腾讯广点通向移动营销要效果

　　罗征

　　腾讯广点通总经理

　　毕业于麻省理工学院，拥有计算机科学博士学位。加入腾讯之前，曾在谷歌公司任职八年，负责过AdSense广告系统、谷歌字典、广东话拼音等项目的研发管理工作，拥有丰富的互联网研发、管理经验。现任腾讯广点通总经理，主要负责广点通的全面管理工作。

　　随着移动终端的普及，高性价比的广告投放模式正在成为刚需。效果广告因“自动化+大数据”、“效率+效果”的双提升优势，成为广告的新未来。

　　营销阵地迁移，广告形式改变，相较于传统互联网广告，效果广告利用大数据定位用户需求，将广告智能地推送到目标人群，大幅提升了广告主的投入产出比(ROI)，正在得到越来越多广告主的青睐。

　　2014年，广点通在产品、技术、运营多维度不断尝试探索，收获颇丰：

　　2月，广点通在QQ空间移动端和QQ客户端的好友动态中推出信息流广告，蘑菇街接入信息流广告两个月，日均激活量过万，下载成本降到了1.5元，真金白银的效果使得广点通信息流广告备受广告主认可；7月，微信公众号广告公测上线，同样良好的效果收获了包括宝洁、联合利华在内的各行业广告主的一致好评；12月，移动联盟流量规模达到日均8亿，流量资源的不断丰富，将为广告主提供更丰富的营销空间。

　　在技术维度，为了给广告主更高的效果回报，目前广点通除了具有针对基础属性、长期兴趣爱好、短期行为的定向外，还上线了商业兴趣定向功能，通过分析用户商业兴趣，建立商业兴趣模型。此外，广点通还提供了用户状态类定向，包括：重点单身、新婚、育儿；并结合用户LBS行为数据，升级细粒度用户消费能力定向。通过多维度的定向功能，来支持广告主在投放时更精细的选择用户群，从而有效提高广告效果。

　　2014年是移动电商起步的元年，已经有较大比例用户开始使用微信支付、QQ钱包、支付宝等移动支付平台。从需求来看，电商是移动广告投放的中坚力量，腾讯广点通与电商平台的合作比如京东、拍拍等都取得了不错的ROI回报。例如，京东所投放的大闸蟹微信图片广告素材的定向点击率高达9%，远高于其他渠道。

　　2015年，腾讯广点通将做更多的尝试，对内逐步打通更多平台，对外移动联盟将集合更多的开发者加入，构建更完善的原生广告体系。未来，广点通还将进一步布局平台级的合作，例如京东、58同城、大众点评等，不仅可为这些合作伙伴提供营销广告服务，同时还将一一打通广点通平台与其他各电商平台间的数据，从而解决O2O的问题。

　　2015营销关键词：移动、连接

　　2015年，移动将成为营销平台的主角，但目前，营销人对移动营销可能性的挖掘远远不够，腾讯广点通一直以来都保持着开放的态度，对内服务好各个平台，对外与开发者、平台伙伴们共同打造移动营销新生态。广点通的商业逻辑很简单——广告是有效信息，不仅要对广告主有价值，同时也对用户有价值，做到这一点，一切水到渠成。

　　2014营销感悟

　　如何做好移动营销，触达用户和转化用户是两大关键点。如果说传统广告是以提供广告位选择为主，那么广点通平台则是以提供“人群筛选”为主。我们以人为目标、以人为单位，通过大数据加强对人的理解。在尊重用户体验的基础上，帮助广告主找到他们希望触达的人。来自用户和广告主的双口碑才是广点通的核心竞争力。

　　很多用户长期使用腾讯账号例如QQ，有着很高的使用黏性，正是这样，腾讯对用户的理解也更稳定，更了解他们的需求。但这并不意味着知道他们是谁，用户的隐私非常重要，我们始终将用户体验放在第一位。