成功者要屡次成功必须如此行事－服装品牌策划

　　在成功的服装品牌策划中，有的成功带有较多的偶然因素或特殊因素，有的成功则符合普遍规律，可以说是成功策划的普遍真理。最近跟几个高手探讨服装品牌策划怎么策划才能成功，大家免不了都有些高见，但深究起来，有的东西站得住脚，有的东西却遭到质疑就站不住脚。

　　当然，对于市场营销来说，运气总归是需要的，市场的变化和真实情况永远是我们在有限的时间与能力范围内难以完全精确把握的，一些未知的风险和机会对于营销策划的成功，无疑也具有不小的作用。运气也是一个人一个服装品牌策划服务成功要需要的重要因素。我想，VI企业形象策划这也是许多已经成功的人们在内心都十分认同的一件事。

　　那这三样东西如何才能更好地把握，以使我们的一个产品、品牌策划取得成功呢?这是一件大事。据我看来，成功者要屡次成功，必须如此行事：

　　一， 不断总结自己已有的成功经验，明确将已往成功的驱动力分为特殊因素、偶然因素/必然因素/运气、环境或趋势三大类;

　　二， 细致分析这三者在已成功案例中的组合方式，明确界定其互相关系，并探明它们各自对成功营销策划的贡献率是多少;

　　三， 不断累积、提炼、深化规律性成功因素，将其研深研透，作为将来再次策划的成功基石;

　　四， 同样地，也必须深入研究偶然性与特殊性因素在成功案例中所起的作用，以及起作用的方式，目的在于提高自己以后在另一特殊或偶然环境下驾驭偶然、特殊因素的能力，在新的条件下能够产生个性化的创造性的新想法，使新的策划取得成功;

　　五， 那对待运气呢?我们认为运气是不可知或不可预期的，但从纯科学角度讲，运气还是有些规律可循的。实在要将运气科学化，我们也可以将其定义为所谓的大环境小环境或大趋势小趋势，也有人说运气就是胆略和时势，似乎理解也差不多。既然运气也可以勉强或部分地科学化，那么，对运气的研究也具有一定的科学价值。正确的做法是将运气分解为种种细分因素，然后分析它们对成功的影响和贡献，然后进行总结提升。

　　六， 在任何一个新的策划项目中，必须对上述三大因素进行全面深入的考察分析，并将三者有机组合，才能找到一个较为完美现实的成功策略，可以比较好地确保新策划项目的成功。

　　偶然、特殊因素和运气环境都存在于特定的策划案例和特定的时空当中，需要我们进入一个具体的案例去深入发掘。我们可以发现，不同环境不同条件下的成功案例，可能展示出完全不同甚至相互矛盾的一些特殊、偶然因素与运气成分，这些东西有时甚至超出我们已有的认识。

　　这是一件好事，要成为一个策划高手或大师，必须研究这些微妙的东西，就如诸葛亮借东风，借的是天时地利，对别人来说是神乎其神，是运气和偶然因素，但对于孔明来说却是可以把握的规律性因素。这里面最考一个人的才能和悟性，成功的人大多在这方面比较突出。许多战略性决策，必须洞察到一些现在不可见但将来一定或可能会发生的事，所谓的战略眼光和能力，有时也带点神奇因素。

　　神奇因素的总结工作我们当然要做，但不是我今天要说的主旨。今天想探讨的是另一大部分，那就是成功策划的基础部分，成功策划可移植的共性普遍性规律性因素。这样的总结具有较大的学术价值和实用价值，做做有些乐趣和意思。

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