黑马良驹：如何借助互联网+发展音乐产业？

　　前段时间，微信公众号增加了一项新功能，就是公号的文章里可以添加音乐，当然添加音乐源仅仅限于腾讯系的QQ音乐。黑马哥专门在自己的公号里尝试了一下，添加了一首我个人非常喜欢的一首歌《TheDayIDied》。在编辑器里，只要点击添加音乐按钮，就弹出一个一个搜索框，搜索你想要添加的歌名，就能够添加你喜欢的音乐了。

　　在黑马哥看来，微信此项功能的开放，不仅丰富了微信公众账号的功能及用户体验，对于方兴未艾的数字音乐而言，也会衍生很多的新玩法，甚至给音乐行业及从业者带来新的发展机会和想象空间。因为通过授权QQ音乐，就可以通过微信平台传播，更多的原创音乐人可以通过微信的渠道，找到全新的传播机会。同时，通过打赏、众筹、O2O、周边产品的形式，一些原创音乐人可以获得相应的商业回报，获得体面的收入。当然，最为重要的是这个利好只针对QQ音乐平台，QQ音乐背靠腾讯系和微信，可以利用一千万个微信公众号作为去中心化的输出渠道，输出更多的版权内容和优质音乐，逐步建立数字音乐生态圈。

　　在黑马哥的惯性思维里，QQ音乐就是一款音乐播放器，跟时下的其他的音乐播放平台没有什么不同。在前不久，黑马哥受邀参加了QQ音乐的一场媒体沟通会，通过交流才知道QQ音乐目前不仅是免费的音乐播放器，还是中国互联网领域领先的正版数字音乐服务的领先平台，一直想通过整合音乐产业，基于用户建立音乐的生态圈。特别是最近全国上下都在谈“互联网+”，QQ音乐通过“互联网+音乐”的方式，能否让传统音乐产业起死回生，能否成为传统音乐产业的救命稻草呢？

　　最近一段时间，QQ音乐在数字音乐商业模式方面做积极探索，都做了以下尝试：数字专辑、粉丝经济、O2O模式，试图用“互联网+音乐”的方式，再造音乐产业。

　　数字专辑初战告捷

　　你多久没有去买CD了？大家不仅不去买CD，估计家里连CD的播放设备都找不到了，现在很多人买CD估计多半是为了收藏，唱片的实用价值越来越小。如果音乐人还把实体专辑作为主要的商业模式，那是非常天真和可笑的，数字专辑和流媒体是大势所趋。2013年12月，流行天后碧昂丝在苹果iTunes音乐商店推出第5张个人专辑，短短3小时狂销8万张，开了数字专辑的先河。时隔一年后，QQ音乐独家发行周杰伦首张数字音乐专辑《哎呦，不错哦》，一天内就有上千歌迷支持购买，最终总销量达到空前的16万张。

　　时隔两年发专辑，周杰伦在形式上颠覆十四年传统，不仅选择正版数字音乐平台QQ音乐作为新歌、新MV首发渠道，打造正版音乐平台，更在QQ音乐上独家发行自己的首张数字音乐专辑，既是周董的一次勇敢尝试，也是QQ音乐的一次大胆试水。

　　在周董以后，QQ音乐在数字专辑方面一发不可收拾。韩国天团BIGBANG在QQ音乐平台上发布了MINI数字专辑《MADE》，5月到9月每月一张，前两张数字专辑的销量就已经达到了空前的75万张。华语小天后周笔畅在6月和7月，也会发布《翻白眼》的三张MINI数字专辑，第一张的总销量已经达到13万。看到数字专辑销量已经如此火爆，周笔畅已经在考虑以后不发实体专辑了。

　　在黑马哥看来，发布数字专辑并不是把实体专辑数字化，更重要的是通过数字专辑与歌迷建立联系。在形式上，数字专辑内容将比传统CD更丰富，除了专辑歌曲之外还可搭载MV、写真等粉丝福利，又或像周董一样通过生成“亲密合影”等方式发挥数位互动优势，而数字专辑最大的特点在于它开创了一种新的表达和互动方式，可以听、可以看、可以触摸，搭建起音乐人与乐迷的沟通平台。

　　粉丝经济小试牛刀

　　在周董那张《哎呦，不错哦》数字音乐专辑的发行模式中，周杰伦与QQ音乐也是煞费苦心，充分利用互联网平台的优势，真正与粉丝互动起来。要想让粉丝买单，除了音乐本身以外，粉丝对明星相关的专属福利也非常看重。在音乐性上，购买数字专辑的用户提前两天于12月24日即可试听和下载整张专辑，而且和绿钻用户一样可以享受到高品质无损音乐，这算是为“音乐发烧友”们量身订制的服务。除此之外，周杰伦与QQ音乐还在数字音乐专辑中提供了受众面更广泛的“超大号粉丝福利”，偶像告白书、花絮抢鲜看、私人珍藏写真集、偶像合影等更多的周边服务。这些粉丝福利和周边产品，会让粉丝有专属的“荣誉感”，发布数字专辑就变成不是简单地发布了一张唱片，更是粉丝与偶像之间的一次线上狂欢。

　　周笔畅、BIGBANG以及歌神张学友与QQ音乐的合作，基本也都采取了跟周董类似的模式。从韩国组合BIGBANG75万张销量来看，说明粉丝的力量还是很惊人的，粉丝经济还是有很多文章可做。只是以前在实体经济时代，偶像只能卖出唱片，但不知道购买唱片的人是谁，也很难跟自己的粉丝联系起来。而现在，这些艺人可以通过QQ音乐的平台，找到自己粉丝和歌迷，并且和歌迷一起“玩”音乐，共同构成了一个音乐的“社群”，并且会通过打通社交、支付环节，形成商业的闭环。这个粉丝经济的模型，不仅适用于一些偶像级明星，也适用于一些正在苦苦探索的原创音乐人。

　　O2O模式雏形初现

　　数字专辑的出现，也并非是要完全干掉“实体专辑”，还可以通过电商的方式进行发售，产生一种数实相结合的“数实专辑”的组合销售模式。歌神张学友与QQ音乐的合作，就是采取这种商业模式。去年年底，张学友在通过QQ音乐发布了名为《醒着做梦》的专辑，内地的用户可以通过两种渠道买到这个专辑：一个是通过QQ音乐独家发行，另一个是通过京东购买实体唱片，而传统的音像店里将买不到张学友的这张专辑。

　　最为可贵的是，歌神不仅把QQ音乐作为专辑的销售渠道，还把QQ音乐作为与粉丝互动的重要平台，环球音乐携手腾讯QQ音乐、QQ空间、京东，打造以音乐版权为核心的一站式“音乐生态圈”全新体验。在新专辑《WakeUpDreaming醒着做梦》的销售中，《WakeUpDreaming醒着做梦》内地版数位捆绑实体销售超30万张，再次创下近十年华人歌手销售的新纪录。QQ音乐、腾讯视频作为此次“歌神”音乐会的互动平台，与环球音乐深度合作独家精华直播音乐会，让不能到现场的观众也能第一时间看到歌神的演唱会，为更多的场外观众提供了音乐会聚焦平台，实现了O2O线上线下的演出联动。

　　在黑马哥看来，在移动互联网时代得用户者得天下。而QQ音乐背靠腾讯海量的用户以及腾讯系各种产品矩阵，通过与版权方合作，在数字化音乐方面做了很多勇敢的尝试，已经初见成效。未来，基于QQ音乐的海量用户，版权方可以通过QQ音乐平台的合作，明星获得与粉丝连接的机会，形成以明星为重心的粉丝社群，最终必将产生新的商业模式。

　　也许，那时候专辑早已不存在了，但音乐长存。更多广告行业观点请继续关注媒体资源网。