谌基平：盘点14年华为荣耀那些高大上的营销

　　基哥在月初回了趟广州，看到广州好多地方的公交站台都贴满了华为荣耀的品牌广告，一组以“勇敢的心”为主题的公交站台广告，配上缭人的广告语，颇有当年凡客体红遍大江南北的味道。

　　大意都是讲不要空谈梦想，有梦想就要去干。颇有锤子老罗的煽情口才，只是老罗喜欢以情怀的名义在演讲台上做煽情，荣耀背靠华为这颗大树，不差钱，更不差情怀。基哥颇有兴趣的查找了下荣耀今年以来在品牌营销上的动作，吓我一跳。

　　明眼人都看得出，华为荣耀是冲着小米来的。但人家小米早就说了，我们的营销从来不花一分钱，玩的都是“活动产品化，产品活动化”，嗯，的确是这样的 ，微博内容永远离不开转发就抽3台小米手机，的确用这种土办法硬是扛下了一片江山，拿了今年双十一的好几个第一名。

　　华为荣耀是华为旗下的互联网手机品牌，去年年底才发布，今年双十一就拿了第二名，实在有趣，背靠一个不差钱不差硬件的母公司，华为荣耀今年究竟玩了哪些策略，取得这么大进步的呢？

　　华为荣耀的品牌发布时间是去年年底的时间，推出了荣耀3c和荣耀3x，接着没过三个月，也就是今年2月底在巴塞罗那通信展发布了荣耀x1。不到半年时间，华为荣耀就推出了三款手机，外加一款高端机 华为喵王，新机推出的频率如此高，和小米号称的 专注爆款截然不同。

　　做手机除了比软件以外，更重要的就是比硬件，荣耀背靠华为，只要前端跟的上，硬件方面肯定没问题。也就是说荣耀相对于其他的互联网品牌，比如小米，锤子，一加等新品牌，强在硬件，互联网刚刚触碰，需要有一段时间去重新定义

　　因此，通过不断的推出新的机型，博取互联网用户的关注度，以及调整互联网用户的心里价位，满足不同互联网用户的需求，是荣耀频繁推机的一个重要原因。

　　这不，紧接着又推出来荣耀畅玩版，更有意思的是抢在了红米note前面发布，而且定价比note低了一元，并且在4.8那天和米粉节一起举办了荣耀狂欢节。这在明显不过了，你在前面搞营销，搞造势，我在后面狙击你，借助你超高的流量来获取自己的自留地。互联网的打法都这样赖皮，阿里3.8搞了妇女节，人家百度3.7搞了女生节，没有人规定哪个节日是哪家公司的，哦，有人规定过，我就不提来。所以大家趁着节日一起来热闹热闹也无可厚非，但跟随者的确很掉价。

　　不过从狂欢节那天的数据来看，荣耀凭借多个产品线围攻小米，斩获了2个亿美金的销售额，这对于一个新品牌来说是一个了不起的成绩

　　搞完这一轮跟随战以后，或许荣耀是以此试水找互联网营销的感觉，或这就是他们前期的营销策略，接下来的玩法开始发生改变了。

　　这里其实是给我们一个启示，当我们向陌生领域进军的时候，模仿行业老大的打法，以此来试水找感觉，是一种靠谱的市场策略，至少从跟随战中能够深入了解 友商的市场策略究竟只是造造势，还是的确能够产生实际的效果。

　　不过对于华为这样的品牌来说，跟在一个新品牌背后这样打，掉价不说，而且也很难超过小米。所以在接下来的营销策略中，发生了巨大的改变。

　　华为荣耀经过大半年的试水，定下了基哥在广州看到的公交车站牌广告那句：勇敢做自己。我深入解读过去，荣耀定位的人群应该是不同于小米那句 为发烧而生的感性人群，而是相对理性的衣裙人，比较另类，比较酷。

　　也很贴合荣耀机酷酷的外表。如果是用这样的定位，在去搞什么狂欢节就相当不理性。理性的人群既注重品牌感，又不会不切合实际去花太高的价格去买品牌溢价过于高的手机，比如苹果手机，并非理性者所能接受，一个是苹果早已经过去大众化，另外一点是苹果的价格更多在于品牌，而并非机子本身，三星的性能足矣。

　　那荣耀在接下来的这半年里，又走了哪些高大上的装逼路线呢？

　　确定新形象，区别于其他的互联网品牌，以及与华为世界五百强的高大上形象一体化，是华为荣耀的两个重要品牌目标。

　　针对勇敢的心，和理性的人群特性，荣耀选择了高逼格的特斯拉以及土豪级别的帆船，作为品牌形象的传递介质，但单纯的品牌赞助，其实很难产生品牌形象的传递效果，所以在和特斯拉的联合营销活动中，不仅选择了八大城市的试驾活动，通过全国巡游，体现华为荣耀敢想敢做的精神，走遍全国，突出一个敢字。

　　接着两者做了深度的应用开发，通过荣耀6遥控特斯拉，让荣耀和特斯拉紧密的联合在了一起，同时还透露了一个信息，特斯拉的物联网化，体现特斯拉的互联网精神，另外一方面能够成为特斯拉的物联网化终端工具，同时也说明荣耀的性能强大，是个可靠的硬件品牌。

　　这样还不够，虽然特斯拉的互联网感觉十足，但毕竟还是一个中产阶级能够消费者得起多汽车品牌，品牌的高大上程度还不足以打动互联网中那群更为理性的消费者，以及特斯拉毕竟不是跑车，也还不足以体现荣耀 勇敢的心的主题。

　　因此，荣耀把自己贴上了既土豪，又足够勇敢的帆船运用，巨额赞助了十月份的中国帆船赛。今年的帆船赛面子十足，影响力颇大，赛事规模历届之最，荣耀很精准的拿到了这一风口。

　　不仅如此，接下来还赞助了陈盆滨的南极100公里极限跑，赞助FISE极限自行车赛，超级校园马拉松等，凡是能够和勇敢挂上钩的体育赛事，荣耀都会考虑赞助。

　　以上触目惊心的烧钱活动，荣耀只为做一件事，从更高的层面来完成华为荣耀的品牌形象包装，既是互联网品牌，又是高逼格品牌，既强调经济生活，又强调敢作敢为，而不是一时的热血。

　　通过各种高上上的赛事赞助，在通过互联网的各种营销活动，回流品牌价值。目前敢这样玩的企业，除了传统品牌以外，只有凡客这样玩过，不过人也就是往公交地铁贴贴广告而已，哪敢去贴汽车广告和帆船广告。

　　那这种看似不计较roi的打法，究竟为华为荣耀带来了怎样的实际利益呢

　　双十一的数据是全网第二名，仅次于小米；14年的全年销售目标是1000万部，20亿美金，听接近荣耀内部人士的朋友说，这个目标的完成难度不是很大，已经超过了时间目标。

　　作为一个刚成立一年的新品牌，小米同样的时间还在玩内测，荣耀却已经风生水起，这和它敢于砸钱做营销不无关系。

　　以上列举的广告，还紧紧只是部分品牌广告，华为荣耀从品牌广告转化成电商销量，必定还要投入电商广告，这部分广告不得而知，但从我们做电商人的角度来了解，这笔费用也不低。

　　所以包括前面的品牌广告，电商广告，以及人力成本等等来看，华为荣耀今年可为砸下了重本来玩这个品牌。

　　目前国内虽然也有很多的老品牌在狙击小米手机从互联网端的入侵，但还真没有几个敢像华为荣耀这样大手笔运作，也正符合了他那句勇敢的心 这句广告语。

　　华为荣耀为什么敢这样做呢？

　　互联网的传播速度快，传播面广，对于一个已经在互联网里扎根思念，并且从一个0品牌快速做到世界第三产量的小米来说，荣耀要想在短时间里超越小米，无论是硬件，软件，还有营销上都要同步发力，才有可能实现。

　　对于荣耀而言，硬件软件都有强大的背后资源支持，所以营销的成本直接决定了 华为是否能在互联网手机里取得自己的地位，所以才敢如此大手笔的去玩高大上的品牌营销。

　　当然这和华为本身的定位也有关系，华为作为一家世界五百强，在线下享受非常高的威望，同样不能因为进军线上而破坏了整体的品牌性，既尊重互联网的经济，理性，酷等人群，同样又不失体面和尊贵。这是华为荣耀在进军全球市场铺的第一道工序。

　　从刚才对华为荣耀今年一系列事件的盘点情况来看，荣耀在营销上给我们上了一堂很好的课，他在告诉我们一家不差钱的公司，如何通过短短一年的时间从互联网红海中杀出自己的一条出路，并且还要活的很滋润。的确是在互联网人群定位，品牌理念，以及品牌广告的策划中花费了不少心思。紧紧挨着发烧的感性人群做区分，把理性的那拨人挑选了出来，再通过高逼格以及土豪的品牌赞助，来从各个维度提升自己到品牌形象，以及消费群区分。更多广告新闻观点请继续关注媒体资源网。