搜狐视频的绝招：电信用户世界杯流量全免

　　四年一度的世界杯大赛又来了，几乎全世界的球迷都在关注着这场举世瞩目的赛事。这时候当然不只有球迷在关注，企业和广告主也在关注着这个好机会，并纷纷打出了自己的营销牌。

　　搜狐的发力点非常清晰，视频加明星。搜狐视频和搜狐新闻客户端是目前搜狐最重要的两个移动端业务，这二者的共同之处就是都是内容提供型的服务。搜狐视频通过版权视频的路线已经走出自己的一条视频之路了，这次世界杯，搜狐也是早早就敲定了转播权，随着版权意识增强，版权视频方向就越来越有希望走出一条靠谱的道路。

　　还是回到世界杯营销来，解决了版权问题，接下来就是用户体验了，搜狐祭出的大招就是给用户免流量。世界杯开始前一天，搜狐和电信宣布合作，在世界杯推出免流量服务，从6月13日到7月31日，电信手机用户通搜狐视频、搜狐新闻客户端和手机搜狐来观看世界杯的视频内容，流量费用全免。

　　在app下载领域，这样的招式之前有人打过，但在视频领域，这还是第一次，原因很简单，视频对流量的消耗远超app下载，量级直接从MB为单位跃升到以G为单位，这样的流量免费实际上意味着巨大的流量成本，对用户来说却是巨大的实惠。

　　随时随地看世界杯，相信是很多人长期以来的梦想，虽然这个合作仅限电信用户，但是呢，相信对于球迷来说，弄张电信卡就能实现长久以来的梦想，成本其实是非常低的，这点显然不是障碍。

　　总体来看，流量免费扫清了移动端观看足球比赛最大的门槛，在此之前，视频迟迟未能跨过移动互联网的大门，原因就在这里。流量门槛没有之后，剩下的就是如何用内容塞满全部的时间，让用户可以随时获取更多的信息了。这时候，自然就轮到搜狐的明星战略加自制节目的模式了，这正是老张的强项。

　　从用户内容需求上讲，半夜追着赛事直播只是一个方面，更多还是碎片化的时间追球，因此，花边、集锦、点播显然是主要需求了。搜狐视频除了64场比赛和进球花絮的视频内容外，还有很多明星一同参与的多款自制栏目，尤其是《世界杯特别报道》，内含五档自制节目，著名美女主持沈星、谢晖、商毅、高雷雷等众多文体明星加盟该节目。

　　自制内容不用多说，“免流量”可谓搜狐的秘密武器，不过可以猜测的是，只怕这种合作不是一个短期行为，仅仅是一个开始，选择在世界杯之前推出，也仅仅是因为这个全球瞩目的活动能够带来更高的关注度和用户使用，通过这一场大活动把这个产品的特点传播出去，让大家知道搜狐视频可以免流量去看，那么在之后推出什么免费专区之类的，也就是顺理成章了。

　　一旦流量免费，那么移动视频自然会呈现井喷之势，而一旦流量专区建设成功，那么也就天然的建设出了用户的关注专区，对集中推荐用户观看，促进版权内容迅速成为热点，会有很大帮助。

　　这里需要提醒大家的是中国电信的新购机用户及乐享套餐新用户都可以享受世界杯免流量服务，并且默认开通，用户同时会收到中国电信下发的开通确认短信。其他地区还是要咨询一下当地运营商。

　　世界杯怎么玩？搜狐的答案就是“明星自制+免流量”。

　　有必要说明的一点是，张朝阳在通过四年一度的世界杯“练兵”，以用户和客户的实际需求为中心，他打通了搜狐旗下门户和视频的核心资源，包括渠道、技术、数据以及销售等方方面面的资源。说实话，这个打通，由于涉及的业务和部门太多，也许只有在他的操持下，才可以真正落实。通过PC端的搜狐网、搜狐视频以及移动端的搜狐新闻客户端、搜狐视频客户端以及手机搜狐网实现多终端同步覆盖，在赛事视频点播、自制视频节目、强势图文报道以及自媒体互动等领域协力出击。

　　而在整体内容推送上，搜狐也对内容产品进行了更为精细的打磨，精工细作，结合搜狐门户和视频的数据积累，制定出5个重点时段智能推送内容的模式。

　　在营销的问题上，张朝阳说，搜狐现在要打通集团所有的脉络，世界杯之后广告商也可以对搜狐整个集团的资源进行统一的投放。这个明显的变化，无疑将吸引到更多的广告商，因为这将显著提高投放效率。

　　可见，对于搜狐而言，世界杯不仅仅是一个赚钱的机会，更是“练兵”的战场。在这背后，掌门人张朝阳更希望把搜狐门户和搜狐视频以及搜狐新闻客户端、搜狐视频客户端、手机搜狐网、搜狗等产品之间打通脉络，对市场实现全面的覆盖。唯有这样，才能更好地发挥合力，在激烈的视频网站市场竞争中，真正地“横扫千军”。

　　那么，在本次世界杯大赛期间，“明星自制+免流量”将为搜狐带来怎样的效果？让我们共同拭目以待。更多新媒体广告代理请继续关注广告网。