数据营销变革与人的价值

　　如今的互联网环境中，可以看做一个全新的生态系统，大量的数据产生，海量化和碎片化的数据正在逐渐促使着这个环境的进化。

　　对于网络广告而言，如何影响消费者，如何进行人群定向，如何让技术驱动营销变革，已成为当前业内关注的重要话题。随着中国互联网深入发展，网络广告的市场规模将持续扩张。品牌广告主们也已经逐渐认识到这一现实，逐渐加大了互联网平台的广告投放力度。尤其是快消、汽车、金融等传统行业的投入额激增，进一步扩大了整个网络广告的市场份额。

　　对互联网经济而言，这是一个数字经济狂飙的时代，从美国到欧洲，从澳大利亚到亚太地区，数字营销在全球正蓬勃发展。网络广告已迎来一场超越国界的能量大释放，其发展之迅速，其前景之广阔，前所未有。

　　中国互联网广告投放方式从早期网站组合到中期上下内容文定向，再到最近兴起的人群定向，网络广告投放模式，已经发生了巨大的飞跃。按照人群定向投放模式的出现，将中国网络广告投放的焦点也从传统的“广告位时代”带入了“人群定向”时代。

　　这一颠覆式的变化，预示着网络广告正在经历一次数字与技术背后的大变革，它将改变中国整个互联网广告投放行业的生态，也将成为未来中国网络广告投放的趋势。可以说，网络广告人群定向时代已经到来！网络广告的发展，正在向其纵深发展，可以预见，人群定向广告实时竞价（RTB）将会为网络广告带来最有效、最广泛地竞争领域。

　　然而，数字营销的背后，有许多或深或浅的误区，尤其是对于互联网展示广告而言。

　　首先，对于精准营销的认识，很多人存在一定误区。国内有许多人认为精准是窄众，其实精准营销并不是把广告播给少数人看，而是要让合适的人看到合适的广告，所以最有效的广告营销技术就是人群定向广告技术，这也是在美国这样成熟的市场经过验证的结论。

　　人群定向是在进行广告投放的时候，根据不同的人，让他看到不同的广告，这个人就是产品的受众。人群定向从横向和纵向都有区分，把产品的目标人群设计出来，进行销售并传播，让他在不同的时间看到的也是不同的广告。

　　人群定向的目的不是一种补充性的，而是全面帮助企业以有效的预算达到更广泛的效果。比如广告主买了某门户网首页的广告位，如何能让这个广告位效果呈倍数增长？人群定向就可以实现这样的效果。

　　其次，对于技术营销的理解也存在一定误区。以我个人多年在传统行业里的经验，非常了解和理解真正的市场营销和技术营销背后的问题。许多人似乎都在讲技术驱动营销变革，但真的很少有人真正站在营销和市场的角度，站在广告主的角度看待这个问题。

　　实际上，我们应该从市场营销的角度看到底什么样的技术变革和什么样的营销创新，才能够给广告主带来价值。因为只有这样的技术创新，才是有生命力的营销创新。

　　数据营销最关键的地方，是准确寻找到目标人群，这源于对于人的认识。通过人群定向技术，挖掘“人”的价值，如何从各个角度准确、深入识别出目标消费者，才是最有含金量的技术，也是广告价值最高的技术。有两个技术可以给数字营销带来革命性的推进，一是模式识别，二是点击率预测，这两者都是从市场营销实际需要出发的。

　　以品友互动为例，品友互动依托自身强大的技术优势，自主研发的人群智能广告投放平台OPTIMUS优驰TM系统，在人群识别分析上取得了突破性的成果，品友互动的人群分析模型和广告优化算法均获得了国家专利。作为中国人群定向广告第一平台，品友互动已经成功的为网易、凤凰等媒体及快消、金融、汽车消费等行业企业实现了网络广告投放3倍多的价值和效果提升。

　　当今时代，是一个技术驱动未来的商业时代。互联网已经改变了过去，也将改变未来，全球商业文明因为技术的改变而日新月异。在这场激烈的技术竞争中，中国网络广告将迎来巨大的挑战和机遇。对于网络广告而言，如何实现数字营销变革，如何挖掘和实现人的价值，才是技术营销背后所真正蕴含的根本之所在。

　　目前，在互联网广告高度发达的美国，人群定向广告实时竞价（RTB）市场已经形成规模，其发展正处高速时期。艾瑞发布的2011年度网络经济数据显示， 2011年国内网络广告市场达511.9亿元，同比增长57.3%。对于中国互联网展示广告而言，人群定向广告实时竞价（RTB）生态链要搭起来，不但需要广告交易平台（AD Exchange）高质量流量，还需要对接广告主需求方平台（DSP）的技术、数据高质量。

　　品友互动作为以人群定向为核心基础的技术公司，除了扮演广告主需求方平台（DSP）的角色，品友互动在未来或将延伸出更多的业务。今年5月底，品友互动将携手国内外顶级行业领袖与合作伙伴举办全球峰会，一起来推动中国人群定向广告实时竞价（RTB）市场的形成。

　　所以归根结底，如今的网络时代和环境，最重要的还是“人”的价值。重视广告主和消费者的营销手段将大行其道。更多观点请继续关注广告买卖网。

    作者：艾瑞网专家－黄晓南