小说连载：《乙方》（11）

作者：燕五
 
【针锋相对】

一周中层例会照常举行，在总结了一遍自己手头的工作后，沈东阳也谈到了目前“水语城”所遇到的问题，他说到了宫鹤也说到了兰洪光和赵汉英的分歧，最后沈东阳说出了他给宫鹤提出的解决方案，他自己也说，觉得做这样的事情有欠妥当，但是为了项目好，为了能够向赵汉英表示洪泰一直是跟她关系非常好的死党，这样做无疑会是一个好办法。郑啸虎没说话，脸上挂着凝重的思考表情，杨震也没说话，但杨震的脸上确是一阵青一阵白的，因为他听出来了，打击周边项目，其实在某种程度上也会把“绿柳公寓”捎上，因为这两个甲方的区域竞争实在太激烈了，两个都是洪泰做乙方的项目，但沈东阳的倾向完全是属于“水语城”那一头的，这让杨震感到非常不爽。

何婷婷也看出了会议室里的诡异气氛，沈东阳说完后，她原本是想要补充几点的，例如想一些办法绕开跟“水语城”和“绿柳公寓”的冲突，可何婷婷自己也没想明白如何才能绕得开，所以也保持了一种缄默状态，嫩葱一样的手指在有意无意的转动一支圆珠笔。

“东阳，是这样的，公司现在这几个案子的情况你也知道，‘水语城’和‘绿柳公寓’算是已经狭路相逢了，我觉得你应该避讳一些，这样泛打周边项目，很容易伤害到‘绿柳公寓’的利益，这是我们都不愿意发生的情况，所以，你看看是不是想想其它办法？”郑啸虎揉着头说。
“郑总，我现在非常明白我们所遇到的难度和情况，但现在关键是这两个项目冲回款额都冲得太急了，都是回款快的90平米项目，体量和运营周期也基本相同，就算这次我们想出了办法，在未来的半年的小户型推广期内，我们也很难有办法独善其身。”沈东阳想了想说。
“你的意思是想让这两个项目放开了PK？我们两头都出狠招儿？”杨震皱了皱眉头说。
“这未尝不是一个可行的办法，现在两个甲方也抬头不见低头见的，我们的力量往哪边偏，对方都一定会知道，倒不如索性放开了两只手，随便左右都往篮子底下捞，谁捞到了就算谁运气好。”沈东阳说出了一个极其大胆的想法。
“策划方面你可以左右逢源，反正你是出主意那个，谁吃亏谁占便宜，你都可以说是执行营销手段的力度不够，事儿出得再大也和出主意的无关。”杨震翻了个白眼。
“我没有推卸责任或是挑事儿的意思，我就是觉得，既然已经狭路相逢了，躲你也躲不开，还有更好的办法吗？只能置之死地而后生，看看这两个项目谁命大了。都是大品牌的开发商，这种拼杀也不是一次两次了，我们乙方只能给双方各助两嗓子阵，真拼起来到最后肯定需要的是产品力和价值延伸。”沈东阳坦率的说。
“我认为东阳讲的不无道理，现在房地产市场环境虽然乱一些，但也确实是好的，我觉得有房子的都不愁卖，只是轻重缓急罢了，这种形态下的PK，对于两个甲方来说其实是无法伤筋动骨的，反而会联手形成一种事件营销。”何婷婷终于发言了，很明显她倾向于沈东阳的提议。
“东阳，‘绿柳公寓’是我们洪泰上海做的明星项目，四个月销冠了，如果我们让它的销冠再撑完金九银十这两个月，利好无疑是很大的，对我们自己的品牌也是很有帮助的。”郑啸虎想了想说。
“我知道，你怕‘绿柳公寓’输。但你要考虑到，绿洲集团在明年要走全国路线，火力都用在了二线城市的市场上了，在上海的开发体量很小，我认为战略合作伙伴的意向也会越来越薄弱，一杆子买卖。做完了‘绿柳公寓’之后，我们和绿洲集团的战略合作会有一个阶段性的脱节，而筑邦不一样，筑邦是我们多年的合作伙伴，而且未来三年的规划光是‘水语城’就够我们吃的了，更何况还有其它的上海本地项目，我倾向于捧筑邦，况且‘绿柳公寓’真的输了，甲方的压力不大，年底之前的任务目标已经百分之百可以完成了，‘水语城’项目是要造势的，要持续传播的，从长远考虑，PK的结果只要是‘水语城’不输‘绿柳公寓’太多，我们作为乙方都是稳赢的，而如果‘水语城’赢了，我们的好处更是多多。”沈东阳嘴角咧开一丝笑意。
“我觉得‘绿柳公寓’我们下了这么多精力去做，如果对它造成无谓的负面销售影响，是非常不妥当的。”杨震的口气有些变了。
“杨震，作为乙方，我想无论哪个项目我们都下了很大功夫，可绝不能只考虑‘绿柳公寓’一个项目而忘了大局。”沈东阳原本很好的心情被杨震这么一说，觉得有些郁闷了。
“东阳，我们的职能分工不同，我侧重与真刀真枪的销售，你侧重于纸上谈兵的策划，我只知道制造销冠是不容易的，不好放弃，更不能拉着销冠上战场和其它项目硬拼。”杨震低沉着声音说。
“杨震，我觉得你说的职能分工不同是对的，但是我作为策划绝对不会做一些纸上谈兵的事情，事实上每一次在营销部门进行执行之前，策划都做过精细的市场研究，才会有的放矢给出针对性专业意见。”沈东阳皱眉说。
“要不这样，你主抓一下‘水语城’的九十月份整合营销，我主抓一下‘绿柳公寓’的九十月份整合营销，看看我们到底是策划的功力高还是销售的力量大。”杨震冷笑，在他看来，沈东阳也不过是个夸夸其谈的家伙，真正讲起销售来，要靠血淋淋的实战，架势拉起来目的就是为了回款，为了现金，准确的说就是为了卖房子，真遇到了目标客群，你给人家谈策划有毛用？杨震一直以来都看不起策划的，只会躲在背后出主意，特别是沈东阳，主意出得馊不说，还比谁都牛叉。
“你的意思是我们内部PK？”沈东阳气乐了，觉得杨震多少有些无聊。
“好主意啊，我们给两个项目各派出一支团队来，一荣俱荣嘛，不过输了也不要紧，甲方计划回款目标虽然高，但小户型销售方面应该还是不成问题的，而且他们也不会给咱们太多压力，这次咱们也练练兵。”虽然郑啸虎做出了一副端正的态度来，但其实他是偏向杨震的，郑啸虎觉得沈东阳来到上海立足还不算太稳，虽然策划手法一流，但是对于上海市场的理解较少，比下来杨震的赢面肯定大，毕竟他是熟门熟路嘛。
“我没问题啊，看你了。”杨震扬了扬下巴，挑衅式的说。
“那就比着玩玩呗。”沈东阳耸了耸肩膀，也是一副无所谓的姿态。
“呵呵，上海公司倒是好久没这么热闹了，这样吧，杨震，你带着肖靓做‘绿柳公寓’，东阳，你带着赵亮做‘水语城’，刚好蒋总要我安排一个副总经理帮我一起挑挑担子呢，我直接任命可能大家都会不服，公平竞争，我们十一月初见分晓，赢的，我会力推到蒋总那边报批副总经理的任命，输的原地踏步，这样好不好？大家有没有意见？”郑啸虎抛出了一个大大的诱饵。
“好。”一想到当副总经理，肯定是加酬掌权的，杨震眼睛就放光了。
“OK。”沈东阳也觉得当个副总经理，就能压住杨震了，免得他这么嚣张。

那天从会议室出来后，每个人脸上都挂着一抹诡异的笑意，但大家所想的事情却开始有了复杂的变化。特别是肖靓，肖靓找到了沈东阳，明确表示她十分不愿意同杨震做搭档，因为杨震这个人太自我，言谈举止间总是会把别人贬得一文不值，而他一个人独大。肖靓虽然没被他贬过，但也是有所风闻的。

沈东阳劝慰了肖靓一番，这毕竟是沈东阳和杨震的比赛，肖靓只要做好日常工作，把工作侧重点稍稍往“绿柳公寓”偏一些就行了。最后沈东阳告诉肖靓，无论这场竞争的结果如何，都不会影响到她和赵亮两个经理级别的发展。虽然肖靓对沈东阳的表态并不相信，但她还是选择相信了沈东阳那双真诚的眼睛。

【金九银十】

策划营销行业，是一个以专打心理战为主攻方向的行业，作为并不生产任何直接利好于消费者的乙方运营者，却必须要想尽办法制造幻觉，制造渴望，以说服消费者形成购买欲，甚至影响消费者的购买行为。

相对于其它产品的策划营销，房地产行业的乙方更具有极其强烈的专业特性。就快速消费产品来说，乙方如果决定了消费者的购买行为，最多只能影响到他很短的一个产品使用周期，但房地产行业则不同，乙方如果决定了消费者的购买行为，多数都会影响到其一生甚至其家人一生，毫无疑问，在这方面的，房地产行业乙方所面临的难度要大多了。所以，基本上每一个具有社会责任感的房地产乙方都普遍存在着一种矛盾心理，既想证明自己的能力和手段，又怕证明过后的结果换来其众受一辈子的痛苦。

在房地产行业方面，很多的楼盘都会选在九月份，十月份开盘，这个时候秋高气爽，身体及心情的愉悦使得人们的消费心理会比较松动，构成一种相对于其他月份的比较高的购买欲望，所以这两个月的消费额会明显高于其他月份，这就是一个“金九银十”的现象。

沈东阳深切的知道，在金九银十这样一个紧张关口，各大房地产甲方都会无所不用其极的祭起各种手段，而必然会火星撞地球的筑邦集团“水语城”和绿洲集团的“绿柳公寓”也会因为他和杨震竞争而演化得异常剧烈。

沈东阳看得出来，郑啸虎是倾向于看重杨震的，是啊，毕竟杨震在上海干了这么多年，而且杨震和“绿柳公寓”的合作也已是默契无间，沈东阳知道自己要出真功夫下大力气才有可能帮助“水语城”在“绿柳公寓”这个销冠阴影下理出一片晴空来。

“怎么样？紧张不？”小会议室里，碰完了新一轮的方案后，沈东阳问赵亮。
“呵呵，有什么好紧张的？”赵亮话虽这么说，但还是很担心的，因为这次公司内部PK，不仅仅是沈东阳和杨震这两位老大之间的PK，在某种程度上也在测试校验着他赵亮和肖靓的潜力能见度。
“没事儿的，就是公平竞争，杨总有他的长处，做事情非常务实，咱们也有咱们的长处，就是先把事情都往着预演着想，多抢先手，不相信我的策划能力操盘能力比肖靓强？呵呵。”沈东阳从赵亮的金上海烟盒里拿出了一支烟点燃。
“哪有哪有，我真的不太紧张，毕竟‘水语城’的项目好，总体量大，社区内部配套也足，所以我看赢的希望大。”赵亮想了想说。
“价格，如果对方冲得急，价格是决定结局的最后法码，现在‘绿柳公寓’的年销售指标已经基本完成了，这次小户型推盘也是景上添花，打降价牌也是可能的。‘水语城’不一样，小户型产品是首现首推，还是得慎重。”沈东阳拍了拍赵亮的肩膀。
“嗯，是啊，今年下半年的市场形式突然变化也得考虑在内。”赵亮点了点头。

郑啸虎把肖靓分到和杨震一组是因为在他看来，杨震稳赢了，九月份、十月份两个项目的推盘体量是基本一样的，十一月初就可见成果，到时候哪个项目去化量大谁就能升职，就现在的情况来看，虽然“水语城”势头凶猛，可毕竟“绿柳公寓”先入为主，走的一直是小户型路线，仅从客户积累量来看，“水语城”就僵了。郑啸虎觉得肖靓分到杨震这一组正合适，如果不出意外的话，杨震赢了后就会坐上副总经理的位置上，到时候他们可以联手镇压一下猛龙过江般的沈东阳，能把丫挤兑走了最好，肖靓可以来顺势提拔为策划总监嘛，就算挤兑不走沈东阳，也至少能让他收敛一下自己的锋芒，消停消停，如果他识相，策划部也完全可以出现一个副总监嘛，这样对肖靓的贡献也予以了一定程度上的表彰。至于那个讨厌的赵亮，他是必须走不可的，只要沈东阳和他的项目输掉了，动了不沈东阳也要干掉赵亮。

郑啸虎的如意算盘打得特别响，可是他如此精于算计还是算漏掉了一个人，一个重要的人，一个重要到可以左右本次竞赛结果的人，那就是何婷婷。

何婷婷多少是有一些郁闷的，别看洪泰这票人在甲方面前跟孙子似的伺候得特欢，可只要甲方的视线一离开，他们比谁都狂傲，就像这次竞争，谁都没有把她何婷婷放在眼里，郑啸虎在分配任务的时候，只是告诉何婷婷注意配合就好了，难道这些猪脑一样的家伙就不明白吗？配合也是一本学问，也是可以影响成败的。

何婷婷是甲方市场部出身，无论对于策划还是营销都有一定的功底，更何况何婷婷对于甲方内部关系的把握和甲乙双方团队合作的处理都很有一套。不过显然的是，何婷婷不会倾向于帮助并不待见她的杨震，这个几乎被遗忘到忽略人物，要把她那份足以改变结局的力量加诸到了沈东阳身上。

从公司到“水语城”项目现场开会，只有何婷婷和沈东阳两个人开着何婷婷那辆POLO车。何婷婷的车上总散发着一股淡淡熏衣草香味儿，而且她还爱放那些舒缓的轻音乐，搞得每次沈东阳坐上她的车都想靠在椅子上打个小盹儿，不过这次沈东阳没打成盹儿。

“东阳，我听说你也搬到了公司附近。”何婷婷是个人精似的人，她早在沈东阳刚搬到公司附近，就联想前因后果，猜测出了沈东阳感情出了问题。
“是啊，离得近方便一些。”沈东阳看向窗外，浓郁的绿荫茂盛得让人心焦。
“嗯，那好嘛，你离得这么近，下次我们再到衡山路喝酒拉上你啊。”何婷婷美目一盼，又用嗲声嗲气的语调说。
“没问题啊，美女找我喝酒，我怎么可能拒绝。”沈东阳哈哈一笑。
“对了，我看这次你整理出的这组照片里可是没有‘绿柳公寓’啊，不想跟杨震比了？”何婷婷问。
“我是想跟杨震比的啊，但是我没必要拿公司的利益和他开局这第一轮啊，他如何做我不管，我不能在这个时候踩自己公司做的其它项目，这个是原则嘛，我只能把‘水语城’的优点放大，而不会去故意放大‘绿柳公寓’的缺点。战一战是有必要的，关键是怎么战，硬碰硬的，我非常乐于接受，像你那天说的，还能制造话题营销炒作，可是背后捅刀子下黑手就不好了，伤人而且无利可图。”沈东笑着着摊了摊手表示无奈。
“呵呵，你知道吗东阳？咱们合作的时间也不算太长，还不到三个月，确切的说我到乙方到洪泰的时间也不算太长，可我就真的很看好你，我觉得你这次肯定能赢杨震，至少在出发点上，你想得就比杨震厚道一些，他呀，我看够呛。”何婷婷一边注意前方路况一边摇头笑。
“也不能这么说吧，我在北京跟杨震也合作过，不过那会儿我们都还没太放得开，学东西阶段，杨震的实力很强的，营销这门基本功，扎实得很。”沈东阳谦虚的说。
“你也是高手啊，高手过招，我们可以眼福了。”何婷婷笑得像花儿一样。
“你可别光瞧着啊，婷婷，说真的，我可有不少事情要求到你的。”沈东阳特别严肃特别真诚的说。

金九银十的旺市就要来了，中国房地产市场总是被这一波又一波的浪潮不停的推向新高，作为两个优秀的弄潮儿，沈东阳和杨震会施展出什么样的手段呢？

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