乐视超级电视成了吗 梁军还有话说

　　乐迷节也是乐视进军超级电视三周年的日子，面对超级电视单日销售超过38万台的纪录，乐视致新总裁梁军脱口而出，“电视成了”！

　　这并不是说超级电视已经成功了，梁军进一步解释道，之所以说电视成了，既可以讲是正确的，证实了当初乐视做互联网电视方向是对的，也可以讲在成功的道路上坚实的迈向前一大步，离想象中的成功又近了。

　　追本溯源，超级电视不只是一款硬件，而是整个乐视生态的重要载体，也可以说是乐视生态的范本。它的初衷不是为了卖电视，而是为了实现乐视生态以互联网服务为主的多重营收的商业模式，超级电视销量和保有量的增长只是迈向成功的一个阶段。

　　营收已在调整

　　虽然起家于视频网站，乐视跟多数视频网站也不尽一样，因为它的主要营收依靠视频版权的分销，而不是像同行那样依靠在线广告。

　　就是这样一个比较“传统”的视频网站，却破天荒地推出了互联网电视，并且提出“两倍性能、一半价格”，试图通过建立包括会费、广告、应用分发在内的多重营收模式来弥补硬件销售的亏损，面对的质疑有多大可想而知。

　　起初，因为超级电视在销售之时即捆绑了一年或者两年的会员服务费，加之销售刚刚开始、整体保有量有限，多重营收模式在量上难以突破，梁军常常以诸如“各项数据良好”这样的宏观描述来应对媒体的提问。

　　三年过去了，随着超级电视销量的增加，梁军已经有底气透露更多的数据了。

　　数据显示，在付费会员方面，早期的超级电视用户捆绑的会员已经陆续到期，目前续费的用户比例已经超过了70%。在广告业务方面，梁军还透露，超级电视在开关机环节上的广告收入是其它六家同行这一业务营收的总和，这还是保有量只有后者几分之一的情况下。

　　从财报上也已经可以看到乐视的营收正在多元化，今年上半年，乐视会费业务约11亿元，广告业务收入广告收入10亿元，均增长明显；而版权业务只有约3亿元，电视剧发行收入约5亿元，都在下降。

　　付费环境变了

　　在新培育的业务增长点中，会员付费无论在营收规模还是增长速度都要高于在线广告，这在几年前是难以想象的。

　　实际上，当2012年前后乐视推出超级电视并宣布用内容付费等弥补硬件销售亏损的时候，多数视频网站同行都还只是抱着试试的态度在做会员付费业务，更不用说幻想付费业务超过在线广告收入了。

　　“五年前甚至六、七年前看视频，基本上大家对于付费这件事情没有任何意识。”梁军也总结说，但经过这几年的努力，付费看视频已然成为趋势。

　　乐视智能终端事业群副总裁、乐视商城负责人赵一成透露，在前几天的919乐迷节中，当天的会员收入就达到5000万元。具体到单个内容付费上，赵一万还举例说，和QQ空间做了《九层妖塔》影票的销售，预约人数已经超过700万，预计将突破1000万。

　　在超级电视以会员费用补贴硬件销售的基础上，乐视超级手机进一步提出了买会员送手机的举拖。

　　乐视超级手机负责人冯幸几度表示这项业务反响良好，未来还将继续加大推广力度，他还认为，以往是电信运营商买话费送手机，乐视是在做另一种械的买服务送手机，有望成为一家互联网服务运营商。

　　另一个潜力股

　　广告业务营收虽然稍低一些，却也意味着发展潜力更大。不仅仅是传统的视频贴片广告等在线广告，乐视超级电视还推出了诸如开机广告、关机广告等新型广告类型。

　　“最开始大家觉得前途非常的暗淡，销量少的时候是看不透未来，销量一旦起来，我们运营上一旦找出感觉，增长会是以指数级的增长。”梁军认为。

　　据悉，超级电视今年5月才尝试做大屏运营，在关机的几秒中植入品牌广告，现在不到4个月的时间，广告收入已经基本上等于六大传统家电厂商（能够加广告的电视）相应广告收入之和。

　　梁军补充说，虽然不能确定六家厂商这项收入具体是多少，他问了几家，预测的数字八九不离十，误差不到10%。

　　与之相对应的是，这六大厂商的智能电视保有量接近2500万以上，超级电视的保有量则只有这的几分之一。这种反差背后的一个原因即在于，得益于优质的内容和服务，超级电视的开机率能达到60%，其它厂商则多数在40%到45%左右。

　　乐视智能终端事业群传播总经理任冠军还表示，虽然其它互联网电视厂商也聚集了不少视频网站的内容，但是缺乏优化用户体验的能力，乐视则可以根据用户网络需求及时改进CDN分布，保证用户达到最优的视频收看效果。

　　硬件收入还是大头

　　除了付费和广告，乐视设想的多重盈利模式还有增值服务、应用分发等等，乐视生态持续深化和生态化反不断推进的背景下，又涎生出了更加多样的收入来源。

　　比如这次919乐迷节之所以敢直降500元，任冠军即透露，很大一部分原因是找到了广告客户买单，包括易道用车以及上游的供应商都有让利，各个合作方也是希望先通过乐视与用户建立联系，再通过后续源源不断服务产生更多收益。

　　需要指出的是，作为一家标榜生态的互联网公司，从营收结构上看，在各项业务的占比中，硬件销售收入却是最高的。今年上半年，终端业务收入约19亿元，接近付费和广告两项业务的总和21亿元，其它业务营收比起终端营收更是不能望其项背。

　　在这方面，反倒是后起的超级手机走在了超级电视的前头，它通过买会员送手机，一定程度上已经实现了硬件的免费。

　　梁军表示，未来超级电视一定会是收费为主的业务，收的钱会远远弥补硬件上的亏损，并对此非常有信心。

　　他没有提到关于超级电视免费的可能性，似乎仅仅将多重营收模式的收入定位为弥补硬件销售的亏损并获得盈利。这可能是因为与手机相比，电视的成本要高、会员收入难以完全覆盖其成本。更多广告新闻观点请继续关注媒体资源网。