在原生广告之后，我们要靠什么提高收入

　　在2014年中，Banner广告这种简单粗暴的形式因其转化效果不佳而逐渐冷却，而插屏广告异军突起，成为2014年的主流形式。

　　除此之外，更多形式如视频广告、交互广告也开始兴起，譬如2014年就有多家移动广告平台推出了视频广告。

　　同时，我们也看到另一种在理念上很受欢迎的广告形式——原生广告（NativeAds），其以不伤害用户体验为杀手锏，很轻松的进入到一些非常注重用户体验的Publisher中，譬如今日头条、糗事百科、百度魔图、酷我音乐等。而经过凤凰网成立的“原生营销研究院”的推波助澜，和全球最大的独立移动广告平台InMobi的规模化实践，逐渐被很多广告主接受。尤其是因其不伤害用户体验，被很多用户默默接受，着实为Publisher减少了很多用户体验投诉。

　　几种典型的原生广告

　　但事情往往都有两面性，用户体验提升了，媒体愿意展示了，广告平台有技术支持了，广告主愿意投放了，这个看似完美的原生广告形式却面临一个巨大的困境：媒体和广告平台的收入都急剧降低了。

　　以某个DAU（日活跃用户数量）为1000万的Publisher为例，假定每天启动1次，只有一个广告位置，用户每次停留在广告位所在界面1分钟，投放内容为行业广告（以激活为效果考核标准），FR（填充率）是80%（实际上原生广告的FR要低很多），CPA（每行动成本）是10元，我们对比一下：

　　如果展示的是Banner广告，1分钟内轮播广告可以做到10次，CTR（广告点击率）和CVR（转化率）都取行业均值1%，每天收入能做到80000元。

　　如果展示的是原生广告，1分钟内轮播广告只有1次，CTR取行业均值2%，CVR取行业均值3%，每天收入只能做到40000元。

　　这就解释了为什么原生广告这么好的形式，呼声大却应者寥寥，主要原因就在于广告平台的收入减少了，Publisher拿到的分成收入也减少了。谁会和钱过不去呢？！

　　有没有办法改变呢？

　　分析这个Publisher的1000万活跃用户，我们发现同一个应用的用户却喜好迥异，有的喜欢理财，有的喜欢游戏，有的喜欢旅游，有的喜欢逛街，有的喜欢美食。因此，只给他们显示一种类型的行业广告，是流量浪费，不感兴趣的用户根本不会去点击，更谈不上后续的转化了。

　　有什么途径去充分消耗这些流量呢？

　　这其实就是去年至今，一些广告平台宣称的精准投放要解决的问题。

　　我们采用第三方移动数据服务商TalkingData的MobileDMP，根据他们对这1000万用户的洞察分析，考量这些用户的应用内行为和应用相关性、线下的消费兴趣以及其他人群画像，把这1000万用户分为了四类群体：购物狂400万（适合电商广告）、理财控150万（适合互联网金融类广告）、游戏迷350万（适合手游类广告）和旅游达人100万（适合旅游类广告）。

　　广告平台根据这个人群分类，在投放广告时就会投其所好，个性化推荐不同类型的广告。投放策略根据人群个性化后，再以原生广告为例计算收入，我们发现CTR大致提升10%左右（2.2%），并不显著，但是CVR提升很大，购物类提升260%（7.8%），理财类提升180%（5.4%），游戏类提升300%（9%），旅游类提升150%（4.5%）。四种类型CPA的获客成本按照行业均值，分别取8元、30元、10元和6元。

　　奇迹出现了：总收入竟然达到146889元！！

　　这就是数据的魅力！用户人群细分后，流量使用效率大大提升，无论是广告平台还是Publisher，收入都有了极大的提高。

　　从上面的分析我们可以看出，大数据可以进一步提升原生广告的传播效果，实现更好的流量变现。更多网络广告代理请继续关注媒体资源网。