信海光：京东微店入驻微信 ,流量是否万能?

　　今天早上，5亿多微信用户会发现，点入微信“购物”，页面右上方多了一个频道“微店”，这意味着在微信里就可以很方便地逛各种线上小店了，“剁手”的频率怕是要“惨绝人寰”了。

　　“微店”是由京东开放平台联手京东微信购物打造，包括四个模块：“微信专供”、“今日上新”、“主题微店”和“粉丝福利”，每日约推介一百多家京东微店。所谓近水楼台，能第一期在此登陆的微店将是京东开放平台的商户。此前，京东已在深圳、杭州、北京面向商家举办了三场“京东微店培训会”，并展开招商，据称商家反应相当热烈，每每把酒店的会议室挤爆，令酒店方面不得不强行采取限制措施。

　　事实上，不论是京东微店还是其他微店，受到商家追捧几乎是必然的，因为整个移动电商的“潮头”太凶猛了。这块肥地尽管开发并不长，但用户的反应已经直奔“彪悍”二字而去。比如在刚刚过去的双11，无论是淘宝、京东还是国美、苏宁、一号店等电商平台，移动端的交易额均狂涨，整体上移动端贡献了约半壁江山的分量，这个比例超出了不少人的预料。京东集团副总裁侯艳萍透露，京东微店才做了不到半年时间，但双11当天他们的交易额达到了10月日均的23倍，双11正常回落之后，交易额也顺势上了一个台阶，为10月日均的4倍，移动购物的潜能可见有多刺激。在此态势下，京东加大对微店的扶持当然是必行的决策。

　　对其他微店来说，京东此举是一个很有压力的消息。由于京东本身的规模、成熟度及其与腾讯的关系非一般亲密，京东微店的先天资质必然有所胜出，商家很难不被这些差异化优势吸引。具体来说，首先，京东微店会得到京东在品牌方面的背书，且能提供统一的京东支付，商家不用找微信团队重新申请微信支付；第二，京东微店能和微信及手Q无缝连接，手机用户能够很方便地进入店铺。相比其他微店，这个优势京东微店独有，非常有价值；第三，京东微店将拥有与京东PC端同等的服务基础，服务标准统一并可预期。这对消费者来说非常重要，在京东微店可以得到正品保证，享受闪电发货等服务；第四，京东微店与京东商城系统完全打通，京东的商家开微店非常方便；第五，京东微店是去中心化的呈现方式，但是又拥有中心化的流量优势，这对商家来说诱惑太大了。

　　所谓的去中心化，就是单个店铺可以不仅仅依靠大平台的流量分发而生存，他们可以凭借自己的能耐赢得自己的粉丝，获得稳定客源。在社交时代，个性化、口碑传播等一直被视为重要趋势，而当移动与社交网络嫁接后，传统的导流方式更被认为将不再是电商的主流玩法，移动电商将是去中心化的，商家也追求去中心化，流量的权重将比PC时代下降。但现实情况如何呢？某微店的CEO曾透露，他们的商家在有了生意后，继续要求把生意做大，怎样做大？只能靠流量。为此，他们开发了许多产品以解决流量问题，甚至自己投入补贴购买流量，帮商家导流。这“赤裸裸”的表明，去中心化的大背景下，流量其实仍然是移动电商不可忽视的重心。所谓“有流量不是万能的，但没有流量是万万不能的”，微店主做微信电商最头痛的还是流量问题，在流量基础之上才能做客户维护、口碑传播，这是做大的根本。所以无论在PC时代还是移动时代，流量始终是“金手指”。

　　而众所周知，腾讯获取流量的能力及社交化关系的资源，是很多网络平台无法比拟的。周鸿祎就曾经感叹，“腾讯的土地之肥沃，插根筷子都能开花”，像京东微店这样与微信平台有如此深入的合作，流量还会是问题吗？那么在这种背景下，京东微店把移动电商的中心化与去中心化糅合起来，就不是一句空话，而是有可行的依据。

　　对京东微店的商家来说，不仅是庞大的流量摆在他们眼前，微信+手Q更能提供无限、灵活的入口，他们可以挥洒的空间太丰富了！加之当前京东还在对第三方商家实施“1+3”广告投放的补贴政策，即在今年11月-12月期间，如商家投放一定数量京准通无线广告，京东将给予其1：0.5无线广告专享补贴金、微信和手机QQ购物大入口坑位支持、京东PC及移动客户端的广告位或坑位补贴等三方面的支持，如此再添一把火，其他微店将更有紧迫之感，移动电商领域想必会迎来一轮新的动作。更多广告新闻观点请继续关注媒体资源网。