩，至少从短期来看如此，因为雅虎的大部分收入来自广告。
 
尽管德卡斯特罗已在谷歌销售部门供职多年，但德卡斯特罗本人在广告市场并不知名。因此在重组雅虎销售部门的过程中，德卡斯特罗必然需要多方面的帮助。目前，德卡斯特罗下属的关键广告业务负责人包括受众广告主管皮特•福斯特(Peter Foster)，以及北美销售和全球合作伙伴副总裁马克•埃利斯(Mark Ellis)。
 
上周，德卡斯特罗与雅虎多名广告销售高管举行了数天的会议，随后公布了广告部门架构重组计划。会议还讨论了雅虎在广告技术市场进行收购的可能性。此外，德卡斯特罗还计划于明年1月底在拉斯维加斯举行雅虎年度全球销售会议。