地方垂直网站如何生存

   摘要：遥想当年，在几大门户论坛开始崭露头角的时候，地方论坛死了一大批，而类似19楼之类的一批网站却得以苟活，并且不断地转型谋求发展。这充分说明，做出自己特色的地方网站，并非没有立足之地。

　　遥想当年，在几大门户论坛开始崭露头角的时候，地方论坛死了一大批，而类似19楼之类的一批网站却得以苟活，并且不断地转型谋求发展。这充分说明，做出自己特色的地方网站，并非没有立足之地。

　　最近与某省知名招聘网创始团队分享行业经验，双方都有一些收获。在此不敢独享，发出了与广大朋友共同探讨：

　　1、清晰地目标很重要

　　行业巨头和地方站在公司结构和现金流完全不同，一个是那融资烧钱的，另一个是自力更生，挣一个才能花一个。所以如果遇到烧钱竞争的遭遇战时，一定不要感情用事，否则很可能让自己死的更快。

　　重新定义企业未来的目标，巨头进来后市场份额下降是必然的。未来企业发展的首要目标应该是在更激烈的市场条件下生存下来，争取坐稳老二的位置，不停地寻求差异化和产品亮点。当这一切实现后，再考虑如何将巨头赶跑的问题。

　　2、保持空杯心态

　　在巨头没有惦记上你的地盘时，你可能是老大，不可一世。但现在的情况不同了，必须快速的切换心态，现在不能再以老大心态自居，而是更加的空杯一点，摆正位置，大家只不过都是市场中的参与者之一。

　　其实，地盘被巨头惦记上了，至少证明你的地区和行业是有巨大价值和潜力的。完全市场化的条件下，没人能垄断一个市场，地方站要做的是留住属于自己的用户，留住属于自己的市场份额。

　　3、铭记用户的核心需求

　　不管是网站经营者还是产品经理，铭记用户的核心需求是必不可少的首要素质。就拿朋友的招聘网站来说，核心价值是满足用户找到好工作、企业招到好员工的需求，其他因素都不那么重要。

　　所以，首先想想自己的核心需求和竞争对手是否还有差距，是否与用户和企业的预期还有差距，多问问自己还能做的更好吗？如果这件事情不能超越对手（至少与对手持平），那么其他方面做再多努力也是无济于事的。

　　就在前两天去见了一位广告客户，我恭敬的问到：“您对我们的产品功能和服务还有什么意见和建议？”对方的市场总裁说：“没有？”看我有些疑惑，又补充了一句：“我使用你们的产品就是为了投广告，只要你们媒体价值达到我的要求，功能呀，设计呀就算烂成一坨我也不关心！”瞧瞧，这就是用户（客户）的核心需求。

　　4、巨头具天时，地方站有地利

　　在这场战争中，巨头们有天时、本地网站占地利。地方网站唯一取胜的机会在于能够更好的利用地利的优势，把工作做到细之有细。用心对待你的每一个客户。尽量多做一些梗符合本地用户（客户）特性和习惯的事情。

　　还用招聘网站来说，举个例子：每个地方的人口流动性、就业需求的层次、本地人从业的倾向性等等因素都不同。一线城市社招、校招、猎头人才都很兴旺，而在二三线城市，流动人口较少，商业氛围不弄，所以社招和猎头人才市场非常一般，而校招才是主力市场。

　　5、必须发挥小快灵

　　巨头企业虽然规模大，但是风险也高。小企业这是就要发挥快捷精确的服务特色，迅速抢占市场，争取重视消费者，之后再伺机做大。

　　作者：艾瑞网专家－海星