团购网站投资热潮过于短暂原因分析

　　摘要：团购网站在前一阵出现了前所未有的投资热潮，但是仅仅是昙花一现，面前这前景繁花似锦的团购网站，这样的投资热潮过于短暂的原因是什么呢？

　　团购网站在前一阵出现了前所未有的投资热潮，但是仅仅是昙花一现，面前这前景繁花似锦的团购网站，这样的投资热潮过于短暂的原因是什么呢？

　　作者深观市场格局、经营模式、投资者态度后发现，导致团购网投融资昙花一现的原因，共有三点：

　　一、发展过猛 不符合市场规律

　　“团购”网站的火爆太突然和太令人匪夷所思，一切都太过迅速和疯狂，互联网和网民似乎并没有了解“团购”，“团购”就已经火遍了每一个IP地址。短短数月，拉手网、“24券”、团圆网、5151团购网、酷团网等数十家团购网站相继获得了天使、VC的巨额投资，团购网的整体融资额度超过了数十亿人民币。

　　但数月后，团购网市场的快速崛起超出了市场预期，完全微利的盈利模式、严重同质化的商品渠道、千夫所指的售后服务、无门槛的赔本竞争，使得众多资本望而却步。开始保持观望状态、游离于团购市场之外。团购网的投融资格局，从投资人拿钱找团购项目，变成了团购网站带着厚厚的商业计划书，四处寻找着天使和VC，供与需的角色变化完全巅履。到了2010年10月份，国家宣布建立团购网“授权机制”后，投资者更加谨小慎微，中国团购网的整体投融资局势变得很不明朗。

　　二、模式不清 不符合商业需求

　　团购模式初期吸引众多投资机构的重要原因，就是其强大的价格优势吸引了网民的疯狂追捧，现金流实现了快速循环。还被国内媒体给予了“神话”般评价，成为中国电子商务的“新兴模式”，莫名的罩上了的莫虚有盈利光环。可一经市场检验就发现，巨大的现金流带来的不是盈利，反而是亏损。因为面对着同行的竞价、网民的比价、物流的加价，团购网的薄利模式很快就变成了没利模式。

　　并且严格意义来讲“团购”只能称为一种电商形式，而不是有持续竞争优势的“新兴模式”，更不是“中国电子商务必然产物”。“神话”的窗户纸一经捅破，立刻令人觉得兴趣索然。团购以价格战吸引来的网民，其购买能力也远不如B2C的活跃会员。购买能力的弱势，也必然导致着网站整体利润模式的弱化。团购网站一时间又没有新的突破点，只能是在商品种类和品牌上下功夫，形成了闭门造车、止步不前的尴尬境况。资本机构不是慈善机构，在无利可图的情况下，当然就会选择观望或者退出，这也是人之常情。

　　三、格局混乱 不符合投资要求

　　资本机构在投资项目时，看重的不仅仅是短期效益。更重视项目在保持长期战略收益的基础上，市场竞争环境是否平稳和有序。团购网站经过短短数月的裂变，根据其实力、方向、商品、宣传、人群的不同，就产生一线网站、二线网站和垂直网站的竞争格局。而且三者之间，完全是无规律竞争。虽然一线团购网站的总体实力和影响力，要大于二线团购网站和垂直网站。但商品同质化、网民比价程度严重，使得的团购网站市场竞争状态，完全是群雄纷争。提供的商品基本都是：餐饮、美容美体、按摩、足道、spa、桌游、酒吧、KTV，演出票、户外出游、化妆品等。虽然看似包括的范围广泛，有着足够的市场空间。但实际上，由于竞争日趋激烈、品类同质化严重。

　　网站针对和选择的商家、服务商、厂商，达到了70%以上重叠。以眼下流行的“团购票务”为例，北京地区的大小影院众多，小影院价格确实便宜的多。但地处偏远、环境简易、效果一般。虽然省了钱，可是达不到效果，根本不能满足白领和时尚人群的需要。所以逐渐都盯上了“万达”、“UME”等大型影院。其结果当然也非常明显，团购的网站越来越多，等于“逼着” 影院上涨团购价。

　　市场的无序竞争、降价竞争、同质竞争，必然使市场一片混乱，加上一些不良网站的恶意欺诈，使众多媒体和网民也对开始团购网“杯弓蛇影”，这也加深了投资者的紧张和慎重。

　　究期根本原因，并不是因为国家政策的干预，而是由于国内团购市场本身的发展战略和盈利模式不够清晰，上市场进入壁垒低，商品资源化、渠道化的管理不成熟，过多网站的盲目效仿、冲动跟风使市场格局混乱不堪。才最终导致了团购网投融资格局的昙花一现。