郝冬：#BBF,假互联网之名还能走多远

　　时尚圈中的人应该都知道金雨菲，她和周翔宇共同创立的Xander Zhou时装品牌成功打入了四大国际时装周。但出乎意料的是，其最近跨界时尚与互联网，推出了互联网礼物品牌#BBF，主打的却是葡萄酒。#BBF取Be Best Friend之意，即最好的礼物送给最好的朋友。读过一些关于金雨菲与#BBF的采访，给我的感觉，不管是产品与服务，还是模式与定位，#BBF高冷却也不乏温度。

　　时尚与互联网完美跨界

　　金雨菲设计师出身，做互联网自然也摆脱不了设计师的气质。在物资丰裕、信息爆炸的当下，产品或服务要想获得注意力，以及进一步的商业潜力，个性化+互联网是不二法门。#BBF，卖的是不同场景下的礼物，更直接的说其实就是卖礼物的包装，但通过对礼物的甄选以及配套的服务，赋予了礼物更多个性化的东西，包括：不同场景礼物的划分，从送朋友、送爱人、送同事，再到送家人；外包装精设计，找来各路艺术家设计礼物封面和卡片，而非简单贴牌；北京同城的当日送达，让消费者临时送礼不再需要抓狂。这么一个流程下来，#BBF礼盒里卖的是什么其实已经不再重要。#BBF官网的礼物宣传照都是用一个个有点小感动的故事来串联，寻找消费者的情感共鸣，这不正是互联网品牌运营的精髓所在？

　　“需求驱动”精神初露端倪

　　阿里巴巴COO张勇曾经说过，未来的电子商务一定是C2B，即“消费者驱动，通过柔性化的生产、高效的工业组织来满足消费者个性化需求的新型的商业模式”。从#BBF的礼物场景划分可以看出，产品的规划是按照消费者的实际购买需求划分的。对于追求个性化的90后而言，消费产品与服务最怕不是高价，而是雷同，特别是要送人的礼物。#BBF选择与众多艺术家、插画师、设计师合作不同的礼盒封面，每一款礼盒销售周期严格控制（30天），于是消费者到手后的礼盒几乎很难发现雷同的，这总比去到一个生日派对看见桌子上3、4个人都送的是21克蛋糕的尴尬要好的多。这就是“需求驱动”的精神所在：好，而且跟你不一样。金雨菲的初衷即是让礼物有温度，那么这种温度必须匹配用户的实际需求才更显真实。

　　礼物里的Roseonly，向流水线说不

　　当福特上个世纪发明了生产流水线的时候，他的初衷只是想提高生产汽车的速度，绝非让每辆汽车都一样，因为这是美学灾难。金雨菲坦言， #BBF不会只局限于做葡萄酒礼盒。这让我想到去年风声水起，获得巨额融资的另一家互联网品牌Roseonly。Roseonly主打“一生只送一个人”的爱情牌，从永生花到鲜花再到推出巧克力，其商品的情感属性很针对不同阶段爱情的产品，已经一定程度上超过了产品本身的实物价值，用户消费本身不是在买花，而是在对爱情进行表达和界定。而#BBF就像礼物领域的Roseonly，“最好的礼物送给最好的朋友”，没有什么比拎着#BBF的礼物参加朋友的生日派对更合适的了。

　　当传统品牌还在考虑通过流水线化产品进而规模生产，降低成本的时候，互联网品牌却已经在思考如何给产品赋予更多的情感价值了。

　　彩虹文化的逆袭

　　实话实说，作为一名标准直男，Gay圈对生活品质的追求还是让我相当认可的。而#BBF也不介意通过彩虹文化来标榜自己的品味，其官网甚至邀请了网络红人RMIUC来代言彩虹系列、找来一对斯洛伐克英俊基友Tomas和Boris拍摄宣传照，彩虹礼盒为缠绵二人的情感打下了最好的注脚。而在#BBF微博上，万博宣伟老大刘希平也为#BBF彩虹系列卖力宣传，正当红的马佳佳也在朋友圈推荐#BBF。#BBF创始人金雨菲则希望借此向外界传递一个信号，贵圈都认可的品质你还有什么可怀疑？当彩虹经济代表着高品质的时候，逆袭主流也就成为可能，这也是#BBF敢大胆采用这么反常规的宣传方式。

　　结束语：互联网和移动互联网发展至今，互联网品牌清晰的几个发展脉络就是从大而全向垂直需求发展，从流水线向个性化发展，从产品功能向情感表达发展。#BBF将消费情感化的模式正是沿袭了这几大趋势，以礼物这一细分领域为突破口、选取特色商品做到极致、再借设计师之手将其赋予多重意义，最后输出的就不再是简单的礼物了。#BBF，值得期待。更多广告行业观点请继续关注媒体资源网。