张华:活到老学到老

　　新浪乐居：您好，张总，感谢您接受新浪乐居的专访。您是什么时候开始从事房地产事业的，房地产事业最吸引您的地方是什么，你觉得您面临的最大挑战是什么？

　　张华：我是2000年就弃政从事房地产营销策划和管理工作的，至今已有十年的地产职业经理人生涯。古人云：十年磨一剑，梅香苦寒来，经历了地产风云变幻，转战大江南北地产市场，感受了冰火两重天的营销环境变化，可以说是感悟颇多。房地产事业最吸引我的地方首先它是一个充满智慧和挑战的行业，特别是地产营销策划，不管前期、中期、后期的营销策划都是充满个人和团队专业智慧的结晶，特别是对决策者的综合素质要求很高，必须运筹帷幄，决胜千里；其次是体现了团结合作，协同作战的团队精神。营销策划是一项系统工程，需要分工明确，协同作战，觉非个人英雄主义就能实现的，当然统帅是起核心作用的。十年的地产营销策划经验告诉我，任何违背营销运作规律和规范的做法，不尊重专业人才、蛮干急攻冒进都是会品尝苦果的；最后是项目历经困难成功营销后的个人价值实现感，荒地上崛起的一片片品质社区所带来的个人成就感，激励着自己不断奋勇前行。目前我面临的最大挑战是如何不断学习创新，活到老学到老，与时俱进。策划的精髓是水的悟道，没有固定形状和格式。过往的经验是财富，但是容易走进经验主义的泥沼，过度创新超前又容易迷失在冒险主义的死胡同中，地产营销关于适度、适合、适时，适市的把握，是我们资深策划人必须好好悟道的。

　　新浪乐居：很多网友或怀化市民都对天星浅水湾及其开发商表现出了很大的热情，能不能请您介绍一下湖南温商联合房地产开发集团的基本情况呢？为什么选择怀化市豪锦(上海)房地产经纪有限公司来代理天星浅水湾这个项目？

　　张华：湖南温商联合房地产开发集团有限公司的前身怀化市温州联合房地产开发有限公司最早于上世纪90年代就开始从事专业房地产开发，是怀化最早从事房地产开发的公司之一，具有丰富的房地产开发经验。近十余年来，先后在广西、陕西、芷江、会同、怀化等地投入巨资，成功的进行了住宅、商业广场和企业改制等项目开发活动。董事长兼总裁周建敏先生系北京大学EMBA硕士、瑞士维多利亚大学博士(DBA)研究生、经济师、工程师、注册高级房地产策划师，同时担任怀化市浙江(温州)商会会长、怀化市政协委员、怀化鹤城区人大代表等社会职务。上海豪锦房地产经纪有限公司是全国著名的一家专业地产营销策划代理公司，怀化市豪锦(上海)房地产经纪有限公司是它在怀化的子公司，秉承总公司的专业理念，坚持效益為首、客戶為先、诚信努力、长线双赢，一條龍的全程策劃服務，策劃專組，全程投入，銷售專組，全力推銷。对于我们服务的项目我们坚持专业品质、真诚服务。这些可能就是开发商选择我们做代理的原因的。

　　新浪乐居：第一次听到案名的时候，感受到一种大气和优雅，请问天星浅水湾这几个字有什么样的寓意？如何解读“豪宅中的劳斯莱斯”？

　　张华：浅水湾三个字本身就是富人区的代名词，真正上流阶层的身份标签，香港和北京都有浅水湾，华贵豪宅典范，开启一个财富阶层。怀化只有一个浅水湾，天星浅水湾，营造了怀化顶级富人生活圈。浅水湾项目稀缺的地理位置，尊贵生活的享受，精致的建筑工艺，这几个核心特点和劳斯莱斯是一致的。之所以称作豪宅中的劳斯莱斯，是因为天星浅水湾的品牌定位与劳斯莱斯的几乎一致：精致、稀缺、尊贵。劳斯莱斯的理念是：每一件事情都要做到完美，哪怕是任何一个细节。正是为了保证浅水湾的细节完美，项目曾经经过了多达495次的细节调整，而项目团队也多次前往北京、上海等大都市进行考察，同时我们邀请了全国勘测500强之一的上海都市建筑和上海天岳建筑全程担任浅水湾的建筑设计及景观设计，为了满足宜居社区的理念，每栋楼均是纯板式的结构设计，最小的间距都有40M，在小区内部亦配备了会所、游泳池、网球场等等高端设施，因为浅水湾不只是建造一座建筑，而是在打造一种高尚的生活方式，让居住在浅水湾的人感受到与劳斯莱斯一样至尊的生活品质。

　　新浪乐居：天星浅水湾的开发理念是怎样的？在建筑风格和规划上有什么特色？最核心的价值是什么？

　　张华：我们的周董是一个追求完美的人，开发公司始终秉持精益求精的原则，开发理念坚持以人为本，建筑宜居家园。天星浅水湾采用的是海派式的建筑风格，同时设计师将上海豪宅典范———“绿城”的景观和公共空间，星河湾户型高贵、宜居的优点都带到了浅水湾，我们将打造出色彩简约，内敛而更显高贵大气的建筑，给业主最尊贵的居住体验；在规划上，整个小区内的绿地率高达40%，绿化采用了缓坡、小丘陵的高尔夫式草坪，同时种植精致的花草树木，为保障生活的完美精致，社区进行了整体的抬高，围合而建的景观走廊，可以居高临下的俯瞰太平溪水。满足业主一户一景、一窗一景、一步一景的视觉享受。小区内将进行绝对的人车分流，小区不进入任何车辆(除消防车)，地下二层、约七万平方米的停车场，满足一户拥有1.0个车位，保证生活质量的最优化。天星浅水湾最核心的价值还是稀缺性，太平溪与三大主题公园完美结合，天星广场、鹤鸣洲广场、听溪阁、丰溪苑、太平溪水岸风光带都是项目周边十分稀缺的景观资源。可以概括为“三大公园、水岸生活、稀缺版块、城市未来、海派生活”。 目前应该是怀化最具收藏价值的资源稀缺性豪宅，可以说是景观地标豪宅。

　　新浪乐居：纵观怀化城市建设发展的态势，您认为天星浅水湾将对怀化楼盘的发展起到什么作用？

　　张华：做为漂泊多年的游子，回到了家乡，感受到了巨大的变化，不得不感谢市委领导超凡的领导决策，怀化的城市建设越来越好，发展是如此迅猛。我们一个小小的楼盘绝对不敢说对业内起到什么推动作用，只是我们真心实意的想把发达地区的新的先进居住理念带给怀化人民，通过我们的努力能真正把天星浅水湾项目做成豪宅中的劳斯莱斯，开创怀化高品质楼盘的新时代。

　　新浪乐居：听了张总的一番介绍，天星浅水湾项目无疑将是怀化品质楼盘的典范，很让人期待，那么，你是怎样理解房地产品牌的真谛呢？

　　张华：关于品牌的概念，有很多种定义方法，较权威的定义是：“品牌是消费者对一个产品或服务信息认识和感受的总和，包括名称、属性、价格、声誉、行销和广告方式等；是一个产品或服务因为消费者对它的信任而建立的一种与消费者持续上升的关系。”

　　其实简单的概括下，房地产品牌＝品质＋服务＋推广。一个好的房地产品牌，理应具备“品质、服务、推广”这三大要素，品质是房地产品牌的核心内涵，推广是房地产品牌的重要外延，而服务则是位于两者之间的缓冲地带。从某种意义上说，服务既是品质的一个方面，也是推广的一个重要表现形式。当然，不论是品质与服务，还是推广都迫切需要一套科学规范的制度保障体系，来确保其获得实施。

　　品牌作为房地产营销的“魂”，不应该只是外形的“某某风情”、物管的“某某模式”，户型的“某某设计”、环境的“某某概念”等，更为重要的是向消费者展现一种理想的生活方式，满足其特定人群的居家消费需求。综观目前国内成功的房地产企业，其共同的成功之处在于他们创造并向人们演绎了一种全新的家居观念和现代生活方式，如：万科卖的是新兴的白领阶层所向往的一种“小资”情调，一种小白领们孜孜以求的“小资梦”；SOHO现代城的成功之处在于在信息时代居家办公的一种新兴的生活方式；同样碧桂园凤凰城的成功不仅是拥有碧桂园这个响亮的品牌，而且更为重要的是开创了“给白领的别墅生活”。

　　天星浅水湾项目就是湖南温商联合房地产开发集团有限公司倾心打造的第一个品牌，是第一个树立怀化温商地产的品牌口碑。

　　新浪乐居：现在业内外人士和广大客户都十分关注天星浅水湾的工程进展，对于天星浅水湾目前的工程施工情况，张总能否介绍一下？

　　张华：由于前几个月雨期较长的影响，原工程进度确实受到了一定影响。原来的地质勘探工作和施工板房已经完成，施工进场准备工作一直在做，并不是外界谣传的那样工程还没有开始动。目前工程已经开始进入了桩基础施工阶段，各方面进展情况很好。希望下半年雨季不要太长，以免又严重影响工程进度，这里也只有拜托老天爷了，哈哈。